记录——撕下大学生面子～摆摊卖伞的日子

楼主：奔跑之君时间：2022-07-12 17:09:22

现在是全世界高温预警，通过微信朋友圈了解到拿货厂家最近发货都发不过来，可知市面伞的销量有多大！
抓住这段时间的需求高峰期，销量不错的，也能多挣些外快。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-13 11:55:25

四川的一个天涯朋友，6月3号加的我。然后自己也是在家带娃，没时间出去工作。
然后他就开始学习像我一样去卖伞，开始我觉得他那边山区小县城经济水平不怎么好，可能销量不好，卖25大伞会卖不动……
一个礼拜后，她居然告诉我说，要补货了。这让我挺惊讶呢

楼主：奔跑之君时间：2022-07-13 13:58:44

他第一天卖了十把左右，很开心。而且第一天他比较紧张，犹犹豫豫很久才摆出来
后来五六天几乎每天都能卖40多把，这让我很惊讶。
我恭喜他。
后来我想了想几个原因，为什么在他那个小县城卖的还不错。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-13 20:27:04

他是一个少数民族的，好像是羌族（不是很确定)吧。他们四川那里山多，每个地方去另一个县市都要三四个小时的车程，挺不方便的。
他那个小县城呢也不大，人口不是很多，但是好像两天就有个集市，周边农村的都来赶集，挺热闹。
这是第一个原因，人口不多，但是买东西赶集时候都挺多农村来的人流，消费人数集中。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-13 20:31:02

第二个原因，是我个人分析的。那就是他们山区交通不方便，物流不方便，导致物流成本也很高。而且生活用品流通肯定没有平原地区丰富，生活用品价格反而会比大城市等地方的价格高，所以即使伞这个东西卖20和25两个价格自然很畅销。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-13 20:33:15

第三个原因，四川山区雾多雨水多，伞是必不可少的生活用品，虽然不像大城市很多人是买来遮阳。
而且摆摊卖伞他几乎是独家生意没有第二个人和他抢。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-13 21:44:04

明天讲一个重庆朋友的故事。他是去年加的我。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-14 16:36:42

小区周边五六个中高风险点，健康码也被赋予黄码了
被迫出门去两公里外的黄码专测点做检测

楼主：奔跑之君时间：2022-07-14 21:07:44

重庆有个朋友是贴吧加5月份的我，因为以前喜欢在百度贴吧的地摊吧上写帖子。
他开始是一直关注我的帖子，并且经常评论，然后还不时催我更新贴子，贴吧积极。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-14 21:13:46

后来主动要加我。他说自己以前摆摊卖过小吃，后来没干了。应该是太累了，而且吃的必须每天买材料，现做，剩下卖不完的又不易保存。
他就说能不能教他怎么卖伞，他在重庆不会影响我的生意。而且他有个一岁多的小孩，压力很大。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-14 21:14:20

先说一下，他虽然一直叫我师傅，但是他卖的比我好。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-15 14:34:24

记得他每次拿货都是500把的拿。他说从厂家发货到重庆物流要三到四天，万一中间断货，就少卖不少钱。而且他那里地方挺好摆摊的，所以可以多摆出来更多的款式出来。
而且他每次出摊都是用自己的摩托车拉货，重庆城区很大，他经常去不同的地方摆。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-15 18:07:25

他经常和我交流，他自己总结出来的经验。比如下大雨刮风的时候，伞总是被风吹的四处都是，很烦心。所以他就准备了几个长长的细绳子，当有风来临时候，他就用绳子把所有的伞柄串着绑起来。
伞卖久了，就会有不少的问题伞，比如伞柄破了，伞帽坏了，某个个螺丝掉了导致伞变形，或者散布破了一个小洞等。他怎么解决呢，自己尽力去修好，从一把没用的废伞上拆下零件，然后作为修补用。然后还问我厂家可不可以提供一些手柄等零件自己修。有小问题，没啥大碍的伞就便宜几块钱，卖给顾客……

楼主：奔跑之君时间：2022-07-16 10:37:20

现在讲一下关于卖伞顾客还价的问题，这是一个在中国几乎每个做普通生意人都会遇到的问题。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-16 11:30:34

第一次卖伞的你，怀着忐忑的心情，在选好的某个菜市场门口或者人多的街道边上把精心挑选好的伞一把把撑开有序摆开，期待的眼神期盼顾客上门……
“这个伞挺漂亮，怎么卖啊”一位大家停下脚步，过来问你。
“哦，小伞20，大伞25。您看看，喜欢哪个”紧张的你，小心又客气回复道。
“呦，这么贵呢？15卖不卖，我买一把”大姐继续说道。
“这……我这个伞很便宜了”你更紧张了，“超市店里可是卖30-40一把呢”
“哪能和超市比，人家质量有保证，人家请做工有租房成本。你摆摊卖谁知道质量怎么样。”大姐有理有据，不依不饶。
“这……大姐我的伞质量也是一样好的，不信你自己看看。20很便宜了”你不知如何反驳，很担心失去第一笔生意。
“15块，你就卖不卖吧，质量好的话，我下次再来买”大姐占了上风，理直气壮杀你价格。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-16 11:41:22

你的内心很纠结啊，15块卖不卖呢？卖了开个张，也能小赚三四块钱。不卖的话，又不甘心。
这是很多人遇到的一个问题。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-16 11:42:40

遇到上面的问题你们会怎么回复解决的，欢迎评论探讨。
接下来我会再列举几个常见的问题。

楼主：奔跑之君时间：2022-07-17 10:21:04

第二种问题，针对质量砍价。
“老板，你这个伞卖多少钱一把”
“8股小伞20，10股大伞25一把”
“能不能便宜点，15一把？
“美女，我这比超市便宜了10-15一把了。价格很划算的”
……
一个美女跟你还价
“你这个质量也一般啊，你看这伞布这么薄，和我超市买的不一样”
“还有，你的这个伞架子这么细，轻轻按一下就弯了，风一吹就容易折断。还有你这个伞主骨架怎么摇起来有声音，不稳定……”美女提出各种问题。
“美女，伞布都是一样厚的，都是高密度防水布。伞主骨它是三节的你这么晃动肯定会有声音……”你极力和顾客解释，化解她对你伞质量不好的评论。
最终，这个交易还没成功，你们已经争辩的不相上下。你不甘心这么好质量的伞被顾客说的一无是处，努力去解释。但是顾客不仅不相信，还不断提出别的无厘头问题，就是为了让你便宜卖给他
最后卖不卖呢？卖了就是承认自己的伞真的不好，顾客胜利。不卖，那就是黄了一单生意，而且白白浪费了口舌，还搞得自己心情不爽……
你们有遇到这个问题吗？

楼主：奔跑之君时间：2022-07-17 12:30:23

第三个问题人多的时候，起哄砍价。
我们的顾客大部分是大妈、阿姨级别年纪的人。他们是过日子的人，必定是能占一分钱便宜是一分钱。
当一个人来看你的伞时候，路过的人就会也凑热闹过来看，尤其是大妈，这就是从众现象。
这个时候你是开心的，肯定能卖不少把出去呗。
一个大妈过来问，小伙子“便宜几块钱可以吗？”
另一个大妈也过来“对对，便宜几块钱，我们也买”
另外几个在挑选的顾客，也听到了你们的对话，正在斜眼看着你怎么答复呢。
你很高兴但又紧张纠结，该怎么回答呢，答应的话，那就一把伞至少要便宜个2-3块钱，不答应的话可能损失好几笔生意
对于做生意的人来说，肯定遇到。对于我们自己自身去买东西，肯定也想乘人多去砍砍价。

天涯脱水

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