锦泓集团发布2021年一季报，财报闪现，锦泓集团2021年1-3月结束经营收入10.72亿元，同比添加78.05%，归归于上市公司股东的净利润为9467.26万元，同比添加15661.80%。

2020年的一场疫情对各工作构成严峻冲击，服装纺织工作是受影响最严峻的工作之一，而这种影响已蔓延至2021年甚至更久之后，有的企业断臂求生，有的甚至挨近封闭，锦泓集团为何能够结束逆势添加？

近来，锦泓集团副总裁、财务总监、董事会秘书陶为民接受媒体采访时提醒了其间的缘由。

从疫情发生后效果灵敏下降、现金流面临开裂风险，到转危为机、逆势添加，锦泓集团的数字化升维效果凸显，为国内服装企业的转型晋级、围住之道供应了可学习新思路。

疫情倒逼之下数字化升维提速

锦泓集团是一家老牌的时装企业，前身追溯树立于1997年，履历过服装工作的起高低伏，2014年在上交所上市，2019年更名为锦泓集团。近几年，经过收购“TeenieWeenie”品牌、南京云锦研究所，在国际上灵敏前进知名度和品牌度，经过整合资源、多元化展开取得快速展开。但是2020年锦泓集团也相同和其他高度依托线下门店和出售的企业相同履历了一场存亡大考，锦泓集团灵敏改动思维，改动营销思路，转危为机，迎来重要的转折点。





据介绍，2020年年初受新冠肺炎疫情影响，线下门店底子都被关停，收入下降了20%多。对公司而言最严峻的检测是现金流压力，店肆关停但还需要支付供货商货款、员工工资、房租、水电等费用。与此一同，前期并购告贷还需要偿还利息，当时压力很大。

但锦泓集团转型速度很快，疫情期间推动了线上出售途径的多元化。原本更多的依托传统电商途径，如天猫、唯品会等。“疫情期间，我们一周左右的时间就上线了微信小程序，经过私域流量导入，进行线上出售。此外，公司还与短视频途径进行协作，运用李佳琦、薇娅等头部主播进行直播带货，取得了很好的效果。根据一季报宣布，公司线上出售收入占比前进到了28%。线上业务的展开在必定程度上缓解了公司的燃眉之急。”

疫情在给公司带来严峻检测的一同也激发了员工的凝聚力和活力，公司全员总动员，上到总裁，下到普通员工，全员直播带货、经过朋友圈及小程序等前进出售，最大化的激发了私域流量。

打通数据中台打造数字商城





在处理了生计的问题之后就初步考虑下一步的打法。疫情的倒逼让锦泓集团清醒地认知到了工作展开的改动、顾客行为的改动、数据中台和私域流量的重要性以及新的工作风口。

据公司分析，从前零售工作的人货场联络是人找货，顾客到淘宝、唯品会等电商途径去选货，所以价格成为重要的决定因素。但是在以抖音为代表的新的喜好电商、内容电商的呈现，改动为货找人，调集和吸引对品牌或主题感喜好和注重的人，出售联络就变得更为精准。

所以锦泓集团一方面打通数据中台，让营销更为精准，另一方面抢抓抖音的新风口不断加大线上出售占比。

锦泓集团的数字化升维不仅仅是其自身内部的信息化转型，前进运营功率，更重要的是在零售端，经过对消费数据分析更为精准的描绘用户画像，结束精准营销、精准订单。而这种数字才干也能有效地减少库存、前进补单，大大下降本钱。

服装工作绕不开的两个论题就是库存可补单，“经过大数据中台的两端精准匹配，加上抖音等新的出售途径，锦泓集团在出售同比大幅添加的情况下，产品库存大大下降，2020年下降25%，2021年一季度同比下降30%左右。”。