这几个字，应该在小学时老师就会告诉的吧，那意思就是一切事情要重于做，而不是说，重在做和积累。没有什么是凭空而成，也没有什么是一蹴而就的。
多年以后，历经过了风霜也博击过激流，依然是更加坚信了千里之行，始于足下。没有一哪来的十，没有初一哪来的十五。
大约3年前，根据业务发展需要，我所在的部门承担了普惠贷款业务发展的牵头部门，当时，同业在这一块业务上有先发优势，我们进入迟了点，大家有点担忧，怕做不好，或者做的不能达到上级领导的预想目标，要争先进位，一句话，要在当地份额占比保二争一。
先开会，制定市场拓展策略，群策群力。先从当地商会着手。通过关系找到商会领导人，创造机会，在他们开会的时候，去给那些大大小小的老板讲解，什么是普惠贷款，这一贷款种类的出笼政策背景和受众群体，对大家手中拿到的材料逐一讲解，对大家提出的疑问一一解答。最后留下了他们几乎所有人的联系方式，讲解报告会圆满结束。
接下来，按照行业，什么建材，洗化，水产养殖，纺织，木材加工，绿色农业、装潢材料，还有生产制造类企业主，由专人负责，包干到片，收集资料，加班加点快速办理放款，然后让已贷款客户点带点，片带片，客户介绍客户。
一个季度下来，效果很好，成绩很好，大家有了信心。也有了经验。事实证明，市场还是很大，需求还是很多，在这之间，一个是放不了，一个是贷不到，就是怎么样把这两块有机衔接。
所谓牵头部门，就是不仅自己部门要做好，还要把头牵好，众人划桨开大船。市场有，产品有，就是要有人去落实，把人给盯到位，把事给盯实了。及时兑现奖励，经验复制到位，客户名单和联系方式都有，照葫芦画瓢。
第一年下来，我们做到了保二，但没争到第一。三年下来，我们的市场总量和占比都是行业第一
千里之行，始于足下。市场再大，客户再多，你要去做。方便面就在眼前，你总要烧开水去泡，去煮吧！不然还能干啃？
临渊慕鱼，莫如退而结网。
光说，我这微弱的光，不足以普照。还是等待太阳的光辉吧。
但其实也可能，在悠长黑暗的通道，你的微弱的光，就能够给微小的生命以炬火，你是光，你是电，你是唯一的神话，是SUPER STAR
大道至简。有许道理我们都懂。有许多事，我们都知道怎么去做，但就是不去做。步行上楼梯，没人背也没抬，，你还得一个阶梯一个阶梯的自己走。就像登山，庐山的三叠泉瀑布，下和上，可把我累得，但上来之后，心里还是佩服了一下自己。不到三叠泉，不为庐山客。我到了，每想到此，至今犹感自豪。