欧洲的天空，蔚蓝如洗。蓝色的地中海，晶莹剔透。经过文革的洗礼，经过农村的考验，历尽艰辛，受尽折磨。命运之神，终于把我带到了一个神秘的地方，一个蔚蓝得令人昏眩的地方，开始了另外一场精彩的人生。

金色的太阳
多么灿烂辉煌
照耀在田野里
天空多晴朗。。。。

第一节 初到德国

上个世纪80年代末，中国对外交往的大门缓缓打开。第一件震撼世界的大事，是邓小平特批一位北京的大学生与一位相恋的法国女孩儿结婚。这种涉外婚姻需要由国家最高领导人特殊批准，确实荒唐得令人难以置信。但放在那个年代，却成为振奋人心的一个重大事件。
中国人终于可以走出国内了。
曾几何时，在街头跟外国人说几句话，都会被叫到公安局问话，在展览会上，跟老外练英语，都得战战兢兢。
一天，哥们儿小贺偷偷告诉我，他给日本放送协会NHK写了 ，由衷称赞了这家广播电台的一个节目。为此，小贺惴惴不安了好几个月。
万丈高的大坝，只需裂开一道小小的口子，就会被禁锢的洪水逐渐撕开，冲击，变成惊天动地的巨大洪流，滚滚滔滔，不可阻挡。
就在柏林墙即将被推倒的前夜，我初次感受到这种伟大开放带来的时刻，因为，我下决心到遥远的联邦德国，去开拓，去创业了。
临上出租车的时候，看到爸爸扭过脸去，这时我才发现他哭了。
长这麽大，我还是第一次见到爸爸流泪。一时真不知说什么好。
这么多年，我已经天南海北，地角天涯，欧洲，香港，乃至美国，一别家乡五，六年 。爸爸多少次为我送行，但那时我是国家中央部委下属公司的业务干部。吃着国家大锅饭，衣食无忧，终身保障，毫无风险可言。爸爸深知，我这个人经历丰富，爱学习，喜钻研，业务能力强。工农商学，无所不历，数理化，文史哲，儒道释无所不学，是个真正的杂家。就我这么一个书呆子，自由散漫，根基全无。真到海外自创事业，自担风险，要冒多大风险，吃多少苦头。是否能够生存立足？发展的机会有多大？有谁能够知道？看着我这只弱小的孤帆，即将驶入惊涛骇浪，爸爸怎能不捏把汗。而我，为了让家里人放心，加之耽于幻想的成分多，反而傻傻忽忽，痴痴憨憨，一付蛮不在乎的样子。
飞机在蓝天白云上平稳飞翔。
前往欧洲的长途飞行旅行我早已经很习以为常了，何况这次乘的又是公务舱。座椅高大，椅矩宽敞，坐上去格外舒适。一路不断有各色洋酒和葡萄酒供应。过去每年一，两次到欧洲的公务出访，可从没享受过这种待遇。我心里第一次对自己的这次抉择感到满意。其实，自从给总公司递交了辞职报告，我的心里像悬着十五个吊桶，七上八下的，哪有一天安生过?甚至夜里都常常被恶梦惊醒，吓出浑身冷汗淋漓。现在的人也许很难理解，我们这些吃惯大锅饭的人，一旦失去铁饭碗时，心理上的那种恐惧感了。这次，即使一切安排就绪，甚至在签证还没有拿到手，德国合作方已经帮助把这边的公司注册好了。何况，我们手里还捏着两张一到德国就可以签字生效的程租船租约。即使如此，我心里硬是没有踏实过。
飞行八个小时后，在法兰克福机场转机。天黑之际，航班抵达杜塞尔多夫机场。在旋转式履带前等行李时，隔着玻璃窗，远远看见一个棕色头发的欧洲女人，在向我们热烈挥手。我很快意识到，她是我们尚未曾谋面的秘书。果然，汉斯小姐是被我们合作方帮忙提前聘定的两个秘书之一，今晚特来机场迎接我们。
汽车在漆黑的道路上疾驰，汉斯小姐把车开得飞快。约半个小时后，我们进入一座袖珍型的小城。汉斯讲，这是我们临时下榻处，名叫诺依思。汽车在一条细小的街道旁停下，我们到家了。
这是一栋陈旧的公寓楼房。每扇窗户旁边都有漂亮的石雕，外形很优雅。我提着沉重的大箱子，一阶一阶地顺着木楼梯向上攀登。楼梯好长，我气喘吁吁。好容易攀上五层楼，才发现到达了顶楼，心里难免有些扫兴。好在门一开，我们眼前亮堂起来。这里虽是顶楼，但是眼前窗明几净，纤尘不染。古董式的家具，有着几分典雅。精细小巧的厨房，卫生间，还算宽敞的卧室。除了有点倾斜的屋顶让人多少有些别扭外，其他一切还算差强人意。
刚从国内出来，我们虽然没有享受高屋豪宅的心理准备。但阁楼空间，很容易让人联想到长篇小说《红岩》里写的，一个门口透气，两扇窗户呼吸的窘态。
汉斯已经预先为我们采购了一些食品和日用具，甚至暖壶也灌满了开水。汉斯笑容可掬，向我们解释说，现在东西德统一在即，很多东德劳工涌向西德，造成西德地区租房紧张。就是这么个带家具的小屋，也是她好不容易才找到的。好歹这个地方离杜塞尔多夫市区我们的办公室很近，况且，我们在此地只停留三个月时间。三个月后，就会按照原来预定的，转往汉堡办公室。无论如何，实在抱歉，二位只能在这里凑合几天了。
她接着介绍说，我们住的这条街道，紧挨着诺伊斯火车总站。早上乘四站轻轨列车，下车走几步就能到达办公室。她问明早几点开车来接我们？我立刻摆出老德国的样子。不必了，我们自己可以找到办公室。汉斯拿出特意为我们准备好的列车发车时刻表。详细介绍了发出和到达在表格上的位置。一切都妥妥贴贴了，汉斯恭敬地祝我们晚安，然后转身离去。
当晚，我们在这个熟悉而又陌生的世界，度过了离开家以后的第一个睡眠安稳的夜晚。
第二天一早，我们按照汉斯告诉的方式先买了市内通用的列车周票。由于过了上班高峰期，S班城际列车上，空空荡荡，乘客寥寥。来德国这么多次了，我还是第一次没人陪同，独自行动，心里总有点说不出的滋味。车窗外景致一闪而过，很快到达莱茵河了！这条德国的母亲河，离开我们栖身的公寓仅仅百米之遥。过了莱茵河，就是杜塞尔多夫市的市区。
我过去到德国出访时，大多数时间是呆在汉堡和柏林两座城市。这么多年，只有一次，因陪一个冶金用户代表团，到过杜塞尔多夫的梯森公司进行拜访。到达那天，正赶上座城市这里开国际展览会，市内旅馆全部爆满。不得已，接待方只好临时在杜依斯堡找了间旅馆住宿。每天由梯森公司派人接送，梯森公司大楼当时是杜市标志性的建筑。我们的谈判间设在二十多层楼上，记得招待我们的一个公司负责人专门领我们到他的办公室参观。他得意地指着楼下一个小公园的水池说，这是我最喜爱的景致。我们俯头一看，什么呀，不就是一个近乎干枯的小水塘吗。谈判完毕，到周围市场游览采购。我们觉得商店都别无特色，城市风景单调。我勉强随大溜在各处商店里转悠。中间，无意进入一家电器商店，忽然眼前一亮。见到商店后部，几台超大屏彩电卓然矗立。巨大的屏幕上，几头糜鹿正在旷野上奔驰。我忽然感到，这才是我梦寐以求的生活呀！我们当时并不了解，由于出访时间是在冬季，看到的大多是平淡的冬景，树叶凋谢，天幕铅灰，城市呈现出的是那么一幅近乎荒凉的景象。与杜塞夏日的美景相比，简直是天壤之别。但正是由于此，我对这个城市没什么好感，我无法想象短短两年时间以后，我会被命运摆布，定居在这座我从一开始就不那么喜欢的城市。
当时，我们对杜塞尔多夫的印象，只限于是一个发达的商业城市，距离老鲁尔工业区咫尺之遥。但我们并不知道，杜塞尔多夫市，是诗人海涅的故乡，是整个德国TOP4的城市之一。德国的十二个大型跨国企业中，有十个公司的总部就设在杜塞尔多夫市。杜塞尔多夫是紧排在柏林，法兰克福，慕尼黑之后的超级城市。
我们的办公室就设在紧邻码头的一栋四层小办公楼里。为我们预租的两个房间非常宽大，屋顶极高。我们两个人用一间直通会议室的大办公室，秘书用另一间稍小的。我们办公室旁的会议室为全楼公用，面积有一百多平米。一个短小的走廊，与我们的大办公室直接相通。根据租约，这个会议室，我们可以免费使用。看来，我们的合作方确实实力强大。与他们公司分担办公室，我们的租房不需合同，且租金较廉。再说，按照当时的安排，我们很快就会把公司搬到汉堡去。作为临时办公的条件，是好得不能再好了。
两位秘书中，汉斯小姐是西班牙裔德国人，卡西娅小姐则是典型的南部德国人。二人同时还兼着合作方这家公司的一些工作，所以，我们只需支付部分工资，负担并不重。
上班第一天，二位小姐已经为我们把所有文具等准备好。按照分工，汉斯承担公司的文件和与政府部门的交涉，卡西娅负责公司的业务联系，以及财会。我们很快发现卡西娅干活是把好手，一切经她处理的事项，都是井井有条。我们又与办公楼内合作方公司的负责人见了面。这是一家国际大型集团公司设在德国的子公司，也是始终为我们提供方便的合作方。小小的办公楼，正好容下这家分公司的几个部门。由于我们是临时性质，所以使用他们的一些办公设备，如电话，传真，复印机等。每月只需分担租金，并按实际使用的时间分帐。由于只是分公司，象很多德国的中小公司一样，这里没有餐厅。中午我们去街上一家土尔其人开的小饭馆就餐，晚上回家自己做饭。我们的德国生活就这样正式踏上了轨道。
一个月时间很快就过去了。月底结帐，卡西娅把费用帐单拿到我们面前。我们一目十行地浏览一遍，眼睛很快找到总金额，登时一口凉气倒噎进来：天啊 ！一个月，仅办公室加上二位秘书和电话，传真等费用，就已经高达一万多马克了。这里，还没有包括我们两人的工资，保险，交通以及诺依思住房每月1000多马克的租金！我把帐单反反覆覆审查好几遍，没有毛病，百分之百正确。电脑把我们打过的所有电话及发过的传真的号码列成单子，一笔也没算错。优惠的办公室租金，秘书的分摊费用，以及卫生，文具，设备使用等一应费用一目了然。我们当初还觉得仅仅分担费用，价格低廉。谁能料到，仅仅一个月时间，竟然会这么贵！
几年以后，国内有一位厂长到德国访问，碍着朋友的面子，我们请他吃了一顿饭。席间，他问起我们公司有多少员工，我硬着头皮，把人数增加一名：4 个 。这位国内的厂长登时垂下眼皮，刚才毕恭毕敬的表情一扫而光。然后有意无意地嘟囔一句，我们在天津是个小厂子，连工人一共有两百多人吧。。。，全场愕然。但事后想想，其实这也不能全怪他，国内与德国的工作成本费用，又岂在数倍之间！
看来这个办公室是不能再租下去了。岂只办公室，就连汉堡那边已经为我们租好的漂亮得多的办公室也必须婉拒！那里很可能会作为我们今后的长久立足之地呀！
几天以后，又一件事情更使我们陷入难堪。德国汉莎航空公司找上门来，要求我们补交来德国时乘坐公务舱的机票差价，差价加上罚款，共计四千多马克！
原来，当初我们的德国合作方，出于诚意，又由于他们是汉莎的代理，当时用特惠价格为我们购买特价的公务舱机票。价格比普通经济舱还便宜。没想到一个月后，汉莎公司竟核查出我们不是该公司的雇员，不具备享用这种特殊优惠的权利。帐单开来，只好照付。而此时，我们还两手空空，分文未入。就连一份租约都还没有执行呢！总让别人给我们垫款，心里可真不是滋味。
不能再犹豫了，我们必须扭转这种被动局面。紧急措施，就是立即消减成本，从这个办公室撤退！
事情也是巧得不能再巧了。这几天，这栋办公楼里充满了一种极其不安的气氛，似乎发生了什么大事。我们看不懂德文报纸，所以不知道，我们的合作方，也就是与我们同一个办公楼的这家公司，他们的上层集团总部，已经将这个在杜塞尔多夫的子公司，出售给另外一家大集团公司了。过了元旦，整个公司都将搬家到埃森附近的新办公楼去。
一时间，公司上下人心浮动，六神无主。有官衔的人，发愁自己将来的职位能不能保住。在此地买了房子的人，发愁将来上班路途遥远，交通费用激增。公司的底层员工，则发愁能不能保住饭碗。惶惶不安的气氛一直持续到圣诞节前夕。这一天，全体员工在底楼大厅聚餐，我们两个被破格邀请。公司总经理在全体一百多名雇员面前举杯祝酒。然后，他语调酸涩地发言：各位同事，各位朋友。转过新年，我们就要面临新的命运的挑战。我们每位同事都要比过去更加辛苦，一些同事，甚至将要离开这家公司，与我们分道扬镳。个别人甚至会因此而失业。我们今晚喝完这杯酒，下一次再与在座各位聚会干杯，不知还有没有机会了。他的话音刚落，在稀稀落落的掌声与敲桌声中，管理总务的一位二十出头的德国姑娘用手绢捂住脸跑出大厅。很快，楼道里传来她撕心裂肺，嚎啕大哭的声音。不用问就知道，她是这次被解雇的员工之一。随着这家公司的搬离，我们倒也松一口气，可以不费唇舌地把这套办公室退掉了。至于汉堡，赶紧发传真通知。由于业务需要，我们必须留在杜塞。汉堡办公室，暂时不必考虑，立即退掉，过渡一段再说吧。
放弃向汉堡搬迁，还是因为一次路遇。

香港做我们管船顾问的林船长到汉堡出差，我们约定在汉堡一家五星级酒店见面。
开车到达汉堡，进入市区后，沿途寻找我们预定的五星级酒店。黑灯瞎火之中，汽车开到一个街道路口。我减速，竭力辨认街口的路牌，完全没有留意到街口路灯下站立着一个黑人站街女。而此时，一路劳顿的太太已经把副驾驶座位的椅子放平，躺着睡大觉。
出于职业习惯，站街女误会了，她以为我在跟她打招呼。站街女快步奔到我的汽车跟前，二话不说拉开副驾驶一侧的车门。她是想坐进汽车，跟我谈价，或直接被我带走。正当站街女向车内张望，寻找座位时，躺在椅子上的太太正好睡醒。她睁开眼。
黑暗之中，太太眼前出现了一张圆盆般漆黑的大脸，两只灯笼般的大眼发散出油光。这鬼魅般的画面把太太惊了一跳。她吓得浑身发抖，发出恐怖的尖叫。而站街女也同时看到车内有人，猝不及防，加上耳边充满了恐怖的尖叫声，受到刺激，也情不自禁尖声大叫。我甚至还没反应过来，耳朵就几乎被两个女人震耳欲聋的尖叫声震聋。这一切，都发生在瞬息之间，所有人都出乎意料，所有人都猝不及防，所有人都大惊失色。
汉堡繁荣的红灯区，更是女人的天敌。加上这次恐怖的惊吓，太太把汉堡视如畏途。无论怎么解释，怎么做工作，她就是坚持，说什么也不去汉堡这座城市了。
德国合作方帮助我们来德国开公司，主要的目的，一方面是看重我们的工作经验和社会关系，另一方面也是看重与我们密切合作的几家有实力的班轮船公司。这两方面，是我们的合作基础，今后肯定仍然会加强合作。而我们千锤百炼的业务能力和专业知识，更是今后蓬勃发展的根本保障。
圣诞节前，德国合作方提出招待一下曾为我们办理手续帮过忙的政府有关部门负责人。
我们正也好有作此打算。

中午在四川饭店开出单间，来人有移民局长施密特，工商协会相关部门负责人格鲁特先生。作陪的还有一位日本公司的小老板本森先生。本来以为是一般性的应酬，意外的是，我们此后竟与商会的格鲁特及浮木海运株式会社的本森先生成了好朋友。
格鲁特五十多岁，大腹偏偏，脾气随和，为人豪爽。他特别爱助人为乐，时时用一双想找机会帮你一把的温润的笑眼看着你。刚刚认识，他马上对中国人这个话题大感兴趣。你们中国人爱吃蛇，对吧！他按奈不住好奇心，说道。恶做剧的味道特浓。没有的事儿，我从来就没吃过。我笑着大声抗议。但过了几天，电话里又传来他嘻嘻哈哈的声音。告诉你，我这里有一个中国实习人员，他可是吃蛇呀！你考虑考虑，让他到你们公司实习吧，你那里有问题吗？他就这样开着玩笑，把一个叫做杨前的人送到我们公司实习。
杨是个很拘谨的人，中信公司的硕士生雇员。被公司以CDK奖学金方式，送到德国学习一年，此时正在商会实习。他已经在德国居住大半年了。到我们公司的所谓实习，无非坐着聊闲天。好在我们的租约已经在执行之中，日间无事，向他了解一些关于德国的情况，本市的风土人情。很快发现，在这里生活过半年的他，对德国也是一知半解。圣诞节前，CDK组织中国留学人员聚会，他请我们也一起参加。结识了几个与会的中国年轻人。新年之夜全部请到我们在阁楼上的家里，生活总算热闹起来。
本森是日本北海道人，是这里一间专门承运日本在德企业货物的运输公司老板。他为人忠厚好客，又很腼碘，我们很快成了好朋友。本森的太太酷爱歌剧，夫妇二人总是连续购买季节联票。恰巧我太太也是歌剧粉丝，本森夫妇知道后，立即把下一季歌剧联票送给我们。第一次在欧洲听歌剧，感到新鲜，还有点刺激。进入剧场，发现竞是第七排正中间的两个位子。第一场是个德国传统剧目，虽听不懂，好歹能猜到剧情，加上优美的歌剧唱腔，我们兴味盎然。过几天再去看第二场就糟了。那是个很现代，很抽象的剧目。一个女人在舞台中间的一个台子上唱了好久，台子倾斜起来，她又在倾斜的台子上接着唱。也许是我音乐细胞不足，太太虽然听得津津有味，我却是听也听不懂，看也看不明白，坐在那里活受罪。只好用眼角打量周围的观众，细看之下才发现，从第一排至第七排正中间约二十多个座位，坐的全是清一色衬衫雪白的日本人。我的心里有些气不平了，为什么没有一个中国人呀！我捏着本森的季节联票心里直犯别扭。第二天就把票还给他们了。从那以后再听歌剧，我再没有买到过那么好排位的歌剧票。因为，那些好位子，价位高的惊人，而且，主要留给买季度联票的观众。
本森家的生鱼片比日本餐馆的还新鲜，可惜我只能浅尝辄止。而他们对我们手包的饺子却叫好不迭。他女儿更对我们这个阁楼式的住房兴趣浓厚，恨不得让她爸爸与我们交换住房。我们与本森一家的友情持续了一年时间，直至他们一家在德国任满，返回日本。

随着新的一年到来，我们终于搬出那间昂贵的办公楼，辞退了二位秘书（一年以后，我们又把卡西娅招聘回来，那是后话）。公司没有了立脚之地，我们干脆把住房当作临时办公室。一张大桌子堆满文件，增加一条电话线，接上传真机，购置一台新打字机，再找家印字社，印些公司抬头的文件纸和帐单等，一家因陋就简的公司正常运转起来了。
在这个简单的基础上，我们只用了短短几年时间，就把公司规模发展壮大起来，在德国这块土地上块土地上立住了脚跟。

第二节 创业艰辛

一个哥儿们新建的办公楼，高大雄伟。门前旗杆上，彩旗飘飘，迎风猎猎。栅栏铁门在轨道上缓缓移动，对我们敞开了胸怀。我们为这位成功的哥们儿喝彩，干杯。曾几何时，这位红光满面的朋友生活落魄，前景渺茫。他在中国餐馆打工，受尽了老板的欺压，在火车站卖冰激凌，受到过不少冷脸。直到加入一家中东人开创的旅行社，他才接触到一个大有前途的行业。刻苦学习，迅速提高，终于撑持起属于自己的一片蓝天，成就了阳光灿烂的事业。
而我们当年，比起这位朋友，却不知好上多少倍。
把住宅当作办公室，最大的好处是不必每天朝九晚五，风雨无阻地赶着上班了。路上时间省下，可以多干不少事情。先静下心来，把过去和今天乃至今后的规划重新审理一遍。这一算计，先把自己吓了一大跳。
来德国之前，我们能够信心满满，根本原因是手中握有五大项目。
两项租约在到达德国后不久就开始履行了。虽然管船费用增加，使得盈利没有预期的那么乐观，但好歹算是开了个头。除了租船，其他还有三项。首先是钢材卷板的运输合同。
当时国内一家最大最新的钢铁厂轧钢车间，为了一期工程顺利开工，从比利时订购了二十万吨钢材卷板。我们来德国前，已经在国内公司承运了十万吨。主管此项产品的进口公司林处长，在我们出国前，已经拍板，将剩余的十万吨交由我们这个新成立的公司总承运。事情其实纯属偶然。在安排前十万吨卷板运输期间，我与林处长一同出访欧洲。在比利时的安特卫普港，他看到我亲手安排的货物堆放整齐，代理衔接紧凑，材料准备齐全。就连我们比利时代理公司总经理，一个肥胖的比利时人诺克，也给他提供全程陪送。他满意地连声称赞，一再表示过去从没有见过这么妥善的安排。此时，远处水道里，驶出一艘万吨巨轮，陈旧的国旗一看就是俄罗斯的船籍。我高兴地蹦着跳着向船舷边甲板张望的俄罗斯船员大声喊： 打死你大娘 ！。。。船员们听懂了，也回以热烈的回应：打死你大娘 ！林处长看到，感到风趣无比，好象一下子年轻了几十岁，忽然间变成了孩子。他脱下西装，向天空挥舞：我是你大爷！哈哈，登时，船员们都涌向这边的船舷，有的还把帽子使劲儿抛向空中，用标准的俄语大喊：我是你大爷！打死伟大娘！通过这次回归儿童的欢乐，脱略形迹的快意，林处长成了我的好朋友。更由于对我工作成绩的满意，他当场拍板，后面的十万吨全部交由我承运。无论我人到什么地方，订单保证随身跟着我。林处长前几天刚刚到德国访问，并且在我这个住房式的简陋办公室小坐，他回国两个多星期了，一直杳无音讯，承运期也快到了，难道他 。。。。？
这么简陋的条件，这么贫困的环境，国内大公司的人见多识广，对我们还能有信心吗？
第二个项目是国内一家造船厂在比利时订购的造船用厚钢板。第一批一万五千吨，也是由我一手包办承运的。第二批已经接近承运期，国内也同意由我继续负责，合同刚刚要安排下去，忽然国内进口公司的赵总来了一个紧急电话，’小高，我刚刚了解到，国内这家造船厂手中没有外汇，只能支付人民币。另外，付款迟缓，只能在所造船只交货，收到全款后，才能支付全部运费。他们上批的运费，现在还拖欠着接近三十万美元没有付呢。`一听这话，我心里登时凉了半截。我的公司刚刚成立，勉强维持生存，不用说拖欠三十万，就是十万美元，也足够把我们拖垮了。
第三项，本来是最有把握的一个工程。国内一家企业从挪威采购了一个完整的冶炼厂，由于我有丰富的二手工厂设备拆，包，运的经验，采购方在我动身到德国前已经承诺把工程交给我们。并且在我们到达德国后，立即把工程图纸等材料邮寄过来。除此之外，甚至拆包人员的机票，也将由我负责订购。

第二天，奈尔先生带我们参观了几个漂亮的景点，沿街见到不少躺在凛冽寒风中瑟瑟发抖的酒鬼，奈尔介绍说，这些人的大部分，是瑞典人。瑞典政府对饮酒有诸多严厉限制，动辄处罚不贷。所以很多瑞典的年轻酒鬼们，一到周末就乘飞机到对饮酒限制宽松的丹麦来，图一个淋漓大醉。周日晚上再飞回去，继续上班。下午，我们在一家中餐馆宴请奈尔夫妇，以表谢忱。当晚接着飞回德国。
太太一直抱怨她主管的零散订单生意挣钱不多，事务繁琐，意思不大。但是由于德国几家最重要的班轮公司在零散订单的承运上，对我们这家新公司特殊优惠，第一，价格优于市场水平，第二，我们可以在装船30天以后，再支付运费。尤其这第二条，使得我们在缺少资金的前提下，获得款项周转期。公司得以很好地运营。而上述两条，都是基于各班轮公司对我们的多年了解，以及深信我们获取大量订单的能力。而事实上，我们提供给他们的货量也是相当可观的。虽然太太抱怨，但就是这些小订单，才使我们获得这些难得的优惠。
从丹麦返回后，算了一下渡这个周末的花销，两晚五星级酒店，一顿中餐，两瓶名酒和我们另外送的礼物，统统加起来，竟然有两千马克之多，这个周末不便宜呀。
一周时间过去了，有一天，国内的范总，也就是负责冶炼厂拆，包，运的总负责人气急败坏地打来电话：“小高，事情不妙呀，丹麦一家货运代理公司报出远远低于我们的价格，从我们的工厂用户手里，把这个项目抢走啦！”
“怎么可能？是哪家代理？”
范总把公司名字讲出来，我登时眼冒金花，他？那个憨态可鞠，举止恭敬，热情邀请我们共渡周末的丹麦人。他，竟然趁我醉心于他的热情招待时，套取了重要商业情报，从我们手中抢走了这个项目！
五大项目是我们来德国创业的基础，也是我们盲目乐观的保障。所以，我们在刚刚完成两个程租船合同的租约后，立即用盈利的款子买了一辆梅塞迪斯牌新车。帐上目前的款项，已经所余不多了。三项最大，也是我们最寄予厚望的项目一朝丢失，我们今后不要说发展，就连如何生存都成了问题。
没有别的办法，太太抱怨不愿意管的小额订单，一时成了宝贝，虽然这里几十吨设备，那里三二十个集装箱，繁琐零乱，利润单薄。但渐渐地，我们竞发现了这种积少成多，集腋成裘，照样可以获得很大盈利的道理。这种我们一直以来，弃之不舍，食之无味的小额订单。这种今天几百，明天千把美元的小小盈利，时间一长，竞是一笔不菲的收入。不但满足了我们日常工作，生活的开销，而且很快积累起一定的数目。到了年底，我们小小的公司不但还清了所有的欠款，竟然还产生很大的盈余。

但是，我们雄心勃勃地来到德国开公司，可不是为了几个蝇头小利混口饭吃呀，我们必须寻找新的商机。
但是，新的机会在哪里呢 ？

第三节 山重水复疑无路

“这年头，谁不想发财啊！可这种事情真是千载难遇呀。真的，人一辈子能有几次机会？你一不小心机会就溜了。”
眼前的女人，四十多岁，一双闪烁的眼睛，目光时时落在你的身上，口气里充满了热情的鼓励。“目前还在严格保密阶段，知道这件个秘密的，只有我和那位南非开发商。告诉你们，我可是把你们当朋友。千万别告诉其他人，千万要保密哟。否则，万一泄露，让大型企业插进脚来，哪里还能再有咱们的机会。我们已经有了南非政府和国家科学院的全套勘探文件和审批文件，都是官方文件啊。这个农庄也被我们全部买下来了。钻井设备一旦全部到位，咱们立马就能发大财！如果不是资金短缺，也是想帮朋友们一块儿发财，现在早开钻了。其实，不用开钻，就是用铁锹，就已经挖出钻石了。你们瞧，多明亮，多通透。这些，就是刚挖出来的钻石照片。”
在她戴着粗重金戒指的手中，一摞厚厚的，印有精美的彩色英文花体抬头的南非政府和科学院的文件伸到每个人的鼻子底下，还有几张印制精美的钻石照片。林林总总，真实可信，令人动心。但是，我们知道，这是一个典型的骗局。骗子往往演技逼真，态度诚恳，言辞感人，事例生动。一旦你动心，很快就会发现，你投入的钱财，已经变成了骗子们口袋里的万贯家财。
生意没大的起色，又不愿意勉强维持生活。如果不是为了让人生更加精彩，我们放弃国内的一切，甘冒风险，毅然走出国门闯世界，就太不值得了。但接触的欧洲生意人，尤其是华人，大部分是骗子，可信程度几乎为零。除了海运租船，我们又没有其他技能。在茫茫的陌生世界里，如何寻找新的商机呢？
签下的租约已经执行完毕，有些空闲时间，加上刚刚考下车本，技痒难熬，我们得去趟南欧，与那里的代理建立联系。
汽车风驰电掣。刚刚拿下德国驾照不到一个月，我已经把车开得飞快了。穿越整个法国，我几乎都是用脚后跟踩在油门上，任由汽车以最高速度在公路上行驶。游览巴黎，参观卢浮宫，泛舟塞纳河，喝左岸咖啡，是我的欧洲梦中最重要的一章。
西班牙的巴塞罗那，让我领教了斗牛士开车的疯狂。而碧波万顷的地中海，我的梦中之海啊，是那样的宁静，那样的安详，那样的令人心动。虽然在业务谈判期间，我们都选择在五星级酒店居住，在高级中餐馆请客。但谈判完毕，我们尽量节省开支。住在海边的野营地，用自己携带的煤油炉煮面条吃。出发前准备好大罐的炸酱卤。一周下来，我们对偏爱的炸酱面从此敬而远之，好几年没有再碰过一下。
刚从西班牙和法国返回，就看到传真机上躺着一份新订单。
一万三千吨钢管，一装两卸，装港汉堡，下周交货。一份好单子！可惜时间太紧，货已备妥，需马上装船，但运价太低，班轮条件，每吨仅49美元。
单子已经周转一段日子了，最后才从香港转到我们手中。这种单子不用问，一准是属于那种鸡肋式的。味道馋人，舍不得丢掉，但一般的班轮公司又谁都不敢接。倒不是不能忍受割肉之痛，只是一旦接受这笔过低运价，例子一开，势必导致整个市场价格暴跌。一时的损失谁都能承受，但整个市场的损失，谁也不敢冒天下之大不违。所以，这个单子又象一块烫白薯，大家都是从左手捣到右手，再从右手捣到左手，不敢接，也舍不得扔。货主倒真挺沉得住气，交货期马上就到了，硬是不放话提提价。
中国多少年来大力发展石油工业，钻井套管进口量常年居高不下。而全世界最好的套管生产厂商，集中在德国和日本。在汉堡港中国作业区HHLA码头后面不远， MANNESMANN公司设有一个巨大的仓库，常年堆放大量钢管。一旦订单下达，立即刷麦装船。其中大量是运往中国的。这种钢材重货，又是以杂货船和多用途船为主体的班轮公司最喜欢的压底货。所以，价格竞争已经激烈无比，谁也不敢再让一步了。
到了第二天，正对着这个钢管单子发愣，沉默了一上午的电话忽然响了起来，我拿起听筒。
“hello ，how are you”一个一听就是中国人的那种半生不熟的英文。
“你好， 你是 。。。？”
“听不出来了吗？ 我是小冯呀。”
“哦， 你好。”我使劲在大脑里搜索这个自称小冯的人，但记忆中一片空白。
“冯金陆，广州分公司的小冯呀，你是贵人多忘事呀，哈哈。”
哦，想起来了，是那个年轻的广州分公司欧洲科的科长。他过去在港口部，我出国前刚刚调到欧洲部。我们因为业务关系通过几次电话，有一回到北京总公司公干，他还专门到我的办公室坐过十多分钟。
“我现在到汉堡了，第一个就赶快打电话，向你报到呀。”
“在汉堡？ 好呀。有时间一定安排到我这个城市来转转。”一
想起他是谁，立时感到那种老同事重逢的亲切感。虽然他是新手，过去联系不多，毕竟是他乡遇故人，真的希望与他见见面。
“告诉你，我这次可不是出访，我现在常驻啦。现在我在YAXIMA班轮公司任驻欧洲代表。”
什么？这个世界是不是发疯啦，让一个出道不久的新手当驻欧洲代表，怎么可能？
机灵的冯金陆通过电话也能看穿了我的心思，“说起来你肯定不敢相信。你们这些业务尖子离开以后，我们这些新手不得不开始挑大梁。连我这个小小的科长，刚刚明白点业务，就被 YAXIMA 的盛总挖过来，到合营公司工作了。”
这么一讲我就明白了。自从90年代大批业务骨干离开后，很多新人得到重用，现在往总公司打电话，常常会听到陌生的声音。
“恭喜恭喜，你可赶上好时候了。”我由衷地祝贺他。
“哎，好什么好？你知道吗？我现在找你，是来求救的。咱们可是老关系，不要推辞，这回你可真要帮助我！”
这么直截了当，真把我当成救世主了。我一个小小的私人企业，怎么敢跟国营大船东充大头啊，我赶紧回答。“只要能办到的，一定尽力，先讲讲能为你做些什么吧？”
“我们那条《黄金欧洲》号船你知道吧 ?”
“太知道了，当年我给她配过多少次货啊。”
“这条船这星期在汉堡放空了。可我现在连一单合适的货都没找到。代理搞来货源，都是十天后才能发货的单子，还全是垃圾货，一单好货都没有，急得我都快跳海啦。”
“是吗？这么严重。`我略考虑一下，老关系，可以试一下，就对他说。`我手里刚好有一单钢材整货，看你有没有兴趣，一万三千吨粗钢管，一批装，货物本周备妥，正好赶上你的船期。”
“什么，还有这样的好事！我全吃，快给我留下来。”
“这批货运价太低了，班轮条件只有 49 美元呀。”
“这个价钱可以接受，比我们代理的好多了，时间还正好赶上，太好啦。要不然盛总让我到了欧洲就找你，你们公司 5％的COMM。够了吗 ？”
“算了，这么低的运价，你们船公司也不好活。别为难，我2。5％佣金就够了。”
“不行，一定 5％，帮了我天大的忙，还能让你吃亏！”

你还是先请示一下香港总公司再定吧，我可以再等你一天。”
“NO， NO， NO ， 现在就定，你立即指示发货人，我把船舶规范给你传过去。我来的时候立下军令状，并且得到最高授权，我可以决定任何价格问题，先斩后奏，就这样定了。”隔着电话，能感觉到冯金陆一定高兴得蹦起来了。
“那好吧，也别让你太吃亏，索性把还没订出去的500吨设备和28个集装箱都给你吧，我也不吃你差价，只拿佣金，怎么样?”
“别别别，哥们儿，差价你该怎么吃怎么吃，按照市场水平就行，帮我大忙还能让你吃亏。不行，不行。”
“我在钢管上赚的就足够了，细水长流才能做得久。”
“靠，要不然盛总老夸你仗义，我还没什么体会，现在知道你做事这么牛的原因了。不用谈了，你快点给发货人发指示吧。”
“不用这么着急，现在货物都在你手上了，可以放心了。”
“现在还有点不敢相信呢，两个星期急得有点发呆啦。呵呵。”
“你来了也不给我打个电话，今天才出声 ？”我用玩笑的口吻说。
“没找你？我这两个星期给你拨电话，手指都快拨僵了。你如果还不在，我可要买张火车票直接跑到你的城市去啦。”
“那真是不巧，我到西班牙和法国去了两个星期，要不然你怎么找不到我。我们这次在法国遇到的奇人奇事太了不得了，什么时候你到杜塞尔多夫来，保你听了会跳起来。”
“唉，哪有这个心思呀，《黄金欧洲》喂饱了，下月初，《黄金大陆》又放空啦。这条老船去年在意大利和法国沿岸毒气泄露，弄得天上直升机抢救，周围急救艇日夜看守，沿岸十公里之内居民全部撤离，简直是天翻地覆。最后被拖到热那亚港干船坞，清洗消毒。这还不算，偏偏那位闯祸的船长舍不得一只破船钟，非要取下来挂在接她货的《黄金大陆》号船的船桥上不可。这下倒好，不迷信也不行了。《黄金大陆》在亚洲卸完货返回欧洲，一到热那亚就莫名其妙地撞滩。主轴撞弯0。1度，一修就是三个月，这不，刚离开干船坞，就找我要饭来了。”
YAXIMA 班轮公司共有四条多用途船，《黄金欧洲》，《黄金大海》，《黄金亚洲》和《黄金大陆》，过去是每两月一班跑欧洲航线。自从半年前连续出现海事事故后，就在这条航线上销声匿迹了。经过冯金陆这么一讲解，我才知道了整个事情的来龙去脉。
“怎么，《黄金大陆》下月要放空？”
“是呀是呀，在地中海下干船坞以后，必须打足压舱水，再经过巨浪滔天的比斯开湾，安排到鹿特丹港装货。唉，可是货在哪里呢！一点着落也没有。你说我能不着急？那时候还要靠你呢。”
我手持电话思考了半分钟，一个方案渐渐在心里成熟。
“我有个想法也许可以试试。”
“什么想法 ？ 快讲快讲 。”
“你愿不愿意把船包出去？”
“办法倒是个好办法。”冯金陆有点泄气，“我也想过包船的事，
但这么短的时间，又是条老船，oldlady,有谁愿意包啊。”
“我在地中海恰恰有一个大单子，但必须到一个既是聚宝盆，又是百慕大的港口装货，你知道是哪里吗 ？”
“罗马尼亚的康斯坦查港 ？”冯金陆几乎不假思索就喊出来。
“对，但我想让你把船包给我，我这里恰好有差不多一船的整货。问题是，我独自很难包下一条船，风险也太大，万一做不好，对不起老朋友，我自己也吃不消，所以，这个决心真难下。”
“你等我一天，我立即向香港总部汇报，明天给你答复好不好？”

第二天一早，冯金陆打来电话，匆匆忙忙只讲了几句：“总部决定把船包给你。是盛总亲自拍的板，不用你担保，不用预付租金，总部让我把其他工作先放下，装好《黄金欧洲》后，全力配合你这次的包船。你看行不行？如果你的货物落实，我今天就乘火车到杜塞尔多夫。还要麻烦你接我一下。”
冯金陆乘火车的这一天时间，我已经把康斯坦查的货物确定好了。傍晚火车到达时，我们没有费力，就从人群中认出了对方。他还是那么瘦，只是脸色苍白，鼻梁上架了一只金丝眼镜，增添了一股学者气。当天晚上，我们拒绝了他提出的到外面餐馆请客的建议。就在我家里，这样可以随便地喝酒说话。再说，他特意带来了一瓶《黄金欧洲》船长赠送的陈年贡酒。古色古香的酒一开瓶，登时一股淡淡的清香在整个房间里弥漫。还没饮酒，已经带有三分醉意了。彻夜长谈，一瓶酒很快见底。我又取出北京二窝头，整整喝了一夜，第二天，天色放亮，冯金陆伸着懒腰。
“痛快，痛快，我到达欧洲这两个星期，吃不好，睡不香，今天总算放松下来了，我要好好睡一觉。”
一觉就睡到当天傍晚，天擦黑时，他醒了。我们这才真正坐下来工作。我把货单给他看，哇！他大声高叫，一万吨纯碱，五千吨设备，两辆卡车，两千五百只电冰箱，还有其他零零碎碎的小批量订单，整整写满了两页纸。这批货，货量充足，价格吸引。这种机会如果放在汉堡，估计各班轮公司的脑袋都要打爆。
“老兄，”冯金陆已经改变了对我的称呼，“对于罗马尼亚这种地方，你准备靠什么往里闯呀？”
“呵呵，”我开玩笑地故作深沉状，“你真不知道？”
“没有金刚钻，不会揽瓷器活儿，你的金刚钻是什么？”
“康斯坦察是魔鬼洞窟，也是黄金集宝盆。有风险，就有机遇，问题是你敢不敢往里闯。再说，这件事，说难是难，说简单实际也很简单。我这次，全靠沈宣君这位老兄。”
“沈宣君是谁？”冯金陆疑惑地问。
罗马尼亚康斯坦查港是个人人说起来就头疼的港口。多年来，由于体制僵化，管理混乱，人浮于事，纪律松驰，这里成为世界各国班轮船公司的鬼门关。我曾经亲眼看到罗马尼亚引水员在得到两条外国烟后，一边引导我们的船驶进港口，一边用对讲机把一艘正在栓缆的巴拿马级巨轮从泊位上拖走，让我们优先靠泊。我站在高高的船桥上，猎猎的海风吹佛着我的脸庞。视野辽阔的船桥，令人心胸开阔，精神振奋。我为了自己的货轮，终于能够及时靠泊而大大松了一口气。但同时，又感到恐惧。那条被调走的巴拿马级货轮，日租金肯定在一万多美元以上。仅仅栓缆解缆，那么多条缆绳，每一项都要两千多美元。罗马尼亚人，为了十几美元的两条外国香烟，随便就造成人家几万，几十万美元的损失。
这就是康斯坦查港的特色！
在这种尚未恢复法纪和正常管理的地方，一个外来人根本无法驾驭自己船舶的命运。除非在当地有金刚钻，有一个可靠又有能耐的人。
我的金刚钻就是这样一位在当地可靠的能人。

第四节 勇闯百慕大

小女孩有点歇斯底里了,嗓子沙哑的快讲不出话来。我迷迷微笑着用手势表示,别急,别急,慢慢说嘛。
沈宣君终于忍不住了,等那个女孩子急急从我身边冲过去,追上了她的其他小伙伴,他说:“ 你还能笑得出来 ? 你知道她说的是什么?”
“我讨厌你们,中国人。虽然我还小,我比不过你们,但是我的爸爸很强壮,我以后也会很强壮。那时候,我会强过你们的!”
“他妈的,这么小就是纳粹 ?”我心里一阵恼火,但你不能对一个小孩子作些什么,一种纯民族性的受辱感仍使我无法忍受。我还非让你们这些罗马尼亚人看看, 我在你们欧洲,一定要生活得远远强过你们,让你们再也不敢小看。我心里暗暗下定决心。
飞机在布加勒斯特机场降落时,我还和冯金陆打赌,机场候机楼里肯定能结冰，结果真是如此。和我两年前那次一样。唯一不同的是,两年以前我们直接进入寒冷的贵宾室。而这次,我们在冰冷的候机大厅见到迎接我们的沈宣君。
老沈比过去胖了,但还是那么豪爽大器,一见面就问,“让你们准备的东西都安排好了? ”
“放心吧,船长在意大利上足了货,整整两箱XO洋酒和几十条剑牌香烟。我还真就奇怪了,罗马尼亚人怎么就认这两样东西？多少年也不改?”
我们把随身携带的洋酒,洋烟交给老沈。他要开车把我们直接送到康斯坦察港口去。路上他告诉我们,今天晚上已经约好了几个康斯坦查港务局的有关人员，与我们一起共进晚餐。而我们的船明天到港,立即联检,后天准时安排靠泊。
冯金陆顺口问了一句港口的情况,老沈告诉他,港口锚地现在有至少二十多条船等待泊位,冯金陆搭舌不下，猛然倒吸了一口凉气。
“我的妈呀,如果老老实实等泊,不得一,两个月以后见! ”
晚宴在一家五星级大酒店举行。我这人最头痛应酬,所以把冯金陆推在前面。去与那些港务局长,引水处长,货物代理科长之流打交道。直到格拉滋港的局长来了,我才与他频频干杯。这位仁兄居然还能记住我,他说他记得当时代表团的所有人。因为那天真是太难忘记啦! 说着,几杯酒又下肚了。冯金陆在晚宴上与各位约定,后天在《欧洲大陆》号船上再次宴请在座各位,但格拉滋港务局长有事去不了。
`今天就让我们陪他多呆一会.不然，他会倒在妓院里，起不来啦。`这些康斯坦查港的老朋友们拿他起哄。今晚是他把这些有关人全部邀请齐了,并提前把明天船进港靠泊的事安排好的。冯金陆感动万分,加上酒量大,与局长喝了个旗鼓相当?
吃完晚饭,港务局长兴致极高。康斯坦察可玩的地方有限,尤其是在晚上。但沈宣君与这里的赌场关系特别好,原因不言自明。国内出来的出访小组，如果不到赌场转一圈,肯定会带着一肚子不满和意见回去。弄不好一纸调令，沈宣君这个常驻代表身份会就此终结。
赌场大厅灯火辉煌的,象是在炫耀巨大的财富,与城市的黑暗形成鲜明对比。这里镀金的豪华板墙上镶满了巨大的镜子,擦得锃亮的镜子上, 折射出身上挂满金银首饰的红男绿女。我们先在酒吧台边就座,缓一缓刚才太猛烈的酒气。

这是20年前写的真实经历。现在，已经没有商业保密的价值了。公开出来。稍有些过时的感觉

第四节 寻找新商机

时间进入20世纪90年代中，租船市场风暴乍起。租金狂涨，运费却跌到谷底。船东们叫苦不迭，像我们这样的小代理随风摇动。挺不住的纷纷倒闭，我们也风雨飘摇，艰难度日。租船艰难，货运代理也难以为继。轰轰烈烈的市场，瞬间寂静。如同风暴过后，世界陷入死寂。
继续挺下去，眼看坐吃山空，维持不了几天。必须寻找新的生意。
无意之中，机会出现了。接待一位国内外贸公司的老总。他们正在推销焦炭。我们主动提出帮助他们推销。在电话本上找相关企业，套上一身新买的西装上门拜访。谈判的用语是刚刚从字典上学会的。我们巧妙地使用海运的知识谈天说地。很快就使客户将信将疑。谈了几家公司无果之后，我们也有点灰心丧气。一天，忽然接到一家大公司总经理的电话，看到我们几年的海运信誉后，他决心跟我们试做一船。
真是踏破铁鞋无匿处，得来全不费工夫。国内积极开展外贸业务，我们的催促也急如星火。双方一拍即合，合同成交。国内组织货源，积极备货，我亲自到天津新港码头监督。生意急锣密鼓开张起来。
一个月后，轮船到港，我和卖家共同到阿姆斯特接货。打开舱盖，德国买家的脸马上沉下来。这是一船什么货啊。
焦炭颜色发白，灰分明显超标，仔细看，里面还掺杂了大量煤矸石，根本不符合要求。但信用证是见单即付的。国内买家拿到钱，对买家的愤怒根本不理睬。尴尬的是我们。
怎么解释，怎么平息人家的怒气。我们使出浑身解数，找出各种理由，更主要的是，我们当时还不了解焦炭市场。由于俄罗斯，波兰，等焦炭出口国，焦炭价格居高不下。中国正好趁机抢占市场。价格非常诱人。没过几天，愤怒的客户居然主动联系我们。在我们担保亲自前往中国，现场监督后，把一单新合同交到我手上。
这一单货，我们认真履行诺言，我更是在国内奔波，从窑炉，到运输，码头装货。所有细节严格把关。满心以为有把握了，但我对国内各个环节知之甚少。虽然比两眼一抹黑的德国人强了很多，但里面的种种交易，各种勾结，还是无法了解，更无法理解。表面看五光十色，光滑漂亮，实际上，圬臭肮脏，手段龌龊阴暗。但国内卖家为了拉住我们这条线，第二船还凑合过关了。德国买家军心大振，觉得我们这家公司诚实可靠，确有实力。
第二船，国内外贸出口商显然使出吃奶的力气。货物终于备齐，大家一块到天津新港。看到货场堆放着大堆的焦炭，色泽乌黑，油光发亮。终于可以放心了。租船顺利到港，半夜开始装货。运货卡车来往穿梭。现场热火朝天。天刚放亮，我们赶到码头。见到现场一片繁忙。大大放心，但装船的货物颜色发灰。我们心中狐疑，询问外贸公司的哥们。答曰，装船的果然不是昨天货场上的货。那批货是别家的，今天装船的才是他们的货。焦化厂欺骗了我们。面对一脸歉意的厂长，本想申斥一顿。厂长委屈地解释，昨天货主已经把那批货卖给他们了，但今天反悔，临时变卦。只好换装这批货了。
什么？不是他们自产的焦炭？这位厂长亲自带领我们参观了他的焦化厂和焦化炉，甚至给我们看了准备发往港口的货物。
怎么像变戏法一样同样一批货忽而出现忽而消失？变成了在港口临时购买的货物了？我们和外贸公司的哥们一头雾水，面对明明是骗子，又可怜兮兮的厂长，一点办法也想不出来。外贸公司的哥们告诉我，这位厂长还算是够意思，装船的货物还算过关。是他见过的最说得过去的高质量货物了。至于达不到合同的要求，肯定难免出现被罚款的后果，希望我多多体谅，好好跟德国买家协商。尽量减少损失。
回到德国，我亲自开车去阿姆斯特丹港口接货。四吨一铲的浮吊从早到晚忙碌不息。过驳的同时抽样商检。不合格是肯定的，但与同一个买家从其他渠道进口的货物比较，质量居然算是较好的。看来。那位猥琐肮脏的厂长也算是吐血帮忙了。

真是不可理解，明明有良好的货源，明明有任劳任怨的人民，这些中国的企业家，出口商，为什么不能诚实一点，老老实实地生产，销售一些有信誉的合格产品呢？
面对外商的责难和照章罚款。我们只能据理力争，斤斤计较，为国内客户争取每一个铜子。
好在德国客户已经从中国贱卖资源，污染环境自我牺牲式的生意中赚得盆满钵满。我们的谈判，居然取得进展。德国买家利用这难得的历史机遇中大赚一笔后，表现出愤怒后继续订货。中国厂家和卖家也利用难得的机会大捞狠捞之后，一边可怜兮兮地妥协，一边兴致勃勃签订新合同，继续诚实的不诚实的勾当。
双方的合作态度，倒使得我们的斡旋有了余地。
到新的公司谈判，顾虑对方的英语程度。我们请一位德国留学多年，从事翻译工作的哥们共同合作。希望我们成功的同时，他也能开创一条道路。有一天，我和哥们儿一起，为了焦炭生意，拜访一家德国大型能源集团企业。这家上市公司，由八位富翁股东组成，每位股东兼任一个部门的董事总经理。而我们见到的这位德国总经理，多年来一直从中国购买大量货物。他对中国市场非常熟悉，生产环节，厂家，国内各家供货商的名字和实力，都耳熟能详。相比之下，我们这两个拜访者，不但对该商品一无所知，甚至对国内有实力的供货商，也仅仅是略知名字而已。坐在总经理办公室那张巨大的办公桌的对面，聆听总经理侃侃而谈，详细介绍。当时的情景，就如同教师正在给刚刚入学的小学生讲课。被耳提面命的我们，那种狼狈不堪的心情，可想而知。
从这家公司出来，哥们儿轻蔑道，过去一直以为你们神通广大，能做大生意呢。就像今天这样，狼狈不堪，还想做生意？简直就是一次无聊的大学讲座。

为此，他坚决拒绝继续跟我们合作。虽然，我请他合作，本意是邀请他作为伙伴，一块儿努力。我们公司发展了，他也有机会借此进入商界，飞黄腾达。

上图是欧洲最昂贵的大街。本市的国王大道。多家国际名牌的都在这里开店。

忽然意识到可能贴错栏目了。这篇文字是自传性的海外创业经历。请问能转到有关的栏目吗？谢谢

水手长静静地忍受嘴唇和牙齿的磨动。牙齿由于贫血而散发出一股股腥臭,这更使水手长想到小说中的那只狼。只是,现在是人心甘情愿地做这个牙齿的食物。如果老天真不让他活下去,用自己的血救活一个兄弟的生命,那就由他去吧。也许，这是他一辈子能做的最后一件有意义的事情了。就在这个时候,他们耳边传来了一阵听不懂的语言，他们获救了。
“我，我对不起你。。。对不起你。。。。”水手哽咽着。
“兄弟，我们知足了，我们共患难,又一起看到家人了。”
“我。。。我。。。”水手的眼光柔和了，他再看一看共患难的水手长，忽然脚下一登，断了气。
第二天一早,我们的船进入锚地。我们三个人乘坐交通艇，靠到《欧洲大陆》的船身。船长满面笑容迎接我们,两个罗马尼亚引水端坐在船长室的沙发上,向我们微微点头。两个人嘴里都叼着剑牌香烟,面前茶几上是随饮随斟的XO牌洋酒。
了不起呀, 船长情不自禁地感叹。我本来以为总公司一定发疯了,才敢到康斯坦察港来装货。没想到,没想到这次神了。船刚一抵达，就直接联检。连锚地都没停留，立刻接到通知，提前到今天下午靠泊。更了不得的是,货单中几个不同种类的货物，按照康斯坦察港的规矩，本来必须每种货只能堆放在自己的特定码头，船必须移几次泊,才能到各不同货种的码头装货，把货物装全。但刚才引水告诉我,现在所有货物都被发到一个码头上了。船进港，根本不必移泊，一次就能把全部货种装毕。你们有什么神通，能搞掂这个国际百慕大港口？
我和冯金陆都不说话,只看着沈轩君笑。船长明白了，他说,老兄,以后再来康斯坦察，我可还要找你哟。老沈摇摇头,咳,要不是高老弟,我能动用这么多的关系吗？以后再来,先找我这位老弟就行了。
我拍拍老沈的肩膀,这时候说什么话都是多余的。
船靠泊,老沈忙得脚跟朝前。安排这安排那,我们在跟前反而碍手碍脚,“老沈,算啦,我们别在这里给你添乱了,我们先离开一下,吃晚饭时再回来。”
“你们要去哪儿?”
我伸手向港区一个山坡指了一下。
“好,兄弟.有情义。确实应该去看看.快去吧。”
夕阳把整个港区燃成一片彤红的海洋,幢幢远洋巨轮就象水下的游鱼。我和冯金陆手捧大把的鲜花，来到港区边缘附近的一座山坡。这里，偏僻荒凉，人声悄然。抬头，可以看到不远处的铁丝网。这是港区与外界相隔的警戒线。我们掏出剑牌香烟递给不远处站岗的卫兵。用英语加比划，与他们协商好只停留几分钟。我和小冯走上山坡, 把鲜花放在一个不显眼的石头旁边,低头无声地默哀。
三年前,当我们公司一条货轮在康斯坦察港停靠装货时,两个中国海员,其中包括一名管事请假出港。他们三人一心想节省港内公共汽车的费用,想省下每一个美分留着回国后购买免税的电视机。在港区边缘，他们看到铁丝网上有一个破洞,决定从这里抄近道出港。就在他们登上山坡时,罗马尼亚卫兵发现了，并向他们发出了警告。水手们都望着管事,因为管事是他们中间唯一能讲英语的人。但他们忘记了,罗马尼亚卫兵喊出的，是他们谁都听不懂的罗马尼亚语。管事心说,不就是为了抄近道少走几步路吗,何必大惊小怪。他用手往铁丝网的破口处比划了一下，他还没来得及用罗马尼亚卫兵也听不懂的英语解释一句自己的意图。枪声已经响了。发生误会的卫兵紧张地扣动班机，管事连一句话也没来得及说，就断气了。
中方为了此事与罗方多次交涉。但当时中罗两国关系亲密无间,双方在外交层面反复交涉的结果,无非就是将遗体火化，运回中国。由罗方政府给予受害者家属一些补偿.而肇事的卫兵被严厉处分,退伍回家。
我们沐浴在罗马尼亚的夕阳之中,山坡上的花朵缤纷闪烁。两年过去,罗马尼亚已经发生了天翻地覆的变化。而我们这位连姓名都没有留下的同胞,依然寂寞无声地在异乡的土地下安眠。他能够感受到外面世界天翻地覆的变化吗。
世界上，每一个海员，都曾见证过世界上的奇迹，每一个海员，都有一肚子传奇故事。他们见多识广，满肚子奇闻异事。

《罗马戒指》德文版

自从互联网开始发达，民间的商业奇才大显身手，其思维的精妙，手段的高超，往往令商界成功人士们大跌眼镜。加拿大一个大学生，在网上用一个大号别针换来一栋别墅。中国一个女孩依法炮制，用一个普通戒指，换来给贫困山区孩子们修建一栋教学楼。
什么叫商业利润？其实所谓商业利益，就是在市场上货物在正常或非正常交唤过程中，在货物本身价值之上添加的，人类运营智慧的附加值。
出国十年，接触来往的大多是老一代留学生，他们出国闯荡，是在上个世纪80或90年代。那个时候，国内经济尙不发达，人民生活，尚且贫困。刚刚起步的经济，还在左右摇摆。社会上弥漫的，是艰苦创业，寻找商机的创业精神。
那个时候，如果你不想在国内的商圈厮混，也不甘贫困的生活。如果能找到机会，走出国门，你就会成为时代的宠儿和佼佼者了。
但出国留学，除了少数获得奖学金外，绝大部分留学生不得不自寻担保，出国后还要自谋生路。生活的压力，日子的艰辛，成为这一代留学生心头不可磨灭的烙印。
公元1990年代初，有一位在国内某名校毕业，在德国攻读博士的中国留学生，在周末闲暇时，骑自行车外出。不知为什么，他竟然把自行车骑到高速公路上。经过的汽车惊慌失措，向他鸣笛示警。博士生赶紧下车，躲在路边。这时，他的心里升起无限的悲哀。来自一个强大的祖国，而且是一名属于人尖子的博士生。到了德国，居然像傻瓜乡巴佬似的把自行车骑上高速公路。这种无知和愚蠢，使得他无地自容，当时差一点把自行车扔进公路外面的万丈深渊。
这位博士跟我们讲起这段经历，羞愧，感慨之情，溢于言表。必须，必须开拓新的商机。所谓长安生活不易，不扩大生意，我们的这点收入根本无法满足生活的起码开支。

第四节 寻找新商机