《鬼谷子》陶弘景注卷10谋篇2圣道无为中正仁义

题文诗：

外亲内疏,说之以内,内亲外疏,说之以外.

故因其疑,以变之也,因见以然,因说以要,

因势以成,因恶以权,因患以斥.摩而恐之,

高而动之,微而正之,符而应之,壅而塞之,

乱而惑之,是谓计谋.计谋之用,公不如私,

私不如结,结而无隙.正不如奇,奇流不止.

故说人主,必与言奇;说人臣者,必与言私.

其身内而,言外者疏;其身外而,言深者危.

无以人之,所不欲而,强之于人;无以人之,

所不知而,教之于人.人之有好,学而顺之;

人之有恶,避而讳之,故阴道而,阳取之也.

故去之者,必先纵之,然后乘之.貌者不美,

又不恶故,至情托焉.可知者用,不可知者,

谋者不用,事贵制人,而其不贵,见制于人.

制者握权,见制于人,其制命也.故圣道阴,

愚人道阳;智者事易,不智者难.以此观之,

亡不可存,危不可安,然而无为,而贵智矣.

智用众之,所不能知,用于众人,所不能见.

既用见可,择事为之,所以自为.言有之曰;

先王道阴,天地之化,在高与深;圣人之道,

在隐与匿.非独忠信,仁义者也,中正而已.

【原文】


故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇;说人臣者，必与之言私。

其身内、其言外者疏;其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人;无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳;智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也;见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深;圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。

【译文】

所以，对那些外表亲善而内心疏远的人，从内心进行游说;对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容;要根据对方的表现来判断游说是否得法;要根据对方的言辞来归纳出游说的要点;要根据情势的变化适时征服对方;要根据对方可能造成的危害来权衡利弊;要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁;抬高之后加以策动;削弱之后加以扶正;符验之后加以响应;拥堵之后加以阻塞;搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的;正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。

虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣;如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事。

对于了解透彻的人，可以重用;对那些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者;被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴;一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己;如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。

《鬼谷子》陶弘景注

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。

［外阳相亲，而内实疏者，说内，以除其内疏；内实相亲，而外阳疏者，说外，以除其外疏也。］

故因其疑以变之，因其见以然之。

［若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之，彼或因见而有所见，则因其所见而然之。］

因其说以要之，因其势以成之。

［既然见彼或有可否之说，则因其说要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。］

因其恶以权之，因其患以斥之。

［去就既成，或有恶患，则因其恶也。以权量之，因其患也，为斥除之。］

摩而恐之，高而动之。

［患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。］

微而正之，符而应之。

［虽恐动之，尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。］

拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

［虽有为设引据符验，尚不知变者，此则或深不可救也。使拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之。如此者，可以计谋之用也。］

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。

［公者扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成，私者不出门庭，慎密无失，其功可立，故公不如私，虽复潜谋，不如与彼要结，二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可得乎。］

正不如奇，奇流而不止者也。

［正者循理守常，难以速进；奇者反经合义，事同机发。故正不如奇。奇计一行，则流通而莫知止也。故曰：奇流而不止者也。］

故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

［与人主言奇，则非常之功可立；与人臣言私，则保身之道可全。］

其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。

［身在内而言外泄者，必见疏也；身居外而言深切者，必见危也。］

无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。

［谓其事虽近，彼所不欲，莫强与之，将生恨怒也。教人当以所知，今反以人所不知教之，犹以暗除暗，岂为益哉。］

人之有好也，学而顺之；人有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。

［学顺人之所好，避讳人之所恶，但阴自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报之，故曰：阴道而阳取之也。］

故去之者纵之，纵之者乘之。

［将欲去之，必先听纵。令极其过恶，过恶既极，便可以法乘之，故曰：纵之者，乘之也。］

貌者，不美又不恶，故至情托焉。

［貌者，谓察人之貌，以知其情也。谓其人中和平淡，见善不美，见恶不非。如此者，可以至情托之，故曰：至情托焉。］

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

［谓彼情宽密，可令知者，可为用谋，故曰：可知者，可用也。其不宽密，不可令知者，谋者不为用谋也。故曰：不可知者，谋者所不用也。］

故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。

［制命者，言命为人所制也。］

故圣人之道阴，愚人之道阳。

［圣人之道，内阳而外阴；愚人之道，内阴而外阳。］

智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。

［智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎！今欲存其亡，安其危，则他莫能为，惟智者可矣。故曰：无为而贵智矣。］

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。

［众人所不能知，众人所不能见，智独能用之，所以贵于智矣。］

既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不事，择事而为之，所以为人也。

［亦既用智，先己而后人。所见可否，择事为之，将此自为；所不可见，择事而为之，将此为人，亦犹伯乐教所亲相驽骀，教所憎相千里也。］

故先王之道，阴言有之曰：天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿，非独忠信仁义也，中正而已矣。

［言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰：天地之化，唯在高深；圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰：非独忠信仁义。］

道理达于此义之，则可与言。

［言谋者晓达道理，能于此义达畅，则可与语至而言极矣。］

由能得此，则可与谷远近之义。

［谷，养也。若能得此道之义，则可与居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域也。］