住公司宿舍，少了平日的舟车通勤，下班后个人空闲时间多出好多，把以往平日忙碌加班的节奏打破，反而有点无所事事。





这个时候会去小卖部寻求点食物，打发一下时间。碳酸饮料不健康，瓜子干货容易上火，最佳选择是水果。这不践行医生说的多喝水、多吃蔬菜水果。





食堂旁边的水果店，面积不大但品类相对齐全，在转悠了两圈后，被包装精美、诱人的柿子饼吸引，脑海里脑补柿子饼应该很甜吧，内心已经决定购买。





在看看标价“10元5个”，还好，价格适中，符合自己心理预期，顺手挑选了，一个、两个、三个。




也许有了购物的前车之鉴（详见之前文章《面包把我坑了呀》），脑海本能闪过，柿子饼不一定要买5个才10元吧，实际上单价就是2元一个。原本受“10元5个”标价影响，打算买5个柿子饼，最终挑选了3个。





正佩服自己机智时，内心一想：为什么是挑选3个，而不是1或者2个？是自己切实需要3个吗？细细推敲一下，还是“10元5个”的标价惹的“祸”。





1、10元5个显得柿子饼便宜。如果标价2元一个，单价虽然不高，但消费者本能会有怕买贵的担心，充满防御。来回对比、嘀咕：一个柿子饼2元，贵不贵，值不值的。



而标价10元5个，一来有5个，显得数量多。二来10元5个要计算才能得出是2元一个。别小看这个计算过程，多半占据了你的心智，让本来要算计便宜与否，不能很好进行，促使你达成交易决策。





2、5个先入为主。即便自己吃过亏也属于谨慎性消费者，意识到不是非得买5个才能享受2元的单价，因为一个也是可以。但是10元5个已经先入为主，5个已作为对标，假如买一个显得太少，即使不买5个，也往中间数靠吧，3个最好，不过不欠，内心平静、和谐，有钱难买我安详。





3、3个柿子饼不多，不好吃即便丢了也不可惜。




营销实际是心理战，商家是如何与消费者斗智斗勇的博弈，他们做着天底下最难做的事之一：把别人的钱装进自己的口袋。





多看一步，进一步洞察背后玄机。然而看破不说破，因为内心安详，释然。