城市形象口号策划经典案例？如何做到流传千年？！

什么样的城市形象口号可以流传千年？全世界只有一个： 绝妙的口号。你会说萝卜白菜各有所爱，但是绝妙是时间老人的最爱！看看流传千年的是什么吧？绝妙好词、妙语、妙计、妙曲、妙手……。

熊大寻策划公司的核心方法论就是“绝妙即服”，我们在《方法之王：绝妙即服》一书中，第一次为“绝妙”做了定义“多重联系、多个巧合”，创意一旦做到绝妙，立即说服、立即征服——绝妙即服。并且，会让人拍案叫绝。世界上能让人拍桌子大叫、兴奋失态的方法只有一个——绝妙。

景区和城市如何让自己的形象口号做到最好、无法超越？就是要创意出绝妙的口号来。绝不能仅仅停留在差异化战略、定位、USP这个层次上。举个例子，如果用差异化战略、定位和USP理论来策划大理形象口号，结论就是“西南第一古城”。这就是一场灾难，一秒钟就被“中国第一古城”平遥打趴下。

看看流传千古的绝妙好词，没有一首是靠扯着嗓子喊“天下第一”、“天下无敌”传世的。都是做到绝妙，做到唯美，润物细无声。桃李不言，下自成蹊。为世人所敬仰追捧。

熊大寻城市策划公司有一个结论“定位是伪方法，战略是常识，绝妙是碾压性的方法”。定位理论的大行其道导致平庸乏味的自吹自擂泛滥成灾。“某某领域的第一品牌”、“某某行业的领军者”……。看似有道理，实则毫无魅力可言。就像社交场合，一个人一上来就说自己是某某行业的第一名，让人大倒胃口。相反，一个人妙语连珠，一定让人围拢在他周围。古代文人就是靠绝妙好词，洛阳纸贵，西厢女思，成为受人追捧的对象。


古人为什么不说“拍案叫定”、“拍案叫位”，而叫“拍案叫绝”？因为，在中国人的心目中，绝妙才是至高无上的境界，才是最高的方法。绝妙的形象口号才是最吸引人的。


比如，熊大寻城市策划规划公司认为：武汉的形象口号应该是“高山流水，白云黄鹤”，汉口九钟山伯牙、钟子期，高水流水遇知音的故事就发生在这儿。加上白云洞、黄鹤楼，四重联系、四个巧合。绝妙即服！扬州“烟花三月下扬州”，唯美绝妙。


最近，湖北的形象口号也有了大的提升，“灵秀湖北，楚楚动人”，很好！湖北古称楚地。楚楚动人既表达了山美水美人也美，又彰显了历史文化。只是“灵秀”从何而来？依据是什么？跟湖北的联系和巧合是什么？这是湖北需要重新思考和回答的。否则，前一句不妙。山西的“晋善晋美”也很好，一语双关。“尽善尽美”这个成语的谐音，跟山西有两重联系、两个巧合。绝妙即服。

江苏泰州的形象口号是“泰州太美，顺风顺水”，太平庸，跟泰州的风景没有联系和巧合。熊大寻城市策划公司为泰州策划的城市形象概念是“阁花会水梅柳茶”。


阁——望海楼，泰州的标志，江淮第一楼；


花——千岛菜花、千年茶花


会——溱潼会船，热闹非凡


水——千年城河、“晚上水包皮”（泡澡）


梅——梅园，梅兰芳故居


柳——柳园，柳敬亭文化园


茶——泰州早茶：蟹黄汤包、干丝等“早上皮包水”。


跟“风花雪月”、“清泉石上流”一样，“阁花会水梅柳茶”一个字代表一种景物和资源，并且整句话如同优美的诗句，构成一个完整的意思：楼阁与花，水中映会，梅柳垂岸，饮茶观天。好一幅意境高远的文人古画！梅柳本来指代名人，但在这个形象概念里恰好可以外化为梅树、柳树，妙不可言。


好的城市和旅游形象概念自带画面感，既反映了城市的外部观感，又反映了城市的内涵。听了看了这句话，你就想来。可以用一千年！没有现成的句子，我们就创造一个绝妙唯美的句子，把资源全部概括。

形容扬州和泰州的闲适生活有一句话，“早上皮包水，晚上水包皮”，皮包水是汤包，水包皮是泡澡。你看，多绝妙。“皮包水”倒过来是“水包皮”三重联系、三个巧合。你说汤包和泡澡，人们记不住。为什么？因为二者没有联系和巧合。“皮包水”、“水包皮”，一下子就记住了。风趣幽默，终生难忘。这就是绝妙的超级威力！


社会上流行语“汽车是铁包肉，摩托是肉包铁”。一样的绝妙。“男人通过征服世界来征服女人，女人通过征服男人来征服世界”、拿破仑的名言“少数人相信就会看见，多数人看见才会相信”，一样的道理，充分利用多重联系、多个巧合，达成绝妙。然后，让人们口口相传，流行一时，流传千古。这才是全世界隐藏了五千年的传播说服的终极秘密！一直以来，我们被肤浅初级的营销理论欺骗了。


中国为什么没有世界级品牌？我们的产品为什么销量不行？广大旅游景区和城市形象口号为什么打不响、记不住、传不开？问题都是一个，创意和口号不绝妙。甚至根本不知道绝妙是怎么回事。


绝妙因为包含多个巧合，所以就具有了戏剧性和趣味性，流传的板机就这样扣动了！熊大寻旅游规划公司有一句话“流行的不一定是绝妙的，但绝妙的一定是流行的”。做到绝妙，人们就会口口相传，乐于分享。品牌即使不打广告，也可以传播开来。相反，做不到绝妙，只能靠天价广告费来打知名度，来推动销售。


中国所有有名的广告，尤其是上央视的品牌广告，几乎没有一个做到绝妙。很多著名广告语都十分平庸。完全是靠企业的一年几个亿、十几亿的天价广告费撑场面，混了个脸熟、耳熟，确实做到了家喻户晓。但是，这根本不是创意的功劳，而是天价广告费的功劳。企业家被忽悠了，自己不知道。那些著名广告公司和策划大师，正是用了老板的广告费为自己平庸的创意脸上贴金。


熊大寻《方法之王：绝妙即服》一书的出版，就是告诉大家这个秘密。绝妙是创意唯一的标准，只有做到绝妙才是创意。否则，一定是伪创意、假创意。


“泰州太美，顺风顺水”不具体，还是属于自吹自擂。不要说自己太美、太好，美在哪里？好在哪里？一二三四具体唯美的摆出来，美丑自有公论，自己不要自夸，让游客去评价。景区形象口号和城市形象口号，切忌自己吹、自己夸。你唯一需要做的就是把你的资源景观亮出来，形成一句有多重联系、多个巧合的绝妙好词。“顺风顺水”的依据是什么、支撑是什么？一定要有联系和巧合。


比如，写到这里，我一秒钟想个创意来举例：腾冲的和顺古镇，就可创意这样的形象口号“和和美美，顺风顺水”，把泰州的美和顺风顺水一下就抢掉。


为什么？人家有依据，名字里有就有这两个词！没有依据和支撑，就没有联系和巧合。就没有说服力。联系产生认知，巧合产生说服。传播说服的核心和秘诀就在这两个词里。


这就是熊大寻旅游策划公司比稿从来不败的原因和秘密——把创意做到绝妙。让人拍案叫绝的创意，地球上70亿人来思考100年，也无法超越。绝妙是智慧世界纪录，也是唯一的方法论的神，全世界都信仰和敬服。


我D可谓是全世界最懂得宣传与说服的政D，因为我D宣传的核心方法就是绝妙即服。既充分在口号中利用多重联系、多个巧合，达到绝妙。又十分具体，绝不抽象。


毛ZD曾评价：美国人“钢多气少”，而我们“钢少气多”。这种“气”，就是战斗精神。而战斗口号，则是战斗精神的凝练和浓缩。钢与气，气与钢，绝妙的语言表达，形象生动。


自我军创建起，喊响战斗口号就是各个历史时期开展思想政治教育的重要手段，在练兵打仗中发挥着重要作用。1948年9月，华东野战军发起济南战役，提出了“打下济南府，活捉王耀武”的战斗口号，国民党军第二绥靖区司令官王耀武最后果然被我军活捉。“府”与“武”，韵母的巧合。


“抗日者生，不抗日者亡”，“抗日”与“不抗日”，“生”与“亡”。两重联系、两个巧合。


“有人出人，有钱出钱，拿起武器，保卫家园”，有人与有钱，出人与出钱。两重联系、两个巧合。


这些绝妙的革命战争年代广为流传的口号，极大地激发了士兵的爱国热情和战斗意志。


新中国成立后，“当兵不怕苦，怕苦不当兵”，上下句，当兵与不怕苦，两重联系、两个巧合。“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”，三“流”与三“掉”，三重联系、三个巧合。


“宁可站着死，也不跪着生”等战斗口号，成为很多官兵在训练场上自我激励的座右铭。“一不怕苦、二不怕死”、“平时多流汗，战时少流血”、“亏了我一个，幸福十亿人”、“宁可前进一步死，不可后退一步生”等耳熟能详的战斗口号，已成为人民军队的生动写照。我国航天事业“严上加严、细上加细、慎之又慎、精益求精”、“零缺陷，零故障，零疑点”的口号，都是充分利用联系和巧合达到绝妙的水平。


为什么部队特别擅长用绝妙即服的口号？一是记得住，二是说得服。没有联系和巧合的口号很难记住，记住也必须靠死亡硬背。并且很容易忘记。绝妙的口号因为有多重联系和巧合，所以一下就能记住。并且，很难忘记。同时，正因为有多个巧合存在，所有有天意说服的效果。让人服，让人信。


熊大寻旅游规划公司总结营销说服的四个境界：

“听得懂”是初级水平

“记得住”是中级水平

“说得服”是高级水平

“超不过”是顶级水平


以往所有的营销传播理论和方法，包括定位、USP等在内，只做到了“听得懂”，“记得住”都难于做到。因为，一个差异化的单词没有意义，也很难记住。更说不服人。差异化和不同，只是彰显你的个性特点，并不等于说服我要购买你。反之，绝妙的广告词和形象口号，因为有多个巧合，所以具有了戏剧性，让人一下就记住，并且因为有多个巧合，而具备了超级说服力。


比如理财口号的天花板、无法超越的理财广告语“你不理财，财不理你”，它没有做任何定位、没有任何独特的卖点，只是利用了词语意思上的巧合，你、不理、财，倒过来读就形成三重联系、三个巧合。天意说服！天意不可违！绝妙不是靠简单的产品卖点说服人，而是靠天意来说服。这是最顶级的说服！无以伦比。奇妙无比——绝妙的能量无以伦比。

还有一个养生广告的天花板“今天不花钱养生，明天花钱养医生”，让人看完一身冷汗，马上开始注意养生。远远超过所有的产品卖点。这种打法超过所有的营销理论和方法。因为，它绝妙，它利用天意巧合来进行说服。


说了那么多，就是告诉城市领导和企业老板，什么才是最好的、无法超越的形象口号和广告语。什么才是最有吸引力、最有影响力、最有传播力的形象口号。广告语和形象口号只有一个标准，就是做到绝妙。否则，就是一个随时可以被替换的平庸广告语。


中国人对自己的创意都很自信，认为别人的没有自己的好。尤其文化人更是莫名自信。其实这是完全不了解创意和广告的有多难。你的文化修养跟广告语创意没有什么关系！诺贝尔文学奖获得者海明威到广告公司写文案，三个月就被辞退了。因为，他写的广告语不行。你就明白这个行业有多难了！


我二十多年前进入全国著名的广告公司当创意总监，也很自信，认为就是自己的创意最牛。直到看到红塔山“山高人为峰”的广告语。一身冷汗！因为，做到了绝妙。70亿人也超不过。如果你从来没有出过一身冷汗，说明你只不过是一个门外汉。你根本不知道什么是顶级创意，你连什么是好创意都搞不懂！连识别鉴赏能力都没有，更别说创作能力了。


好了，现在我们知道什么是最好的创意和广告语了，我们来看看世界各国的旅游形象口号。