毕业进入一个知名国企，从基层做起，一步一个脚印，目前十多年算是分公司的中层管理。
大企业的通病也很明显，基本目前市面上遇到的人员老龄化、人浮于事、人员冗余、无有效绩效考核、吃大锅饭、不思进取、安于现状、拉帮结派、个人英雄主义、晋升通道窄等等的问题都有，且无法真正的改变。
在个人管理上，很想通过努力改变这种现状，提升自己，提升团队，更重要的是目前人到中年，对于自己也有更清晰的人生目标的要求；对于目前的团队，不论是老人还是新人，总觉得人还是都有各自的长处，应该有更好的前途和冲劲，不能过了好多年回过头看，才蓦然发现是浪费青春，不想让大家人到中年才后悔；但是发现自己的努力往往和别人的想法不一致，不匹配，最终却适得其反。
当然，也有通过指导，有发展很好团队成员，但整体来看是少数。

领导交代一件事，特别是郑重其事的交代，我一定会考虑再三，拿出十分的努力，考虑各种影响因素，最终达成我理解最优的处理结果。
但是，我发现我这个层级给队员沟通事情的时候，往往得不到我想要的结果。
比如，我同样问队员一个历史的数据；
有人说我不知道，然后结束了。。。。
有人说我查一下，然后丢个明显有逻辑错误的数据。。。。
有人说我查一下，然后说这个数据很难拿到准确的，因为什么什么原因，但是没有解决办法。。。。
我就举了一个例子，就是永乐大帝朱棣交代给明朝第一才子解缙一个任务，要编制一本囊括古今、包罗万象、前无古人、后无来者的百科全书；结果解缙接到任务后，动用了147人，历时一年，完成了初稿，给朱棣看的时候，朱棣看都没有看，就把解缙臭骂一顿，说完全没有理解他的意思，随便就完成任务糊弄，怎么能够名垂青史，流芳百世呢？于是解缙这次动用了2196人，历时5年，编制了11095册，有近3.7亿字的《永乐大典》，终于达成了朱棣的满意，也确实做到了名垂青史，流芳百世！
讲了这个以后，同事们也倒是很感慨，因为有个细节，我也特别强调，大家也注意到了，就是解缙接到这个任务的时候已经34岁了，编制完成以后基本就40岁了，在明代这个年龄算是年龄大了！
我们目前的团队其实都还算年轻，相比明代人均寿命可能是60不到，现在基本能到80来讲，我们还有很多机会能够成就一番事业，而不是蹉跎一生！
但是任何精彩的人生都是这样一个一个小的任务组成的，不可能一蹴而就！如果一件小事都做不好，大事可能成功吗？

2、职场认命
我们团队里面也有很多干了10年的老同事
也有干了几年离开的同事
发现一个现象，就是在的同事往往越来越刻板，只能完成简单的工作，感觉没有什么进步空间，时间越长，越不值钱！
而出去的很多同事反而越来越好
所以我就给团队讲：这就是职场认命的结果！
认命了，这辈子就完了
始皇帝认命，就没有横扫六国，统一天下；
汉高祖认命，就没有大汉天下，华夏盛世；
李世民认命，就没有大唐盛世，威震寰宇；
朱元璋认命，就没有大明王权，七次环洋。
而我们很多职场人，是认命的。
3年不升职，就觉得没有前途了；
不想着改变，而是变成了老油条，生怕多干活，就想少干活；认为少干就是赚到了；
或者是开始故步自封，经验主义，总觉的其他人都不对，老子天下第一；
最终都是随着时间的逐渐被边缘，被淘汰
但是想想当初，都是最优秀的人才啊！
只有当下改变，一点一滴，一步一个脚印，最终才能成就自我！

3、细节
大家下载都知道细节很重要
但是我们大多数人往往都不重视细节
或者是找不到方法
但最终的就是不重视，不了解，不愿意去学习
宁愿抱着手机刷小视频，也不愿意花时间观察和学习。
在有次会议上我举了一个例子，大家听完都很震撼
我就问了句：我们的电梯13楼和14楼分别用什么表示的？
10多人大眼瞪小眼，竟然都不知道
有些人猜测应该是没有13楼，有14楼，是香港人建的，国际惯例；
有些人猜测说应该是有13楼，没有14楼，因为广东忌讳带4的
有些人说13和14都没有，晕难道12直接上15啊？
其实这个就是小细节，答案并不重要
关键就是我们平时每天都做电梯，来回好几趟，竟然都观察不到
也有人说指导这些也没有用！
确实目前没有看到有什么用，记得这个楼层其实也不重要
重要的是我们是否应该了解，学习这些身边的细节
生活中和工作上是一样的

4、选择
今天问了几个同事大学什么专业
有学市场营销的、有学工商管理的、有学计算机、有学信息工程的、有学数学的
然后问为什么选这些专业的
基本都是说工作好找。。。。。
正好听了关于大学选择志愿的分享，我觉得是目前最好的
1、家族的优势：三代才能成就一个家族兴旺，所以，正常是要选择家族有优势的专业；比如学医的就选择医学；艺术的就选择艺术；教育的选择教育；法律的选择法学等等；只有把家族优势发挥的极致，才能获得更大的成就；不是绝对的，但是具有普遍性；
2、个人的特长：选择符合自己特长的专业，因为特长才能创造奇迹；
3、个人的喜好：喜好可以通过努力变成特长；
4、如果家族没有优势，个人没有特长，也没有特别喜欢的，那就选择好就业，有一技之长的专业，事实证明，优秀的大学毕业生还是能够很好的生存的。
这个排序虽然不一定是目前大家认可选择的，但确实是相对比较好的选择。
最怕的不是你懂但是的不选择；
最怕的是你根本不懂乱选最后后悔！
人生很多事情大多是如此的。

5、核心竞争力
我们的工作大多是比较普通，基本上也没有太多专业的要求
很多是凭借经验就可以成为所谓的专业人士
所以这个我很头痛，毕竟是不可能在公司一辈子
如果出去后没有所谓的专业核心竞争力
那就会很痛苦。
之前也讲了很多，但是明显感觉听不明白，听不进去，今天讲了例子，应该效果不错。
我问全世界最好的薰衣草是哪里？
大多人是不知道，但是有个经常出国的，去过欧洲的同事知道，说是普罗旺斯。
我问他的全名叫啥？这个基本都不知道了。
普罗旺斯的全名是普罗旺斯-阿尔卑斯-蓝色海岸；这是个很大的地方，下辖有好几个省，有很多非常出名的城市。
他出了很多艺术家，梵高的第二故乡；
他还有金融之城、科技之城；
他的红酒也很出名！
但是他最终还是选择了薰衣草作为他的名片，
最终全球最好的薰衣草都在那里！
这就是核心竞争力！
核心竞争力不是你把所有优点罗列一遍
也不是你自我感觉良好！
而是真正能够区别别人的，你个人独有的，最具影响力的能力
是可以逐渐成长的，逐渐更突出的变现力！

6、集体荣誉感
团队和团伙有什么区别？
我的理解重要的一点是是否有集体荣誉感！
就是不允许其他部门、或者其他公司说我们的不好！
要做到这一点
就是要有共同的使命感，说的直白点，就是集体荣誉感！
我特别反感那种，我们部门人员被其他人鄙视，然后我们内部一群人也集体鄙视他
因为很多人鄙视你某个人，他实际不是对这个人，就是说你整个队伍
要不就不会给你说！
为了逐渐培养团队这个凝聚力
我就利用特定时间，光明正大表扬某些为了部门作出努力的个人
这次有个同事平时经常是下班准点走的人，因为确实也没有什么工作
但是为了部门的荣誉，加班到晚上9点多，带领2个人解决了重大问题
虽然没有直接产生效益，
但是这种精神还是非常值得肯定
现场给予奖励1000元
钱是不多
但是通过我3次好晨会表扬（前两次因为有事人不在）
起到了很好的效果

7、激情
激情这个东西很好，有了激情，很多不能完成的都可能发生
我们这个团队老龄化比较严重
基本上属于公司平均年龄最大的了
如何调动大家的激情，一直是比较头痛的事情
我想到的办法，就是激发每个人参与业务
有次要讨论一个促销活动
正常只是部门几个业务核心骨干讨论
但是我还是邀请了部门所有人，包含后勤服务支撑的人员参与讨论
开始主要还是业务骨干讨论，其他人兴趣不大
因为常规上基本上他们的意见也不被采纳
而且说了好像怕说不到又不好意思
这次我就鼓励每个人都说下
其中2个人说的我觉得非常好
就鼓励他们说的完整些
因为他们的建议和业务骨干的是差异比较大的
一般业务骨干讨论容易有局限性
而这些后勤服务人员考虑问题是从消费者角度考虑
差异很大，但是我觉得很好（其实我也有想到这种办法，这次就故意鼓励他们表达）
经过激励的争吵，最终只采纳的后勤服务人员的建议
这样一来，明显感觉团队的工作热情调动起来了
但是一件事情决定不了未来
需要持续的激发大家的工作热情
让大家看到自己的价值
才最终能够实现团队的合力！

8、别人眼中的你
我们有个同事，看着很努力，就是不升职
原因就是在领导眼中他是一个糊涂的人，思路不清晰，不堪大任
但是他自认为是一个非常认真，负责，积极的一个人，能力是比很多人强的
为什么会出现这种情况呢？
其实就是有一点要搞清楚：
你认为你是什么样的人
和别人认为你是什么样的人
是完全不同的两码事，不是一码事的
我们很多人就是认为是一码事，所以才屡屡受挫
这个其实很容易立理解
夫妻之间、朋友之间
你认为你对他很好，和他认为你对他好是两码事
工作也是一样的
每个人的认知是不一样，领导也是人
如果让领导对你有更加全面或者正面的认识
这个本身是一门学问
不是非要阿谀奉承，投其所好
精明的领导难道这点看不出来？
关键还是要有自己的能力和水平
能够解决问题
同时能够让领导看到你解决的问题
肯定你的能力
才能提升你的职位

@小郭cncb 2021-06-29 14:04:00
如果国家能养他们一辈子，还算好的，如果养不了，过几年让他们离开，就是废物，私企工作他们根本胜任不了
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很多都是一毕业就进来了，我们叫管理培训生。确实是存在较大的问题，学到东西出去了反而很多做出令人刮目相看的业绩，在阿里 腾讯、美团这些头部互联网公司，都发挥自己的优势。

9、行为营销
我们一起讨论了行为营销的案例
这个概念就是：一想到某种行为，就能想到某个品牌
大家头脑风暴起来，确实想到了好多
比如：喝前摇一摇-果粒橙
比如：要两粒一起-益达
比如：加点柠檬-科罗娜
比如：拉开快乐-乐堡啤酒
这些行为营销只要让人记住，必定会带火一个产品
而我们有太多产品不懂营销，不会营销
导致酒香也怕巷子深
无论线下多么努力
都无法在短期内获得成功
所以，要多从行为上想办法
你还有其他知道的行为营销的案例吗？

对了，最经典的行为营销应该是奥利奥
我实际是不知道的
我儿子晚上非要买奥利奥吃
结果拿出来又不吃
因为是夹心饼干
需要掰开
然后他舔一舔
就放到牛奶里面吃
结果我一说
大家都说出了奥利奥经典的广告语：
扭一扭，舔一舔，泡一泡
哈哈，原来小孩子都会

10、服务的心
我们是个快消品营销公司
但是我们属于是职能平台
面对的都是内部的人
各个部门之间大多站在本部门考虑问题
为本部门利益考虑的多
就可能忽视了公司整体的利益
加上一线营销人员和职能人员因为分工不同、待遇不同导致存在较多的意识差异
所以职能人员天生不具备服务意识成长的土壤
但我认为这恰恰是目前快消品营销公司管理上存在的极大短板
营销到最后拼的应该是服务
无论你产品多少，营销多牛
最后真正到渠道层级、终端层级、消费者层级服务做的不好
最终会被市场淘汰
原来公司客服工作在其他部门，一般都是女的
调到我们部门，也没有加人，只能让一个男同事顶岗
结果就各种表现的不如意
这样的客服实际上起到非常糟糕的作用
毕竟我们真正接触一线的机会不多
这个唯一的通道如果做不好
日积月累
最终会给公司造成极大的损失

11、执行力
今天的晨会比较沉重
现在营销都讲狼性团队
都讲执行力！
作为公司核心的部门
我们很多工作都在发指令，发通知，发通报
然后就是结果的追溯、考核、就行通报
这个就是我们普遍的工作状态
而且是沿用至今
大家都习以为常
觉得是理所当然
但是一件小事情，让我们发现了一个极大的问题
就是通知一个管理要求，已经执行了1个月
结果仍然有个别的单位竟然不知道
而且不知道的理直气壮
说发的通知我没有看到
我们有那么多的人在一线
还有其他几十家单位都已经执行好了
为什么竟然出现这种漏洞？
所以我认为执行力不是说通知发了就可以了
执行力就是要把策略贯彻落实到位
同时要过程跟进执行效果，及时纠偏
最终达成我们想要的目标
这才是执行力
这才是狼性团队追加的目标
要吃肉！而不是吃屎！

12、气场
气场这个东西我开始不懂
经常会感觉有些人虽然不是领导
但是很有气场
有气场的人感觉能力就是特别强
基本事情交给他
肯定是没有问题
即使最后搞砸了
可能还被认为是这个事情本身有问题
换别人也肯定搞不好！
现在，逐渐明白气场到底是啥了
气场实际就是对于自己过去工作的自省
同时对于未来工作的一种自信
这种自省和反思是深刻的，是经过大脑深入思考以后转化为自己内在的东西的一种展示
而不是那种临时需要回忆自己干了什么的那种傻瓜式的自述；
而对于未来工作的自信则是对自身条件有清醒的认识，同时对未来工作有一种深入的思考后的表现
这样的自省和自信，表现在语言、手势等方面综合起来，就会看到很有气场

13、把话说清楚是水平
会议上批评了一个老同事
因为讲话非常绕，说不清楚
他讲完我就问其他同事：听明白了
其他人都不说话
为什么一个自己做的事情说不明白呢？
一个原因是思路要清晰
我们常说的金字塔原理
想要把事情说清楚
就要按照总分总、总分、分总等逻辑关系
根据不同沟通对象分别对待
另一个原因就是没有做好准备
没有思考，没有准备
直接随口乱说导致驴头不对马嘴
一个简单的解决办法就是花几分钟时间思考
然后简单写下要点
这样再描述一定能够把事情说清楚
我们正常的工作也不是搞原子弹
本来事情都不负责
怎么可能说不清楚呢
事实证明，按照我说的去做了
后续每个人基本都能讲好事情

14、有效指标
我们现在设定了很多的指标
用于考核区域达成业绩
但是实际上由于指标过多
反而没有仔细思考指标的有效性
到底对区域达成业绩是正向的还是负面的影响
我对大家发出疑问的时候
大家也都是一脸懵逼
因为一直都是这样干的
也确实从来没有想过这个问题。
我给大家举了一个例子
华为在初期对于回款有个指标，叫综合回款率
就是销售签了合同就算完成了任务了
回款是回款专员的事情
综合回款率就是快到期最后一周
突击下就基本完成的差不多
然后考核上也占比大，所以运行了很多年
但是确实问题很大，年初账上没有钱，年底一下子回款了，钱花不完
后来就引入了DS0（应收账款周转率）
据说完全引入引用花了1-2年时间
现在看来原来牛逼的企业开始也是走了很多弯路
所以我们现在要反过来看下我们的指标
是否会出现类似的情况

哈哈，做个记号，找不到了

15、言语不当
最近深圳的“宾利姐”50辆宾利事件持续发酵
其实本身宾利姐是占理的
但是就因为说那句：老公是国企书记，搞50辆宾利过来占车位
结果搞的大家都不在关注劳斯莱斯车主占位不对的问题了
都在关注为什么有50辆宾利？
国企书记有没有贪污受贿
这是怎么回事？
说到底就是言语不当的问题
小的问题也就是让人不舒服而已
大的问题就变成了坑爹、坑夫了
所以我们要时刻注意自己的言语
要随时反思自己的不足
及时改进
大概率不会出大错