“保利时区”是位于悦来生态城的一个楼盘，现在推出的是精装小高层，套内八九十个平方，价格最低的才一百多万，据说相当抢手。
置业顾问照例先讲了一通“区位优势”，“TOD”核心，出门轻轨，商圈中心，海绵城市，集中供暖……听得我都心动了，只恨自己没有这么多钱。
钱大哥这次也难得的表现出了满意的神色，不再只是惜字如金的说“可以”了，而是频频的点头，“这套房子确实不错，会是我首先考虑的。”
接下来我们又去看了两个楼盘，有洋房，有别墅，钱大哥当着置业顾问的面还是只说“可以”，不过出来后他终于跟我们说了实话，说这地方太偏了。
经过一番交淡，我“整理”出了他的几大需求：一是成熟地段，二是近地铁轻轨，三是最好是八九十平的三房，当然如果没合适的，几百平的别墅也是可以的，最重要的一点，不要考虑钱的事。

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此时已是晚上八点过了，小冉的另一个同事华哥开车赶了过来，经过一番商量，小冉建议钱大哥再去看看附近一套“相当优质”的二手清水房。
这是一套一楼的跃层，带花园和地下室，地下室挑高五米，相当空旷。房间里面还没通电，漆黑一片，我们三人一起开着手机的手电筒，带着钱大哥楼上楼下的转了一圈就出来了。
小冉问钱大哥“感觉怎么样”？他不置可否，一会儿说可以，一会儿又说大了点。
“大哥你的预算究竟是多少嘛？”站在一旁的华哥突然发言了，“你一会儿要高层，一会儿又要别墅，你这跳跃太大了吧？我们都不知道该怎么给你选房子了？”
“唉呀，我都给你们说了好多次了！”钱大哥一听到“钱”就激动，“就不是这个问题！你们不要管我多少预算！”
“大哥不差钱！”见他们怼了起来，我赶紧打圆场，把他的“三大需求”跟华哥说了一遍。
“只有不考虑钱就好办嘛，这么大一个重庆城还找不出一套你喜欢的房子？”华哥依然有些咄咄逼人，“你要高层，我们就给你找高层；你要别墅，我们就给找别墅，你这一会儿高层一会儿别墅的，把我们都给弄懵了。”
“问题是你没有合适的，我不买别墅怎么办？”钱大哥显然被激怒了，不想再和华哥交流了，对着站在一旁默默“观战”的小冉说，“我是找她来买房的。”
钱大哥准备坐轻轨离开，小冉坚持开车送他回去，这让他很是感动：“唉，这么晚了还在外面跑，你们也不容易啊！”
“是啊！你看我们又没底薪，成交不了一分钱都没有，”小冉趁机打起了“悲情牌”，“还得自己贴油钱。”
“唉，你老公是做什么工作的啊？”听得出来，钱大哥对小冉有些同情，他心里肯定觉得她老公是个窝囊废，让自己的老婆这么辛苦。

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“他没工作啊！”小冉顺口答道。
“没工作是啥子工作嘛？”钱大哥似乎有些气愤，“他总得做点事吧？”
“他老公以前是XX公司的，”我有些为老王鸣不平，赶紧替他解释，“现在他退休回来不干了，想休息一下。”
“XX公司？”钱先生似乎对这家鼎鼎大名的公司并不熟悉，“那他在XX公司是干啥子的呢？扫地的迈？还是开车的嘛？”
“哈哈哈，对，他就是个扫地的。”小冉笑着说道，“你看嘛，我家里还有两个娃儿在上学，他又没上班，负担好重哦！所以大哥你买房子以后只找我呦，不要找别人了哈！”
“嗯，嗯，你放心嘛！”大哥相当豪爽，“我这人很好说话的，就算房子买不成，到时候我也会给你一点辛苦费的。”
送走钱大哥，已经是九点过了，小冉问我感觉怎么样？是不是很累。
其实累我倒是不在乎，我本来就是来“找虐”的，我只是觉得有些不必要，根据我这两天的观察，我觉这人的实力应该没有他所表现出来的那么强大，何况他的子女和他少有来往，买房子也就两个人住，根本就不可能买什么别墅，“你为什么还不停的叫他去看呢？这不是浪费时间吗？”
“你错了，这不是浪费时间！”小冉解释道，“干咱们这行，就是要尽可能多的和客户接触，和他呆的时间越长，你对他的了解就越多，你就才会知道他真正的需求。”
“哦！我明白了，不过现在看来，他早晚逃不掉你的手掌心了！”我笑着说道，“因为他已经被你感动了，毕竟你家里有个吃软饭的老王嘛！”
说完我们都笑了，这时我才感觉到肚子已经饿得咕咕直叫了……

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2021年11月29日，星期一，这天是我正式入职报道的日子。
接近9点钟，同事们都陆陆续续的进店来了，小冉时不时给我作了介绍，我一时半会也记不住谁是谁，只是不停的说“你好”。
“这是亮哥！”小冉冲着一位穿西装打领带急冲冲走进来的精神小伙对我说，我赶紧起身致意，先就听小冉说过，亮哥就是这个店的店长，“行话”叫商圈经理，简称“圈经”。
一看亮哥年纪就比我小，但我还是要尊他一声亮哥，其实人的称呼跟年纪关系并不大，比如农民大爷叫老李，退休干部就叫李老；比如60多岁刘晓庆大家都叫晓庆姐，30多岁的保姆人人都喊阿姨；在网络上大家都叫我鸭哥，但穿起西装卖房子我就成了小江了。
亮哥很谦逊，让我直接叫他名字就可以了，或者叫经理也行，不过我觉得还是叫亮哥亲切一些。
九点钟，大家都自觉在办公室靠墙站成一排，我估计是开早会，也跟着站在旁边，只见亮哥精神抖擞，与我们相向而立，他扯了扯西服，拉了拉领带，用威严的目光左右扫视了一圈，突然一声大吼：“各位同事，大家早上好！”

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“好！好！！好！！！”我被吓了一跳，还没有反应过来，大家就整齐划一的“咆哮”起来，接着又是“啪啪啪”三声鼓掌。
我以前从来没有开过早会，更没有经历过这种“惊心动魄”的场面，确切的说，我连会都没有开过，有事大多通过邮件交流，需要大家聚在一起的，一般都是在酒桌上，我们领导也会像亮哥这样大吼一声：“兄弟们，大家干一个！”大家也会整齐划一的回应：“喝！喝！喝！”然后拿起杯子在桌子上“咣咣咣”的敲三下。
接下来就进入了早会的主题，亮哥先是通报了上周的工作情况，念了一些我听不懂的数据，什么“带看量”，“客增量”，“VR量”之类的，然后就是“陟罚臧否”，没有完成任务的，则让做俯卧撑或下蹲；表现优异的，则会给予“挺不错”的口头表扬或者“平台币”的奖励。
一切完毕之后，亮哥号召大家用“热烈的掌声”欢迎我这个“新的小伙伴”加入团队，并邀请我上台做一个自我介绍。
这是我没想到的，一点准备都没有，站在前面手足无措，眼神飘忽不定，不敢直视面前的任何一个人，不过也没办法，我只能鼓起勇气说道：“大家好，我叫江子鸭，我从来没有销售这方面的工作经验，希望大家多多关照哈！”
就这样完了，我赶紧跑下场，没想到亮哥笑着拦住了我：“哎，我们这里的规矩是自我介绍5分钟哦？”
“对，5分钟！5分钟！”大家跟着起哄。

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我只得硬着头皮又走上前去，清了清嗓子，尴尬的笑着说：“我真的不行，我从来没有这方面的经验，我以前在工厂呆了十多年，每天都和机器打交道，人都傻了……”
我一边说，一边在心里暗暗盘算有几分钟了，还要努力想着后面的台词，越想越急，越急脑子越乱，到后来就“嗯嗯嗯”的说不出来了，只好笑着冲大家摆摆手“落荒而逃”。
这一次亮哥没再为难我了。
然后亮哥又叫大家挨个出来给我作个自我介绍。我们这个团队加上我一共八个人，给我印象最深的是艳姐的自我介绍，她说她应该团队里面干得最久的了，到现在为止有一年多了……
听到这里我差点笑了，想起我以前在那公司干了十七年，居然还不敢妄称老员工，二三十年的元老比比皆是。不由得大为感慨，我如果能早点进入这个行业坚持七年，也不致于沦落到今天这般模样？

祝大家元旦快乐！

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亮哥就是在七年前进入房产中介行业的。
中午吃饭的时候，我在餐厅偶遇了亮哥，我们一边吃，一边聊了起来。
他问我有没有信心？
“没有！”我摇了摇头，直接说道，“我现在迷茫得很。”
小冉早就告诫过我，在这里尽量不要说“不行”“不能”之类消极的话语，因为领导不喜欢那些负能量的东西，“做销售需要的是激情”。
但我觉得没必要，行就行，不行就不行，这样装起太累了。我以前上班的时候，总爱在领导面前不懂装懂，生怕被领导知道自己没水平，其实一点卵用都没有，人家表面不说，心里却门儿清。
我还有一个毛病就是天生对领导有种莫名其妙的“恐惧感”，看到领导就“失去了自我”，从来不敢对领导说不。
虽然我们的领导完全没有架子，与我们一直兄弟相称，并且我也根本没在乎他给不给我升职加薪，他也没有权利把我怎么地，但是不知道怎么回事，一旦和领导单独相处我就不自在，完全不能像和其他同事在一起时那样轻松自如谈笑风生，感觉特别尴尬。
我特别恶心自己这个毛病，所以现在我不想再去观察谁的脸色好不好看，我不想再去揣摩别人开不开心，我不能总是去迎合别人，我他妈要做真实的自己。

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亮哥似乎并没有因为我的“消极”而不快，反而耐心的给我加油打气，他说你要相信自己，你能行！你一定能行！你绝对能行！想想你千里走单骑，这样的毅力不是谁都有的……
我对这种喊口号打鸡血的鼓励方式其实都麻木了，当然我也不好反驳他，只是笑着说：“但愿吧！”
“你看看人家健哥，”亮哥接着给我举了个同事的例子，“他以前是个厨师，还不是啥子都不懂，现在人家每个月收入都是五位数以上，他来上班才一年多呢！”
亮哥伸出五个手指在我面前晃了好久，也许他觉得“五位数”还不足以给我把气打足，接着又给我讲了他自己的故事。
亮哥是七年前进入地产中介行业的，当时的他“说话都结巴”，在一家小中介干了一年，几乎没有收入，但他坚持下来了，接下来几年，他依然在这个行业摸爬滚打，积累了不少经验，但还是没挣到什么钱。
直到2019年，亮哥背着一身债进入了现在这家公司，有了平台的加持，他如鱼得水，很快就在公司崭露头角，从一个经纪人升为店经理，然后又升为商圈经理，收入也是节节攀升，到今年他已经在重庆买了两套房，还换了一辆30万的车子。
亮哥的故事很励志，虽然不致于让我热血沸腾，但还是给我一片迷茫的内心点亮了一点点火星。
“相信自己，你也可以的！”临走的时候，亮哥继续给我打气，他告诉我，晚上公司要开周会，到时候会让我认识更多优秀的同事，听他们分享自己开单的经历。

21，
周会是在公司的另一个门店举行，共有30来个同事参加。
会议由公司的大Boss汪总主持，他站在前台侃侃而谈，先是高屋建瓴的分析了当前重庆房地产市场的整体形势，然后又庖丁解牛般的剖释了我们团队目前面临的机遇和挑战。
接下来的“程序”就和我们的早会差不多了，比对一下各个门店的各种数据，对干得好的同事给予表扬，同时也会给做得差的同事发“奖励”，让他们做俯卧撑锻炼锻炼身体。
一切完成之后，汪总把目光投向了我：“下面欢迎我们的新同事做个自我介绍！”
这一次我有所准备，也有了点“经验”。
“大家好，我叫江子鸭！”我站起身，看了看汪总，又冲大家说道，“这是我第一次面对这么多人讲话，我这人有个毛病，在大庭广众之下，我就紧张得很，说话都说不清楚，但私底下，比如我们在吃饭喝酒的时候，我还是很正常的。”
我把“吃饭喝酒”说得重了一些。
“你这好像是在暗示我什么啊？”汪总不愧是汪总，他一下子就接住了我的“梗”，引起台下一阵笑声。
“这是我的一个性格缺陷，但我觉得我还是有优势的。”我接着说道，“我的优点就是真诚和善良，我会把我的客户当成朋友，我相信他们也会信赖我的。”
“嗯，不错，真诚和善良就是最大的优势嘛！”汪总最后为我做了总结。
虽然这一次我依然有些结巴，但与早上的自我介绍相比，显然进步了许多，这对于我来说，是一个巨大的突破，这也是我不要底薪也愿意进入这个行业的一个重要原因。

这个别墅在咱农村只花几十万就可以了

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11月29号开完早会，亮哥就对我说：“今天你的师傅休假，由你的M给你安排工作。”
我不知道“M”是个啥子，猜想可能是英文“Manager”或者“middle-level”之类的缩写，一打听，才知道是“店经理”，职位比“圈经”低，但比我们高，算是我的直属领导。
我的“M”就是艳姐，她叫我准备好纸和笔跟着她往外走：“今天带你去跑盘！”
艳姐带着我大摇大摆的走进了我们门店旁边的一个小区，她一边走一边对我说：“我们是房产销售，房子就是我们的产品，所以我们必须得熟悉自己的产品，并且要非常的熟悉，否则人家问你一问三不知，还凭啥子买你的产品呢？”

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艳姐告诉我，作为一个合格的房产经纪人，至少得对自己周边的小区“了如指掌”，比如小区里有多少栋楼？每栋楼有几部电梯？分别有多少层？地上几层？地下又是几层？每层楼有几户？每户分别是多大面积？是几室几厅几卫？
另外还要熟悉整个小区的平面布局，比如一共有几个门？从门口进来是哪一栋？哪里是游泳池？哪里是物业？哪里有幼儿园？幼儿园的学费是多少？
没事的时候还可以和小区的大爷大妈摆摆龙门阵，向他们了解小区有多少人？有多少车位？物业费是多少？水电费是多少？绿化率是多少？容积率是多少？总之，了解得越详细越好。
“当然不是要你一下子就记住这么多。”艳姐见我听得有些懵，便叫我不要着急，慢慢来，“你今天上午就把每栋楼的楼层查看清楚，并且记住楼栋的摆位就行了。”
燕姐带我“踩”了两栋楼，给我作了示范之后就离开了，临走的时候还给我布置了作业：“你到时候把整个小区的摆位图画出来，我要检查的。”

祝大家新年快乐！

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这个小区并不大，只有5栋高层，12栋洋房，我从1栋开始挨个“侦察”，一边走，一边在笔记本上写写画画，把每栋建筑都用一个方框代替，画在纸上，还标出了小区的前后门，单元门，游泳池，物业等各种信息。
这工作看似简单，但我干起来却相当紧张，自己都能感觉到自己鬼鬼祟祟的，有一种做贼心虚的感觉。
进电梯的时候，如果等的人多了，我便会溜到一边儿，让他们先进，自己再等“下一班”，如果“不得已”和别人共乘，我通常会等他们先按，然后自己再按和他们不一样的楼层。
出了电梯门，我也是东张西望，如果楼道里正好有人，我便装模作样的往一边走，等到四下无人，便赶紧掏出手机拍下楼层的摆位图，然后钻进电梯“仓皇出逃”。
到了楼下我也并没放松，虽然我也是穿的便装，但我总感觉自己和其他人不一样，总觉得有人在盯着自己，特别是看到保安，总会有意无意的绕着走，生怕他们突然会冲上来按住我说：“打死你这个卖房子的！”

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好在我顺利的“踩”完所有楼栋都没有“落网”，直到走出小区大门的那一刻，我才长长的舒了一口气。
“还可以！”艳姐看了我交的“作业”，点了点头，叫我下午继续这样去“跑”附近的另一个小区，“这几天你要把周围的小区都跑完！”
下午依然是艳姐带我进入小区，一切都很顺利。可是到了第二天就不一样了，这个小区离店面要远一些，艳姐不再“护送”我进小区了，让我“自己想办法进去”。
我只好向小冉求教，她告诉了我一个方法，在每个小区的门口，几乎都有我们平台的门店，我们可以随时进去歇脚，喝水，上洗手间等等。不管里面的人认不认识，只要进去叫一声“同事”，他们都会提供帮助的。
“你可以去店里借几把小区里面房间的钥匙，顺便问问他们怎样可以进去。”小冉见我还有些犹豫，接着说道，“你不要担心嘛，大家都是从新人过来的，他们会给你说的。”
素不相识，并且我连工牌都没有一个，人家凭什么会搭理我呢？我将信将疑的来到这个小区大门口旁边的一家门店，刚一进去，坐在前台的一个小伙子就冲我说了声：“你好！”
“你好同事！我是新来的，”我赶紧把小冉教我的话原封不动的说了出来，“我想借几把钥匙去里面空看一下。”