回扣这点事

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-12 13:35:17

咱专业不是做销售的，不经常做这个事，但偶尔也客串一把，靠着在这一行摸爬滚打小20年的经验，也能多少赚点小钱

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-12 13:47:28

今年5月份，一个做景区的朋友想投资一个游乐场，他专业是做景区，对游乐不是太精通，但也多少懂点，
他就找了一个大的游乐设备厂合作，厂家给他出规划，谈价格，忙活了一个月，最后报价800万，他预算500万，谈不下去了
接着找了几家，当然都是一线厂家，价格都谈的不理想，小厂家的设备他不满意
后来他就找到我了，让我给介绍个厂家，咱在这个行业混了20年了，这方面的资源还是有的，他说了他的要求和资金情况，我心里就有谱了
找了一个二线的厂家，但跟一线厂家是在一个工业区，跟厂家联系，把一线厂家的规划图给二线厂家看，二线厂家直接说没问题，价格比一线厂家的便宜30%，质量还有保证，问凭啥质量有保证，人家直接把他们跟一线厂家的购销合同给拍出来了，一线厂家的百分比之60的产品都是他们代加工

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-12 13:54:08

然后跟二线厂家谈了回扣的问题，厂家很爽快，也很上路，合同金额的10个点，我就把这个厂家介绍给朋友了，后来经过几轮的谈判，我就是打了几统电话，也没参与，都是厂家直接跟我朋友谈，最后确定下来合同金额400多万，后来预付款到位，厂家直接跟我打了30个，虽然比当时谈的少了，但我也满意

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-12 13:59:20

干这种事不是一家满意，必须一手托两家，两家都满意才能成事

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-12 14:14:05

我这个朋友他也清楚知道这一点，他就自己找厂家，自己谈价格，但价格就是谈不下，还是因为他信息的缺乏，找不到合适定位的厂家

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-12 14:15:57

我每年都参加游乐设备展，就是去收集这方面信息的，手机朋友圈几百个设备厂家都有

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 17:49:48

甲方，出钱的，要你厂家出规划图和效果图都是常规操作，你花多少钱跟甲方有毛关系，你不出大把的有人出，你以为市场就你一家啊，信球，老子每年还被骗几次规划图呢，明知道骗也去，万一真的呢

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 18:03:01

你那个脑子到底有多刻板啊

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 18:08:32

只要确定这个项目是真实的，去现场看了，第一件事就是回去做图，图出来谈别的，美图谈毛线，谁搭理你

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 18:23:31

你特么一个国企的坐班的，就不要脑补私企的营销模式了，把你的脑袋想破你都不会想明白，还这个金那个金，谁搭理你

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 18:45:46

我就报价800万，你出图800万，我就给你签合同800万，你脑子是这个思路吗

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 18:49:51

给你详细说说吧，开始这个厂就是报价800万，价格谈不下，后来我找了这个厂过去报价500多，原来那个厂就降价了，报了600多，后来那个甲方骗我这个厂，说人家也是报价500多，跟他的报价一样，我找这个厂就报价了400多，后来少给我佣金也是这个理由，马克这货是真难说话，我服了

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 19:13:36

刚想起来，甲方给我的图纸详细到每一个技术参数，几十张，马克是不是要上吊了

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 19:22:34

这货是一脑子程序

楼主：一叶知秋5SL 时间：2022-07-13 22:15:53

在马克的脑子里，变通，勾兑，妥协，这些词大概从来就没有出现过，大爷天天都是活在这些词中间

天涯脱水

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