从进入到离开——我在华尔街投行经历了什么?

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发表时间:2020-10-16 08:05:25 更新时间:2020-11-09 20:50:10

楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:05:25
投行系列(1):投行的经历意味着什么?


2019年11月,洋洋在投行工作一年半以后,拿到了大型科技公司战略投资部的offer,他准备来年1月中旬入职。

由于工作签的转移问题,他暂时不便回国,我们就去旧金山陪他过圣诞。正好洋洋前期攒了很多假,领导建议他离职前休完,于是我们一家就有了旧金山-太浩湖-洛杉矶-棕榈泉-圣地亚哥的二十多天的跨年之旅。

一下飞机,时隔一年多再见到洋洋,很惊讶发现他胖了,脸变圆了,小肚子都有些突出。不仅如此,在太浩湖滑雪的时候,他这个二十多岁的年轻人,体力竟然不如我。而且他很能吃,也很嗜睡,因为有奶奶在,我们的旅行强度并不大,但洋洋经常一睡就十来个小时。

问他怎么回事,他说工作时间太长、强度太大,都是靠这种高热量的食物顶着,特别是晚餐,因为经常加班到后半夜二三点,不吃得饱饱的根本顶不住。至于说锻炼,根本没有时间。比如说上个月最忙的一周,他一共只睡了20个小时,平均每天不到三小时。所以现在都养成习惯了,有饭就使劲吃,能睡觉就使劲睡……
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:06:11
12月31号,从约书亚国家公园回来,我们一家在酒店的房间里跨年守岁。以往每到这时候,洋洋都会对过去的一年进行总结,然后宣布他的未来计划(这也是我们家的传统了),这次也不例外。他对投行并没有多说,而是主要谈了对新工作的打算和将来的MBA计划。可以看出来,他对未来充满憧憬。

洋洋说完,我调侃他:“洋洋,我记得去年,也是在这样的旅行中,你对投行也是这么兴奋的,可是过了一年多,你却是第一个逃离的,对此你怎么说?”

洋洋也意识到这里的对比,挠挠头说:“哈哈,还真是呢。不过爸,我可不是逃离哦,我们大多数都已经找到新的工作了,我只是第一个离职的而已。我们头还说呢,我是最能熬的一个,没想到却是第一个走的。”
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:06:46
投行分析师的周期一般是两年,虽然公司希望你继续,但大部分人都会选择离开,去更高的平台发展。但大伙离职一般是在六月份,这样可以拿到第二年度整年的奖金。像洋洋这样选择一月份离开的奖金就没有了,这可是不少的一笔钱。

对此我们都很支持他,老婆说:“洋洋,我和你爸还有你奶奶都很支持你。投行太艰苦了,这对你的身体和精神状态都是损害,我们宁愿你不要那几万美金,尽快跳出来。”

洋洋说:“妈我知道你们心疼我,但我不是这么考虑的。实际上投行最艰苦的是第一年和第二年的最初几个月,前者是因为新人,什么都要学,后者是因为上一年度的都走了,我们要挑大梁。剩下这半年反而是相对轻松的,一是我们都熟悉了,成了老手,二是拿到下家的offer后,心态不一样了。所以同事也对我的选择感到奇怪呢,还差五个月却放弃了奖金。”
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:07:25
“那你是怎么考虑的呢?”

“投行给我的训练,我经历了,能学到的东西,我也学到了。剩下的这半年,基本上是以前的重复了,这对我的意义不大。但战略投资对我又是一个全新的领域,我希望尽早开始学习、早熟悉、早掌握。要知道半年的成长差别可是很大哦,这一点我在投行是深有体会的。我是基于这样的对比做出选择的。至于说艰苦什么的,这倒不是主要的,我们到哪里都轻松不了……”

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楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:07:42
说点题外话,当初我们讨论这个问题的时候,并没有考虑疫情(当时谁知道啊)。我们一月初回国,洋洋一月中旬入职,都成功躲过了疫情的影响。疫情爆发后,市场环境骤降,有些公司甚至取消了所发的offer,很多人都受到影响。

而且在居家办公开始之前,洋洋有几个月是正常上班的,利用这段时间,他不仅熟悉了人员和环境,对业务也基本掌握了。而有些六月份入职的人,正好是隔离的高峰期,上班几个月了,连同事都没见过几回呢。这一正一反的差别可是很大。

更主要的是洋洋赶上了公司发展的又一个爆发期。尽管市场环境恶化,但洋洋他们公司这样的巨型互联网科技公司,却反而逆向得利、大肆扩张,上个月他们的股价在一周内上涨了30%。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:07:59
而且对于他们战投部来说,现在市场上新增大量优质廉价的公司,他们的收购业务量翻几倍地增长。正因为有了前几个月的适应期,他才可能快速上手,虽然忙得团团转,但他高兴啊,这就是他希望的状态。要是六月份入职,那他只有干看的份了,大概率会错过这个爆发期。

所以啊“选择”真是个很奇妙的东西,其中好坏得失的各种转化,有的时候真的很耐人寻味。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:08:15
回到主题。我问洋洋:“投行是你初入社会的第一份工作,我们知道你经历了很多,但我想问的是,在你看来,投行对你来说意味着什么呢,你能总结一下吗?”

洋洋想了想说:“爸,虽然投行很艰苦,里面也有很多问题,我们也经常抱怨,都想尽快离开,但我还是很感谢投行的,我很庆幸能有这样的经历。这是我的第一份工作,不仅获得了丰厚的报酬,更重要的是因为它我在美国站稳了脚跟。我在里面接受了严格系统的训练,我学到了很多东西,我的自信心也进一步增强了——我在投行能生存,在其他地方也一样可以。最主要的是,我获得了一个非常坚实的基础和起点,没有投行,我很难这么快获得这样更高的平台……”

听了他的话,我们都很欣慰,这个孩子经历了一年的投行锤炼后,变得更成熟了。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 00:08:32
这个系列,我想详细讲述洋洋的投行历程,比如:
他为什么选择投行?
他是如何准备的?
他怎么进的投行?
他的实习怎么样?
他在投行经历了什么?
他为什么选择离开?
他如何找到现在的机会?

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楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 06:23:54
投行系列(2):洋洋是如何走上投行之路的?

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░01

银行业主要分为商业银行和投资银行。商业银行就是我们一般理解的银行,主要从事存贷款业务,覆盖的是货币市场(像是半泽直树第一季里做的事情)。投资银行(简称投行)则主要帮助企业进行融资和收购并购,覆盖的是资本市场(半泽直树第二季做的事情)。

投行内部分为前台、中台和后台。前台就是跟客户打交道,并为公司带来绝大部分利润,而中、后台则主要为前台进行业务支持和风险管控。前台又分为投行部(IBD)和交易部,前者就是我们经常指的狭义的投行,后者是负责在证券市场上进行交易买卖。
洋洋进入的部门是投行部(IBD),主要是帮助企业收购并购,以及股票和债券的融资业务。这是他最感兴趣的方面。

每个人选择投行的理由不同,通向投行的道路也不同。那洋洋是如何走上投行这条路的呢?简单来说,这是一个不断尝试、试错和刷新个人认知的过程。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 06:24:32
░02

洋洋周围的美国孩子,有的是因为个人兴趣,有的是因为家族背景影响,一般都早早确立了投行的目标并为之努力。比如大一的室友,凭借家族的资源,高中阶段就已经在几个大型投行实习过了。而那时,洋洋才刚刚开始考虑求职方向的问题呢。

不仅如此,一开始投行也是排在洋洋求职范围的最末位的。在很多美国电影里,投行人一般都以虚荣浮夸的形象出现,而且社会上对这个行业也有很多负面的传闻。所以在洋洋的印象里,投行是一群钻在钱眼里的投机分子,虽然大笔挣钱,但并没有为社会做出什么实质性的贡献。

当时洋洋的选择很多,会计审计、咨询管理、资产管理、公司金融等等,但他对这些领域都不了解,家族里也没有做这方面的人可以商量。那怎么办呢?还是他的老办法:去学、去问、去尝试。

“学”最好办,伯克利有那么多的课程可以选择,有那么多的书可以读,这样的资源不充分利用就太可惜了,而且以职业探索的视角去学习,感受和效果又不一样。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-16 06:25:08
“问”困难一些,需要你走出去,自己去争取机会。他跟校内校外的前辈同学广泛联系,多约咖啡,多听取别人的经验和意见。他也跟教授进行探讨和咨询,教授往往能给出高屋建瓴的建议。同时他还尽量多参加企业招聘说明会和各种联谊活动,跟招聘或者从业人员深度交流。

“尝试”主要是实习了,这也是最困难、最重要的一环。洋洋利用一切机会进行各种实 括咨询、审计、资产管理甚至是人力资源等等。他说:了解和实际操作是不一样的,很多问题你只有进去了、做过了,才能真正明白;而且这也是一个不断试错和缩小范围的过程,比如摩根斯坦利的实习就让他放弃了资产管理的方向。

经过一年多的努力,他确立了咨询作为自己的未来方向。在他看来咨询是实现自己理想最有效的途径,而且他非常喜欢这个行业,那种同时给很多企业提供解决方案、各地满天飞的工作状态,也是他非常向往的。
最终,二年级上学期,他拿到了大型咨询公司PT的暑期实习offer,这预示着他初步敲开了咨询的大门。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-17 13:57:33
░03
就在他心无旁骛地向咨询目标努力的时候,一次校内的咨询活动让他对自己的道路产生了疑惑。
对方是一个顶尖对冲基金公司的创始人,他在了解了洋洋的情况和目标后,很干脆地指出:你不要去咨询,要去投行!
洋洋说咨询可以快速了解各个行业啊。对方说投行是买卖公司的,对行业的本质和发展趋势要更透彻,因此咨询能给你的,投行也可以做到,而且更深入。

洋洋又说咨询一般是服务于国际化大公司,可以认识很多企业家和金融家。对方说咨询是挣企业的钱的,而投行、资产管理是给他们挣钱的,角度和地位不同,影响力和格局也截然不同,至于人脉更是这样。
最后他给洋洋规划了路线:先考入哈斯商学院,毕业后去投行或者国际货币基金组织,几年后再去读哈佛商学院和肯尼迪政治学院,然后去香港和上海做投行……

这次谈话对洋洋的触动很大,他对投行有了一个全新的认识,他开始认真了解投行,也开始重新权衡和思考自己的道路。(有关这次谈话,我会在后文详细说明)。
当然洋洋不可能因为一次谈话就轻易改变的,毕竟咨询他已经努力了一年多了。他准备在暑期的实习后,结合实习情况再做决断。

不过商学院的建议他倒是认真听取了。二年级下学期,经过艰苦的申请,他考入了伯克利的哈斯商学院。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-17 13:58:22
░04
就在洋洋踌躇满志地期待着暑期实习的时候,打击却骤然而至。
近几年随着市场环境的下行和美国政策的转变,很多公司改变了用人策略,不再招收国际生了。而洋洋实习的PT公司也是其中之一。鉴于公司不会再录用国际生的全职工作,所以做出了终止国际生实习的决定。

我们听到这个消息都气坏了,这对洋洋的损失可太大了。他的很多时间安排和后续计划,都是以这个实习为基础展开的,实习后他会有一个很大的提升,他的选择面会进一步拓宽,但现在这一切全泡汤了。更重要的是,这个暑假成为了他履历上的空白,这对将来的求职也有不利的影响。

我问他,你没去找吗?他说找了,但没有用。于是我们建议他起诉这家公司,毕竟他们是签过实习合同的。
洋洋说:“我也考虑过这个问题,但冷静下来想想,这不是一个好的办法。起诉也好,闹也好,目的无非是拿回实习,且不说这样做成功的可能性有多大,时间上就已经来不及了。而且啊,留学生在就业市场上本来就弱势,这件事如果闹大了,我还怎么去其他公司呢,那些公司会站在我这一边吗?”

“那你就甘心吃这个哑巴亏?”我冲他嚷嚷。我的火也上来了。
洋洋沉吟了一会说:“爸,今天我考虑了很长时间,我的决定是:我接受这个事实,我认了!这件事对我来说是一个很大屈辱,我要打落牙齿往肚子里咽,把它吞下去。在我看来,登上更高的平台才是对这次挫折最好的回击。我不能在这上面反复纠缠,这对我不利,我要尽快忘掉它,向下一个目标前进。我的下一个目标是——投行。”

听到这里,我突然意识到洋洋是对的,而我的那些话只是意气用事。
随后两个月,洋洋没有回国(虽然妈妈建议他回国调整)。伯克利是有暑期课程的,他趁此机会多修了两门课,同时他也利用这段时间沉下心来,积极准备投行的申请。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-17 13:59:00
░05

虽然在跟那个对冲基金的人谈话后,洋洋一直在思考投行的事情,他一直在跟咨询进行反复的权衡和比较。但说实话,他当时是比较犹豫的。一是投行的求职要求太高了,想进的人多,竞争压力更大;二是他起步太晚了,三年级才开始转向投行,非常仓促,也很冒险。

但是这次挫折给他一个契机,也激发了他的斗志,他决定破釜沉舟,再难也要闯一闯。
好在,随着对投行了解的深入,洋洋越来越觉得投行才是他的理想选择,投行的业务更适合他、也更吸引他,更有助于帮助他实现自己的目标。

但是,下决心容易,想进入投行,就难了……
楼主:道桑6921  时间:2020-10-19 18:02:18
投行系列(3):进入投行分几步走?
道桑
来源:公众号“成长之旅三人行”

01

在美国,像洋洋这样的大学生,要想申请投行一般分这么几个步骤:

一、申请。各大投行一般会在九月份逐步进入实习项目的招聘期,在此之前他们要完成申请工作,目的是获得面试资格。

二、面试。公司会对获得面试资格的人进行多轮面试(形式和轮次因公司而异),通过面试关的人会获得实习offer。这个过程一般到11月份结束。

三、实习。获得实习offer并签约的人,会在三年级结束的暑假,进行为期十周的实习。实习后,公司会根据能力和表现,发放return noffer(也就是全职工作offer)。

四、签约。拿到return offer后,公司会给一个犹豫期,这时候主动权就在申请者一方了。在期限内签约的人,很多公司会发放签约奖金。签约后他们就可以安心等待了,大四毕业后一般7月份入职。

这里面关键的节点是:获得面试资格、面试和实习。一个比一个重要,一个比一个难。

(注释:以上只是洋洋周围当时的情况。比如实习的招聘,现在已经大大提前了,很多公司都会在二年级下学期完成。另外据他所知,香港和欧洲在很多细节上也有不同。)


02

因为好的公司和录用人数都少,而申请的人很多,竞争非常激烈,所以投行的招聘条件相对较高,除了学校、学习成绩、课外活动这些硬性条件外,对投行知识、面试能力和实习经历的要求也相对较高。

对于前者,洋洋的硬性条件还是不错的,但后者的差距就有些大了。

投行要考的很多知识在课堂上是学不到的,这对他来说又是一个全新的领域,因此需要他自学且从头学起。视频的时候,洋洋指着几大本字典一样厚的书跟我们说:“爸妈,这是申请投行的人必须掌握的基本指南,我要在两个月内全部学完。这还是最基础的呢,还有很多其他的行业资料需要看呢。”


面试能力方面,美国投行的面试也是有面经的,这个也需要学习。而且面试还需要培训和演练,一个没有经验的人仓促上阵,可能连第一关都过不去。幸好洋洋上学期加入了伯克利的金融社,这个社团是由已经拿到投行offer的学长作为导师,给他们做咨询和面试培训指导。这个社团对他的帮助很大。

实习经历方面是洋洋跟周围的美国孩子相比最大的弱项。投行并不太关注其他行业的实习,他们关注的是投行相关的实习经历,以及你的其他经历是否能形成一条系统有力的“线”,指向投行的申请。这方面洋洋几乎是空白。对此他只有利用这两个月,四处出击主动寻找机会,以期能丰富那条“线”。再有他只能在简历的制作上多下功夫了,这一点也是学长一再告诫他的——简历是你的武器,要一遍一遍反复打磨。


03

那段时间洋洋很辛苦。早确立目标的孩子,这些准备进行了快两年了,而洋洋只有两个多月。

有一次聊天的时候他跟我们说:“爸妈,我怎么越学越觉得无知,越训练越觉得无能啊。我努力了半天,反而觉得离投行更远了呢。”

洋洋是很少抱怨的孩子,这句话从他嘴里说出来,足见他的压力有多大。虽然很心疼他,但我们能说什么呢。我只好调侃他:“不错啊,知道自己无知和无能,已经是很大的进步了。”

后来我们才知道,洋洋的压力还来自一个更大的原因——申请投行是一个很残酷的游戏。

上面的四个步骤,每个环节都会淘汰大批的人,而每个环节中哪怕很小的失误,都会造成冲击的失败。如果最终失败了——在这个窗口期拿不到实习offer,或者在大三的实习后拿不到return offer——那大四再获得机会的希望就非常渺茫了。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-20 22:19:07
投行系列(4):如何获得投行面试机会?
道桑 手机阅读

很多人以为,名校毕业、成绩优秀再加上出彩的实习经历,简历投递出去自然就会获得面试机会,这是一个很大的误区。据洋洋了解,香港投行这样做或许还有机会,因为他们有一个考试筛选的环节,但在美国这几乎不可能。这一点也是金融社的学长们反复告诫他们的。
那如何获得投行的面试机会呢,下面的流程图是个简单的说明。



其中内推、校园招聘活动、主动联系陌生人是三种主要的方式。

01内推

内推是投行选人最主要的方式,越顶尖的公司这个比重越大。
投行是鼓励内推的,这是他们的传统,也有非常完善的制度。对于讲求效率和效果的投行界来说,这也是选人的最快速最有效的方式。
因此资源和人脉非常重要。

洋洋曾经问过投行的前辈,你们选人的标准是什么,你们想要什么样的人呢?对方说:标准当然很多,各个公司也不同,但要是用一句话概括的话,我们想要的是跟自己一样或者很像的人。
跟自己很像的人,当然主要是有相同经历的同学后辈了——毕业于同样的学校,上过同样的课,经历过同样的竞赛活动、参加过同样的社团等等。

这里要强调一下社团。对于他们这些大学生而言,社团特别是顶尖的金融社团和兄弟会,因为认同感更强,联系更紧密,因此在内推环节上作用更大。
另外,家族背景以及社会资源也很重要。如果家族中有人在投行工作过或者有业务往来,对获得内推的帮助更是显而易见。
而上面这些正是洋洋这样的留学生最大的弱项。

家族和社会资源不用说了,几乎为零;同学人脉方面,虽然洋洋一去美国就非常重视,但他当时的主攻方向是咨询,因此投行的很少;而顶尖的社团和兄弟会,光学习好、能力强还不够,也需要拼人脉资源(同乡以及初高中的人脉)。

02校园招聘活动

每年招聘期开始之前,各大投行都会集中到学校举办招聘说明会等活动,这也是拿到面试机会的重要途径。但是大的投行都有自己的target school(目标学校),他们一般只去这几所学校举办招聘活动,其中的重要原因也是效率和效果考量。
因此学校的平台资源非常重要。比如对伯克利来说,很多投行甚至直接去哈斯商学院开,这也是商学院的优势之一吧。

虽然对申请者来说,三年级的这次招聘说明会最重要,但实际上很多学生在一二年级就已经大量参加了,跟他们相比,洋洋起步太晚了。以前洋洋也非常注重参加这样的活动,但可惜他参加的大都是跟咨询相关的,而投行的则很少,因此这次对他来说是最后的机会。

那一段时间,他疯狂地参加招聘说明会,几乎一个都不放过,经常第一个来,最后一个走。他尽可能地了解公司招聘情况,尽可能地多结识人,想方设法向对方介绍和推荐自己。遇到伯克利的学长或者愿意跟他多谈的人,他抓住机会深入了解,比如他会问,你当初是怎样进这家公司的,你有什么样的感受和经验,你能给我一些申请的建议吗等等。

03联系陌生人

投行非常看重你能否主动出击,有没有坚韧不拔、积极进取的精神,因此“cold outreach”非常重要。
这个词我不知道怎么翻译才准确,姑且叫它“主动联系陌生人”吧。主要是通过发邮件或者打电话的方式,跟不认识的投行内部人员建立联系,如果能把人约出来喝咖啡的话,那当然就更好了。
虽然都知道它很重要,但很多人是不愿意做这件事的,洋洋也是这样,对他这种自尊心极强的孩子来说,这是一个很大的心理难关。但没有办法,他只能强迫自己去突破。

另一点,主动联系也要讲究方法。洋洋曾经在一家人力资源公司实习过,对领英系统非常熟悉,他的很多联系对象是通过这个方式找到的。
所以你的经历都会成为你自己的一部分,都有可能在某个时候,以另一种方式帮助你。
(来源:微信公众号“成长之旅三人行”)

以上三种途径都是为了建立networking,并以此帮助自己拿到面试机会。因此networking至关重要,这也是周围所有的人一再向他强调的一点。
有关这一点,以后的篇幅再展开讨论吧。
楼主:道桑6921  时间:2020-10-23 08:19:49
闯门拜访十六家投行(上)

道桑
来自公众号:成长之旅三人行


没有投行的实习经历,是洋洋履历中的硬伤,这也是他的一块心病。虽然没剩多少时间,但他还是想在这方面努力一下,找一份学期中的实习,丰富一下自己的简历。
这个时候找实习,大型投行就比较困难了,于是他把目标锁定在中小型投行上面。他搜集了位于旧金山的投行资料,初步确定了十六家,然后开始联系。另一方面,他也把这当做以后面试的一次锻炼和预演。

但是这种联系是需要时间的,他觉得与其坐在家里等反馈,何不来一次闯门拜访呢?
我很赞赏洋洋的热情,但这种方法我不看好,据我所知国外这种闯门拜访是非常不受欢迎的(实际上国内也是这样)。
洋洋说他也知道这一点,而且他的性格是非常抗拒这种冷拜访的,但他还是要尝试一下,即便是为了逼迫一下自己。


01
那天早上他七点钟出门,晚上九点多才回到家。休息一会,跟我们视频连线。他一脸疲惫地说:
“爸妈,我累屁了,十几个小时呢,腿都软了。不过总算跑完了全部十六家。我不知道这次拜访能不能让我拿到实习,但是我很庆幸走了这一步。”
妈妈问他:“十六家呢,多累啊,你能跑得过来吗?”

“还行,我优化了线路,几乎没走冤枉路。不过也够紧张的,一家出来马上就跑另一家。
先说说总体情况吧。两家没进去,两家进去了没说上话。其他有的顺利有的不顺利,有的热情有的冷淡,但我闯门的目的是达到了。成功了十二家,很不错的成绩了,大大出乎我的意料。
这其中有校友的还是比较顺利,但没有校友的也有很多意外收获哦,我觉得今天谈得最好的一家,反而是没有任何关系的。”
“是吗,这个成绩很不错啊,你怎么做到的?”我们都问。

“实际上第一家就不顺利。
那是个很豪华气派的大堂和前台。去之前我一直给自己打气的,但真到了那里,还是一下子就矮了三分。
前台人员问我找谁?这家我没查到名字啊,就犹豫地说我想找人事部门的人。对方问你有什么事吗?我说我想把简历递给他们并介绍我自己。对方又问你有预约吗?我说没有。
这时候她有些冷淡了,但还是很有礼貌地说:对不起,我不能帮助你了,无法给你安排这次会面。
然后我就有些灰溜溜地出来了。”


02
我哈哈大笑,跟他说:“灰溜溜这个词用得好,我能想象你当时的情形。”
损他是我的一大乐趣,这也是我们父子的一种交流方式,洋洋早就习惯了,并不以为意。但他妈妈不愿意了,气得瞪我一眼。洋洋继续说:

“出来以后,我站在楼下冷静一会,反思一下自己的问题。
首先,我在气势上就输了。越是处于不利、劣势的情况,我应该越镇静、大方才是,而不是像刚才那样唯唯诺诺。
其次,我应该先简明扼要介绍自己并说明来意,对没有预约也一并告知,然后寻求对方的帮助,而不是面对那‘追魂三问’,一问三不知。
第三,闯门拜访嘛,冷遇是不可避免的,但我应该从不同侧面努力进行争取啊,而不是一碰到拒绝就转身离开。
另外我也应该尽快忘掉这次不愉快的经历,赶紧调整心态,后面还有很多家要走呢。
事实证明我的这个调整还是很有效的,后面的几家就顺利多了。比如有一家,对方在听我说完后,虽然感到为难,但看我这么有诚意,就答应跟人事部门联系一下,看他们是否有人愿意接待我。
当然最好你能具体说出某个人的名字,有几家我就事先查到了(能发邮件的也尽量先联系一下),这样起码不会在前台阶段,就被拒之门外。”

我对洋洋的做法非常赞赏,跟他说:“洋洋,你能马上进行总结和调整,这很难得,更重要的是,你没有因为出师不利而打道回府,这更难得。”
洋洋苦笑着说:“爸,我要是一遇到困难就回头,那可啥也别想干了。不过这个心理关也不是这么好过的,因为每家公司都不一样啊。”
“哦,怎么说?”我意识到还有其他的情况。


03
“比如有几家公司是在大厦的一个区域,封闭管理的,连人都见不到,你面前是一扇紧闭的玻璃门,上面只有门铃和对讲。
我在那里站了好久,犹豫着是不是按门铃。这种冷冰冰的大门,比前台礼貌的距离更让人有压迫感。我甚至希望碰巧里面有什么人出来,好让我不用按门铃就能说上话呢。
但最后我还是硬着头皮按了,管它打开后会遇到什么呢。
不过真按了也没那么可怕,大多数公司还是能够彬彬有礼地对待你的。”

我和他妈妈都没说话。我们知道这对洋洋来说有多难。他是一个内向、自尊心极强的孩子。小的时候在商场,他那么想要玩具,但我们让他自己拿着钱去买,他因为害羞,宁愿放弃也不去呢。
另外,我们也能感觉到他的汇报或许有所隐瞒,受到有伤自尊的对待,他大概也不会老老实实跟我们讲的。
但有什么办法呢,这是他自己选的路,我们没有能力帮助他,只有装作不知道,听他讲了……
楼主:道桑6921  时间:2020-11-02 23:01:36
闯门拜访十六家投行(中)

道桑
来自公众号:成长之旅三人行

04

洋洋并没有意识到我们的感受,依然沉浸在自己的汇报里。

妈妈有些心疼他:“洋洋你太累了,赶紧休息吧,要不我们明天再说。”

他说:“妈,没关系,后面的我只挑重点,说完了就睡觉。明天早上还有课呢。”

对洋洋来说,跟我们汇报是他的一种休息方式,好像讲完了才安心,特别是跟他妈妈。

我们只好继续听他说,尽量不打断他。

“有一家公司,我是查了人事部经理的名字去的。前台跟他联系,他出来见我。

我跟他说我是伯克利哈斯商学院的学生,想进入投行工作,我对你们公司很感兴趣,这次来是想找一份学期中的实习,不知道你能不能给我几分钟时间。

他说我不能给你很多时间,但我非常愿意帮助你,对了你是怎么知道我的。我说我是通过公司网站和领英知道你的,前几天还给你发了邮件呢。

我发现说到邮件的时候,他表情很疑惑,我就知道他可能没看或者没留心,于是就马上转移话题。

随后他一边看简历,一边跟我问问题,我也尽量简明扼要地回答。后来他介绍了公司情况和招聘计划,我听了也非常感兴趣。

整个过程大约十几分钟,我感到很舒心,他那种温文尔雅的态度,让我如沐春风——特别是经历了前面的冷遇之后。

出来的时候,我一再感谢他。我不是客套,而是真的从心底里感谢他。

他呢也很有礼貌地把我送到门口,并把名片给我,说上面有他的个人邮箱和电话,让我有问题的话,可以联系他。”

楼主:道桑6921  时间:2020-11-02 23:01:59
05

“这次十六家里,有三家是有校友的。

校友真是个很好的资源。我呢以前比较重视华人校友,感觉更亲近,但这次的三个人都不是华人,也都对我非常好。

第一个人很热情地接待了我,但他很忙,我们只是简单聊了聊,他答应帮我把简历转给人事部门,并说一旦有机会会马上通知我。

第二个人今天正好不在,但他收到我的信息后,拜托了人事部门的人接待我。因为有这层关系,所以这个HR非常亲切,她跟我谈了很多,详细了解了我的情况,也介绍了公司的招聘计划,然后跟我说:你的简历我收下了,我们会认真对待,希望你能获得好的结果。

第三个人是毕业没多久的学哥,大概比我大四五岁吧,是个印度裔小哥。他也很热情。今天他碰巧有空,所以不仅带我参观了他们的办公室,详细介绍了公司和项目情况,还把我领到楼下,一起喝了咖啡呢。
楼主:道桑6921  时间:2020-11-02 23:02:20
我们在咖啡厅聊了半个多小时,从他那里我更详细了解了投行的业务和招聘流程,还针对前面拜访几家公司产生的疑问跟他咨询了,很多问题经他一说,一下就茅塞顿开。

聊天快结束的时候,我问他:对于以后的求职活动,你能给我一些建议吗?他说你很优秀,实际上很多问题你都懂了,这里我只给你一个建议:

投行是一个追求完美几乎变态苛刻的地方,所以你一定不能掉以轻心,所有的细节一定要反复确认!

随后他举了个例子。有个实习生,在给客户的邮件中,不小心拼错了对方的名字,虽然他马上发现,也立即道歉了,但他还是因此丢掉了全职的offer。

最后这位学哥跟我说,你的简历我已经转给人事部门了,希望他们能给你机会。但说实话,因为你是国际生,拿到实习的可能性并不是很大。刚才在办公室你也看到了,这里是白人的天下,有色人种都比较少,而对国际生,公司更是持谨慎的态度。

我说这个我理解,我也有心理准备,但我还是要尽自己所能试一试。非常感谢你的时间和对我这么热情。以后我工作了,我也会像你一样对待我的后辈。

他说那太好了,很高兴认识你,祝你成功……”

听到这里,我和他妈妈都安心多了。孩子是父母情绪的晴雨表啊,他们高兴了,我们就开心。

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