郁闷，怎么发不了文了？

（08）
小饭店顺利开张了，请来的厨师姓董名天伟，年龄也不是很大，三十刚出头，圆头圆脑胖乎乎的一副善人模样很招人喜爱。老婆在附近工厂做工，工厂包吃一日三餐，白天上班时间很少过来，但到了晚上必然会来，因为他们有一个七八岁的女儿上小学，每天一早由老婆送上校车去上学，下午五点钟饭店还没有客人来吃饭之前，再由董天伟接回来留在饭店里写作业，晚上老婆下班的时候再带回家。
女孩子很活泼，与袁静静非常投缘，经常妈妈下班来接她回家，她都要与袁静静亲热一番才依依不舍地离开。有时候玩得开心，干脆耍起性子赖着不走，还很有理地跟妈妈嚷：“我就要在这里，就要和静静姐在一起，谁也休想分开我们！你要是硬拉我走，我马上要报警了！”
好可爱的女孩子，直让袁静静喜欢的不忍看着她伤心离去，就把她留下来，给她弄点好吃的，忙的时候让她一人在一边看电视，稍微有点空闲就过来逗她玩。袁静静虽说学习成绩很一般，但教小女孩还是绰绰有余的，尤其是英语，这是袁静静的强项，于是饭店里经常能听到貌似很地道的英语说教声。这让董天伟夫妻俩很开心，时间久了董天伟的老婆过意不去，一下了晚班就来饭店里义务帮忙，正好这时正是饭店最忙的时间，多了一个热心人的帮忙，也就少了一些客人的催促，相对来说服务就会更能让人满意些。

（08）
小饭店顺利开张了，请来的厨师姓董名天伟，年龄也不是很大，三十刚出头，圆头圆脑胖乎乎的一副善人模样很招人喜爱。老婆在附近工厂做工，工厂包吃一日三餐，白天上班时间很少过来，但到了晚上必然会来，因为他们有一个七八岁的女儿上小学，每天一早由老婆送上校车去上学，下午五点钟饭店还没有客人来吃饭之前，再由董天伟接回来留在饭店里写作业，晚上老婆下班的时候再带回家。
女孩子很活泼，与袁静静非常投缘，经常妈妈下班来接她回家，她都要与袁静静亲热一番才依依不舍地离开。有时候玩得开心，干脆耍起性子赖着不走，还很有理地跟妈妈嚷：“我就要在这里，就要和静静姐在一起，谁也休想分开我们！你要是硬拉我走，我马上要报警了！”
好可爱的女孩子，直让袁静静喜欢的不忍看着她伤心离去，就把她留下来，给她弄点好吃的，忙的时候让她一人在一边看电视，稍微有点空闲就过来逗她玩。袁静静虽说学习成绩很一般，但教小女孩还是绰绰有余的，尤其是英语，这是袁静静的强项，于是饭店里经常能听到貌似很地道的英语说教声。这让董天伟夫妻俩很开心，时间久了董天伟的老婆过意不去，一下了晚班就来饭店里义务帮忙，正好这时正是饭店最忙的时间，多了一个热心人的帮忙，也就少了一些客人的催促，相对来说服务就会更能让人满意些。

（8.2）
董师傅的手艺确实是好，许多客人就是冲着董师傅的手艺才来的，但董师傅毕竟精力有限，人多的时候一个人根本忙不过来，小本生意又不能多请人了，所以袁静静和季兵就帮着打下手，袁静静左一声董大哥，右一声伟哥哥，直让董师傅有种麻酥酥的开心，加上袁静静对他的女儿确实不错，董师傅就毫不保留地把自己全身的本领使了出来，不仅拉动了生意，也使袁静静和季兵学到了不少的厨艺，时间一久，即使董师傅偶尔出去办点私事回不来，两人也能应付的差不多了。

(8.3)
快餐生意一般中午和晚饭时间比较忙些

(8.3)
快餐生意一般中午和晚饭时间比较忙些，早晨可以睡个懒觉，八、九点 钟起来，

（08）
小饭店顺利开张了，请来的厨师姓董名天伟，年龄也不是很大，三十刚出头，圆头圆脑胖乎乎的一副善人模样很招人喜爱。老婆在附近工厂做工，工厂包吃一日三餐，白天上班时间很少过来，但到了晚上必然会来，因为他们有一个七八岁的女儿上小学，每天一早由老婆送上校车去上学，下午五点钟饭店还没有客人来吃饭之前，再由董天伟接回来留在饭店里写作业，晚上老婆下班的时候再带回家。
女孩子很活泼，与袁静静非常投缘，经常妈妈下班来接她回家，她都要与袁静静亲热一番才依依不舍地离开。有时候玩得开心，干脆耍起性子赖着不走，还很有理地跟妈妈嚷：“我就要在这里，就要和静静姐在一起，谁也休想分开我们！你要是硬拉我走，我马上要报警了！”
好可爱的女孩子，直让袁静静喜欢的不忍看着她伤心离去，就把她留下来，给她弄点好吃的，忙的时候让她一人在一边看电视，稍微有点空闲就过来逗她玩。袁静静虽说学习成绩很一般，但教小女孩还是绰绰有余的，尤其是英语，这是袁静静的强项，于是饭店里经常能听到貌似很地道的英语说教声。这让董天伟夫妻俩很开心，时间久了董天伟的老婆过意不去，一下了晚班就来饭店里义务帮忙，正好这时正是饭店最忙的时间，多了一个热心人的帮忙，也就少了一些客人的催促，相对来说服务就会更能让人满意些。
董师傅的手艺确实是好，许多客人就是冲着董师傅的手艺才来的，但董师傅毕竟精力有限，人多的时候一个人根本忙不过来，小本生意又不能多请人了，所以袁静静和季兵就帮着打下手，袁静静左一声董大哥，右一声伟哥哥，直让董师傅有种麻酥酥的开心，加上袁静静对他的女儿确实不错，董师傅就毫不保留地把自己全身的本领使了出来，不仅拉动了生意，也使袁静静和季兵学到了不少的厨艺，时间一久，即使董师傅偶尔出去办点私事回不来，两人也能应付的差不多了。
快餐生意一般中午和晚饭时间比较忙些，早晨可以睡个懒觉，八、九点钟起来，首先去菜市场备点新鲜蔬菜，很多时候菜贩子也会上门送货，这就使他们省去了不少的时间。菜买来了才是第一波忙的时候，需要抓紧时间洗菜切菜。开始的时候因为以前都没有做过，忙起来手忙脚乱还不见什么成效，董师傅就在旁边指点，经过几次实践也就熟能生巧适应了。
中午一波吃饭的高峰忙过了之后，他们才可以吃点午饭，下午稍微休息一会儿，接着会有菜贩子把没有卖完但还是很不错的青菜，送上门来廉价处理给他们，这又得忙活一阵子，一直等到晚上忙到接近十点钟的时候才算一天的生意基本结束。等客人基本都走了之后，才可以坐下来吃上自己的晚饭。晚上这个时间才是最愉快的时候，大伙儿说说笑笑，看着电视漫无边际地聊着，一天的时间很快就会过去了。
偶尔会有当地的农民工把他们这样的快餐店当成饭馆，吆喝几个朋友来这里喝酒聊天。客人们也不挑剔，图得就是这里的菜味道好价钱便宜，还有就是这里的场合可以无拘无束放开了说笑，不像在大饭店里得考虑到文雅什么的。客人们有时候喝得开心聊到了深夜才会结束，所以，他们也没有必要非要等到客人走了才吃饭，可以边自己吃饭边照顾着旁边桌子上的客人。一般这个时候就不怎么忙了，袁静静就会让董师傅一家人先回去，由她和季兵来应付着就行了。
这个时间差不多董师傅的女儿已经睡着了，董师傅就会让老婆把女儿放在自己后背上背着，老婆牵着他的胳膊，一家人迈着悠闲的步伐走向了回家的路。每当这个时候，袁静静就会有一种奇妙的想法，她非常渴望着有一天，她也能够和泉哥一起，带着自己的孩子，漫步在回家的路上，说说笑笑其乐融融，那是多么美妙的人生啊！她相信这一天会很快到来的。

真晕死！
从上午开始发文就始终发不上来，后来拆开来一点点发才知道，原来是文中一段“早晨可以睡个懒觉，八、九点钟起来，……”中的“八、九点钟”之间必须加标点符号才能发！！！！！！！！！！

呵呵，哪位朋友能帮着解释解释呢？

（09）
贺书泉在开张的前几天忙着整体策划，帮着换门头招牌屋里布局什么的，等真正开业了也就不怎么忙了。他想帮着袁静静摘菜洗菜，做些力所能及的小活，可袁静静死活不让他忙，说什么有出息的男人不能做这些粗活，有季兵一人帮着她一起做就行了，弄得季兵听了心里酸溜溜的说不出来是一种什么滋味。
虽然季兵也知道这样的事情确实不适合泉哥来做，但袁静静说出这样的话，潜意思里还把他说成了是个没有出息的男人，他心里就是不爽，有种说不出的憋屈。可他不好反驳什么，因为泉哥是他所崇敬的人，与泉哥相比，即使把自己说得一无是处也不为过。好在天天可以和袁静静在一起忙，能够时刻看着自己喜爱的女孩本身就是一种幸福，即使被对方指挥的团团转，即使被对方暂时看不起，那又能如何呢？相信只要自己用心做事，用心培养感情，总会有那么一天袁静静会改变对自己的看法，心甘情愿和自己携手并肩慢慢走过人生之路的！
季兵为了证明自己还是一个很不错的帮手，做起事来很努力，起早贪黑忙个不停，替袁静静减轻了不少的负担，小饭店运转的越来越好。这一切贺书泉都看在眼里，他为袁静静和季兵的努力得到了良好的回报而开心，同时也抵消了许多因为自己的原因致使他们失业的那份愧疚，现在一切都在向着好的方向发展，自己插在中间反而成了多余的人了。
有了空闲的时间，贺书泉就在琢磨着自己今后该如何发展的问题，眼看着2009年的元旦就要来到了，再不找工作恐怕就要等到明年，春节的长假又将沓至而来，很长一段时间企业都不会招工，别说如何过个快乐的春节，即使一日三餐也成了问题，作为一个很要面子的男人，总不能靠着袁静静和季兵来养活自己吧？
贺书泉决定先找个工作安顿下来再说。他上网搜索了一下招聘信息，发现有许多企业在招牌高管，他把近十天左右招聘高管的企业按照行业划分开来，逐条信息进行分析，发现大多数企业都是高速发展成长期的民营企业，规模小且在行业内尚不具备一定的竞争优势，面对如今突然而至的金融危机表现的很脆弱，都在想法寻找企业生存发展的途径，想借外来人才之力以提升企业的管理水平，或者经营谋略和营销对策。
这些正是贺书泉所擅长的，十多年的过往工作经验也证实了这点，经过慎重的思考和分析，贺书泉心里对自己所要从事的工作有了明确的定位。有了清晰的思路，下一步就是要写好一份适合的简历来获得面试的机会。贺书泉曾经在企业里做过招聘工作，贺书泉很明白，要想在众多的应聘简历中脱颖而出，就必须写好一份能够在第一时间内可以打动招聘企业的个人简历。简历的目标就是获得面试，能够实现简历目标的简历才是最好的简历。只有获得了面试的通知，才能获得与企业高层面对面的交流，从而才有机会得到一份适合的工作，自己的生存问题才能得到解决。
贺书泉坐在电脑前，首先把自己的工作能力做了简单的表述。他这样写到：
1、善于根据公司的不同特点，制定总体发展战略及长远经营计划；
2、建立和规范公司整体运作管理体系与组织结构，或根据公司的发展战略规划，对组织架构、工作流程进行优化和再造；
3、善于组建并带领营销队伍开拓与维护市场，对营销团队的建设管理（绩效考核、业务技能培训、成本投入及市场预测等）有着较深刻的工作体验和创新思维。
以上三条虽说很能说明贺书泉的工作能力，但毕竟内容比较空洞，也许会让人感觉到华而不实，或者更有甚者会认为这是写简历者的一种自我吹捧。为了更具有说服力，贺书泉就围绕着这些内容把自己以往的工作经历填充进去，简明扼要但很能突出以上重点。
写完第一稿简历之后，贺书泉认真审核了一遍，所要表述的内容已经很明确了，在排版中却发现字数有点多。根据自己以往浏览应聘简历的习惯，一般超过两页以上的简历基本上不会仔细去读，毕竟应聘者很多，不会在一份简历上浪费太多的时间。当然，字数太少也不行，应聘高层管理没有一份厚重的过往经历的描述，是不可能赢得企业重视的。所以，贺书泉把简历略微压缩了一下，字数控制在一千五百字以内才觉得满意。这份个人简历用四号以上的字体打印在两页纸上看起来清楚明朗，一两分钟就可以快速读完全部的内容，想必企业招聘者很乐意看下去。

作者：张朝阳ID　回复日期：2009-06-06　17:02:29
敢问楼主，因为猪脚是安徽人就=徽商？
…………………………………………………………………………
回复张朝阳ID：
呵呵，朋友莫急，现在传上来的只是开头一小部分，尚不到五万字，我后面还有许多徽籍商人还没有出场呢。
也许，我笔下的徽商没有张朝阳那么名气响亮，但他们自强不息甘于奉献为民族企业振兴的精神绝不弱于任何人，当然还包括他们儒雅重义张扬有度的品质，以及经典传奇的商业运作……我想，他们应该可以算是徽商吧？
欲知后事如何，且听下回分解哈^^^^^^^^^^^^^^^^
感谢朋友的关注与支持！

（10）
贺书泉把这份个人简历作为自己简历的通用版发到了企业招聘网上，同时在招聘网内设定了职位搜索。
很快搜索到近两天的高管招聘信息，贺书泉一条一条仔细地读，筛选掉不适合自己的公司，最后只剩下了四家公司认为比较理想。贺书泉在网上查看了这四家公司的网站，了解了公司的相关内容，同时对企业所从事的行业也查阅了大量的资料，做了一定深度的分析和思考。
在具体投送简历上贺书泉很有经验，他也曾指导过一些朋友，他告诉朋友们千万不要用同一份简历去投递所有的职位，一定要讲究针对性，针对每一个公司的特点和职位的要求制作不同的简历。在简历中重点说明与所申请公司及职位相关的信息，弱化对方并不重视的内容，使简历简单明了重点突出，这样才容易脱颖而出。
按照这一思路，贺书泉又分别针对具体的公司招聘要求把简历做了相应的调整，突出公司要求能力的表述，删减了部分能力的说明。比如一家招聘副总的公司，贺书泉按照职位要求重点说明了怎样把握公司整体运作的管理，成为总经理的好帮手，淡化了具体的市场营销推广的细节描述，使得整个简历更加适合该企业的职位要求。
贺书泉把相应的简历发送到了相应公司的招聘邮箱。
简历在头一天晚上发出的，第二天上午就接到了其中一家公司的面试通知，告知他下午两点钟赶到公司参加面试。
一切都在贺书泉的预料之中，吃过了午饭，贺书泉信心十足坐上公交车在规定的时间内提前了二十多分钟找到了这家公司。从公司周边的环境和所处的地理位置来评判对该公司的第一印象，贺书泉觉得这家公司可能还没有意识到，企业的外观形象对整个营销策略的开展也是具有一定的影响。
从网上获取的资料了解到，该公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业从事防静电产品、无尘室净化设备制造的公司，其产品买家就是各个电子产品制造业。这些买家大多都是高科技电子产业，对生产环境的要求比较高，需要静电无尘的设备来保证生产车间没有灰尘和静电。而作为提供此类设备的企业却处在一个破烂不堪的工业区内，很容易让人联想到该企业的产品不会有任何品质上的保障。
也许该企业产品质量还能过得去，但由于缺少资金只能暂时在这种恶劣的环境里生存吧？贺书泉能够理解这家尚处于发展时期小公司的处境，这次过来是应聘该企业的营销总监，相信只要自己进入了这家企业，要不了一个月的时间进行深入了解，就会找到解决问题的途径，会把完整有效的营销计划做出来，只要上级领导审核通过，就可以贯彻执行迅速打开市场，要不了几个月的时间整个不利局面将会得到彻底改变。
经营和销售不仅仅只是需要实打实地做足企业内部的功课，更多的还在于经营思路上的拓展。怎样规避和淡化不利因素，怎样充分宣扬和发挥自身优点，产品的卖点在哪里，市场的最佳切入点又会在何方？这些才是关键之中的关键。
贺书泉在来之前心里已经有了一个不错的营销思路，就等着在面试的时候尽情发挥了，相信该企业的决策层会看中的！
贺书泉在午后的阳光下，迈着自信的步伐走进了工业区，在门卫处登记留名，保安告知公司在三楼，从侧面的楼梯上去即到。
贺书泉转过拐角走向楼梯，一股臊味迎面扑来，贺书泉连忙掩住口鼻，扫眼顺着来处望去，不远的墙角一条干涸的小溪已经失去了原有的猛浪，蜿蜿蜒蜒向着楼梯口缠绕而来，留下一滩刺眼的印记。
是哪位猛人夜里喝多了躲到这儿放水来了？
怎么到了现在也无人清理？
贺书泉叹息一声跨步向前，沿着破旧不堪的楼梯一步一步朝上走。登上三楼，眼前豁然开朗，与楼下的脏乱形成了天壤之别。
贺书泉下意识里整了整衣襟，拉开玻璃门进入公司，一位略有姿色的女孩坐在前台打着电话，贺书泉面带微笑站在一边耐心地等待。

（11）
女孩从侧面看要比正面漂亮了许多，尤其是高挑的鼻梁，正面看时略显尖刻，但从侧面却有一种孤傲挺拔的气势。
女孩在电话里回答一个要来参加面试的人道路怎么走，女孩说了离公司最近的公交车站的站名，并且说了几辆过往的车辆，可对方依然不清楚地方，还在喋喋不休地讨问。女孩一副被打败状，泛起白眼很郁闷，但说话的语气依旧那么好听，解释了半天对方仿佛才有点儿明白。
贺书泉也在为女孩子不平，怎么摊上这么个糊涂虫？难道不会上网用电子地图搜一下吗？只要知道了具体地址和公交车站名，很容易就能查出所要走的公交路线，哪需要这么弱智一个劲地追问，还没有过来面试就让他人小瞧了呢？
女孩终于一声叹息挂了电话，猛一抬头望见贺书泉正对着她理解地笑，女孩立马换回甜甜的笑脸，问“先生，请问您找谁？”
“您好！我是来应聘贵公司‘营销总监’一职的贺书泉。”
女孩随即在办公桌上一沓资料中找出贺书泉的简历，站起来说：“贺先生，请到会客室稍坐一会儿。”
“好的。”贺书泉边回答着边从包里拿出一个样式很卡通的台历，递给女孩说：“好看吗？刚才去商场买东西时营业员送的，很适合像你这样的漂亮女孩子放在办公桌上，转送给你好吗？”
“呀，好漂亮！”女孩很开心，欣然接受了礼物。
贺书泉随着女孩的指引来到了会客室坐下，女孩给贺书泉倒了一杯水，贺书泉表示了感谢，然后问：“今天来面试我的是人事部还是总经理？”
“是董事长亲自面试，您稍微等一会，我去董事长办公室问问，看他现在能不能抽出时间约见您。”
“董事长亲自面试？”
女孩嫣然一笑，答：“董事长也是总经理，我们公司暂时还没有另外招聘总经理。”
贺书泉恍然明白了，这家公司网站上说集研发、生产、销售于一体，人员超过一千，估计里面掺了不少的水分。
贺书泉继续问：“公司目前有多少员工？”
“我们公司快发展到一百人了。”
“有生产工厂吗？”
也许是礼品起了点作用，女孩很乐意回答：“我们自己不做生产，主要是从上游企业买来半成品组装，生产部只有二十多个人，其余除了十来个后勤人员，剩下的都是跑业务的了。”
女孩很开朗，瞄了眼贺书泉觉得很投缘，不觉开起了玩笑：“要是您能应聘进来，除了老板您就是老大！呵呵呵，今后可得多多关照啊！”
“好说，好说！”贺书泉站起来与女孩伸过来的小手友好的握了握，然后问：“怎么没看到多少人在工作？”
“噢，那些空位子都是业务人员的，上午十点钟之前基本上都在，之后就去跑市场了，到了晚上快下班的时候才会有一部分人回来。”
女孩忽闪着眼睫，鬼机灵地接着说：“还有什么要了解的吗？只要我知道的都可以告诉您！”
“感谢！感谢！”
“呵呵呵，那我先去董事长办公室看看，等会再过来。”
女孩拿着贺书泉的简历去了董事长的办公室。贺书泉抬眼看了看时间，此时离约定面试时间还剩不到十分钟，也就是说自己来的正是时候。
贺书泉已经基本弄清了这家公司的性质和特点，看来不像从网站上了解到的那样是个很正规很完善的公司。这种作坊式生产加工出来的产品很难有品质保证，而且没有完善的客户服务体系做支撑，即使当时忽悠了客户，但最终也会搬起石头砸自己的脚。这是一个特殊的行业，全部的市场也就是那么多的电子生产企业，如果在业内名声做坏了今后再想扭转过来那将是难上加难。
从这家公司的人员构成来分析，大约有六七十人在做业务，旁边的大厅中业务人员的座位有三十来个，估计也就是三十来人做本地市场，另外有一半的人在跑外地市场，也许在外地设有办事处或者分支机构吧。
贺书泉有点弄不明白，这个行业怎么会用这么多的人来跑业务呢？难道……？
一种失望悄然从心头升起。
既然来了，那就和老板聊聊，也许是自己还不怎么了解这个行业吧。
等了不大一会儿，前台小姐回到了贺书泉的面前，对他说：“贺先生，董事长请您去办公室详谈。”

（12）
前台小姐在前面走，贺书泉退后一步在后面跟，穿过一条过道来到最里端的一间独立办公室门口，门半开着，女孩轻轻敲了两下，然后转身对贺书泉说：“这是我们董事长，您请进。”
贺书泉再次礼貌地向女孩表示了感谢，走进了董事长的办公室。
办公室很普通，不足二十平米，除了简简单单的一张老板桌，两把皮革靠背椅之外，剩下的一套及其普通的组合沙发占去了室内绝大部分的空间，不像许多家公司的老板办公室，极尽奢华的装饰以此来彰显实力。这就可能给来的客人留下两种截然不同的想象空间，一是老板很节俭，不张扬不虚浮，踏踏实实做事才是真。二是老板根本就没有多余的闲钱，想铺张浪费也没有那个条件。
估计第二个的可能性要比第一个更符合实际一点。
也间接印证了这家公司的业务没有什么起色，虽然跑业务的人很多，但却没有跑出什么效果，这或许正是老板要招聘一位销售总监的原因。
董事长兼总经理正在仔细看着贺书泉的简历，见贺书泉走进来，伸出右手示意贺书泉在老板桌对面坐下。贺书泉礼貌地打了招呼，端坐在桌前等待着老板问话。
贺书泉在这时候没有打算主动开口，不想给对方一开始就留下口若悬河夸夸其谈的印象。虽然做销售的人需要张扬，需要凸显自己的口才和人际交往的能力，但在面试的前九十秒之内，他还是要把发言权留给对方。一是表示对未来上级的尊重，二也显得自己比较稳重。在这九十秒的时间里，他要展现给对方的不仅仅是稳重，还要通过肢体语言，给对方传递一种豪气，一种成功人士的职业豪气，说白了也就是对自己能力的一种自信。让对方感觉到，他今天所要考核的人绝对是一个非常有能力的人，绝对能为公司今后的发展做出贡献的人！
贺书泉放松自然地端坐在椅子中，面露微笑，两眼平视对方保持水平的高度，眼光绝对不飘移到对方眉毛之上嘴唇以下，给对方传递自信的同时，也在告诉对方，坐在你面前的这个人，不仅仅工作上有能力，而且还懂得倾听和交流，既亲和慈善又不失聪颖睿智。
虽说这只是一个很普通的坐姿，却不是随便一个人都可以做出如此效果来的，这需要长时间的工作经验的累积，包括知识、涵养和后天不懈努力，才能练就出来的气质。
当然，保持微笑着的沉默留给对方的只有九十秒的时间，假如超过了这个时间对方还没有问话，自己就要采取主动了。不然对方会以为你紧张，会以为你不善于言谈。留下这样的印象那可就糟了，尤其是做销售类的人员，缺失了与人交流的能力，即使再有思想恐怕也很难发挥。
好在只过了一分钟的时间董事长就看完了简历。董事长抬起头来准备提问的时候，忽然不经意间露出了微笑，贺书泉明白，第一步的效果已经达到了。
董事长一点也不掩饰自己的好感，指着手里贺书泉的简历说：“这是我收到的一份最好的简历，从中能够看出你动了不少的心思，也说明在营销方面你是一个人才啊！”
贺书泉笑而不答，知道这只是董事长的铺垫，下面的话才是主要的。
果不其然，董事长话锋一转，问：“介意我直率地问你几个问题吗？”
“我来面试也就希望能够坦诚地与您交流，通过交流方能相互了解。择业也是双向选择的事情，企业需要适合岗位工作的优秀员工，同样，来面试的人也希望找到一家适合自己今后发展的公司，把自己的才华融入到新的团队中去，做出成绩才能回报公司，也才能对得起自己的付出。所以，我很乐意接受您对我的全面考核。”
董事长很满意贺书泉的回答，轻轻点了点头，换了个坐姿把身子尽量贴近桌子注视着贺书泉，仿佛要看穿贺书泉的心思一般。贺书泉依旧放松了身体端坐于桌子的对面，等待着董事长的问话。

感谢zzp梦浮尘、szyxb、黛秦、anhuiren0、anhuiren0、康康糖、香槟酒色，以及来过和正准备来的、没有留名却默默关注我此文的所有朋友们的支持！
抱拳恭谢了！！！

（13）
董事长不急不慢地问：“你原来在一家大公司做着副总经理，而且从简历中看起来还是很成功，为什么突然离职了？”
“不满您说，是想当老板来开创自己的事业，可是经过几个月的运营我才发现，我还是比较适合做职业经理人，还是安分守己与一家发展中的企业一起成长，比自己单打独斗要有发展潜力。”
在这一点上，贺书泉没有完全说出自己内心的想法，不管是现在还是将来，他还是希望有自己的一份事业，自己决策自己运营，凭借自己的才华开创出一家大公司。现在是来找工作，不可能把内心的想法全盘托出，只能顺着对方的需求来谈今后的发展方向。
当然，也不可能告诉对方是因为没钱了，快影响到了生存的问题才委曲求全出来打工，暂时解决了温饱再做进一步的打算。如果这么说，相信绝大多数企业不会愿意用这样随时准备跳走的人。尤其是企业高管，可以说掌握着企业的核心命脉，人员过于浮动有可能会给企业带来致命的打击，企业主不可能在这方面不做慎重的选择。
也许实话实说会有可能获得有魄力有远见的老板的理解和重用，但这样的老板毕竟是凤毛麟角可遇而不可求，贺书泉不愿拿自己丢面子的事情来赌老板的魄力。
当然，假如贺书泉应聘上了某个岗位，在解决温饱的同时，会努力做事，不会拿自己的声誉开玩笑，即使今后离开，也会尽量处理好一切不给企业添麻烦。而这些话是无法说出来的，即使说出来又有几人能相信，又有几个老板愿意拿自己的企业做赌注呢？
所以，贺书泉没有完全说出自己内心真实的想法，这有点儿有悖于他的为人处世原则。一种无奈积郁心中。
董事长没有看出贺书泉的郁闷，对他想当老板的过程很感兴趣，就接着问：“是什么项目使你情愿放弃原来的一切，选择自己打拼去做老板呢？”
“呵呵，准确地说是因为每一个没有做过老板的人内心都会有的一个梦想吧。”贺书泉耸了耸肩，面露微笑解释说“不过，有了这次尝试使我更深刻理解了，每一个人都要准确认识自己的人生定位，不一定非得做老板才是最好的选择，只要适合自己发展，只要工作和生活愉快，活得精彩，活得有价值，未尝不是人生的最大幸福。”
“哈哈，说得好！我很欣赏你这种性格，能够看清自己很不容易！――人啊，难得的是有梦想，更难得的是能够明白梦想和现实的距离，有时候做做美梦缓解一下心情还是很不错，但毕竟现实很残酷，不要眼高手低三心二意，那样只会误人误己。脚踏实地做好自己该做的事情，有才能自然有人欣赏，是金子自然有发光的地方！所以啊，面对现实安心打工也是很不错的选择啊！”
屁话！
真是饱汉不知饿汉饥！以为自己做了几天老板就可以高高在上说教别人！
贺书泉听了不爽，但也不好与其争论，毕竟面前的这个老板说的也是实话。也许他是无意，也许他在平时就已经习惯了用这种语气对下属这么说教。人生在世不如意时难免被人看低了，要调整好心态敢于面对一切。正如苏东坡《留侯论》中有言：古之所谓豪杰之士，必有过人之节，人情有所不能忍者。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也；天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。
越王勾践卧薪尝胆二十年成霸业，韩信忍耐胯下之辱实现了远大理想，司马迁惨遭宫刑，这样的奇耻大辱非人的折磨居然也忍了下来，完成了《史记》这部伟大的著作，而自己为何不能忍耐别人的一点藐视，一点傲慢呢？
贺书泉不动声色端坐于董事长的对面，依然保持着微笑听着他继续说。
董事长以为说进了贺书泉的心里，有点儿得意，不觉又问：“想在我这做好销售总监你就得拿出真才实学，夸夸其谈在我这里没有市场，必须要完全用业绩说话。你可以告诉我，你能在短期内给我做出销量吗？”

（14）
贺书泉很想问问这位董事长，你是想要短期的销量不顾长远的发展，还是销量稳步提升，同时还能保证企业的名声，保持持续稳定的发展呢？
从老板期待的眼神来看，老板的胃口很大，不仅想要短期销量的猛增，而且若能做到长远的盈利那是求之不得的事情。可惜与自己所了解到的情况有很大的出入。
为了回答好老板最关心的问题，贺书泉还要有所了解才能给出准确的答复。毕竟说出来的话不是儿戏，是要带着一批人马真刀实枪去拼去闯才行。贺书泉就反过来问：“请问，公司目前是用什么方式在销售？打算在这一市场投入多少广告宣传？还有，产品售后保障如何？如果在这方面暂时还没有做起来，近期内有所考虑投入吗？”
几个问题问的董事长有点儿晕乎，稍停了几秒，董事长大咧咧地回答：“一步一步来嘛！我需要有人先把市场销量做起来，等我看出了效果确认这个市场值得投入，我立马就会投入！多少钱投入都不是问题，关键是看值不值得。――你能做出销量让我看到希望吗？”
这简直就是想空手套白狼啊！
不愿意先养鸡就想着得到蛋，然后用蛋再去孵鸡，那第一批蛋从哪里来？
有这本事谁还会打工？
哪家企业还愿意二次投入？直接连续获得第一批鸡蛋不就什么都不愁了！
贺书泉把鄙视放在了心里没有表露出来，这不是他的性格，在对待自己看不起的人面前，贺书泉还不想丢失了那份气度。
这个老板不会放长线钓大鱼，不明白先期投入再来获得回报的道理。
贺书泉已经明白了几分，为了证实自己的判断，又问：“做出销量不难，我想请问公司可以给我什么资源？比如说，我是否可以重新组建或优化目前的销售团队？是否有权力制定一套合理的绩效考核制度来贯彻执行，以此配合我把这个市场做起来呢？”
董事长大手一挥，打断了贺书泉的问话，说：“怎么都喜欢先跟我提要求？――没有成绩我怎么能给你资源？想做好销售总监首先你得在我这里做好三个月的业务，从最基础做起，等你有了业绩其他人也服了你之后，我才会真正让你做到销售总监的位置。不然，我怎么能相信你真的具备实力？你也不可能让其他业务人员服你啊！”
为了证明自己的逻辑，董事长进一步解释：“凡是来我这里的销售人员，一开始我是没有基本工资给他们的，谁有能力谁跑出来我看，你的工资和业绩来自于你实际做出来的成绩，不用那么麻烦做一套详细的绩效考核，是骡子是马拉出来溜溜自然就见分晓了。”
这还不仅仅是空手套白狼，这简直就是等着天上掉下个大馅饼，就等着不偏不倚砸在头上张口就吃！
许多老板不能做大做强的真正原因，不是因为他所从事的行业没有发展壮大的机遇，其主要的问题是，这些老板对许多事情都持着怀疑的态度，用人也是这样，既希望有个能人来帮着他打出一片天地，又对所要用的人不放心，就像耍猴的一样，既想让猴舞得精彩，又不愿放长了绳子给与更大的舞台，还不愿意事先给与充足的食物。
在这样的机制之下，有几个人能发挥出实力？又有几个人愿意留下来施展抱负呢？
当然，会有那么些人留下来，其一，就是实在没有出路无能的人，只要留下来了，那你总得给点食物吧？不管是吃得饱还是吃得好，总归不能饿死。只要另有生路，立马抬脚走人，挥一挥衣袖，留下的只是漫天的阴霾。其二，就是有心计有城府的人，看中了这个行业不图眼前的回报，先借老板的平台把路子淌出来，一旦时机成熟那就勃然爆发，一根剩骨也不会给老板留下。
可惜，还有那么多的老板心存幻想，不能悟出期间的道理。而这些道理说出来了也没有哪位老板真正愿意去听，只会认为又来了一个想从他这里捞取好处的无用之人，对于和他提建议的人，只会得到轻视和厌烦。
贺书泉望着对面的董事长，脸上笑得比来时还要灿烂了……

作者：雪佛兰在路上　回复日期：2009-06-15　19:02:57
木森兄很忙哦，神龙见尾不见首。。。。。。
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我来了，你却又走了。呵呵，比我还忙哈^^

向renjianrenaii、anhuiren0、植物阴凉_、黛秦、窑门姜、szyxb等等朋友们问好！

作者：小小妖姬　回复日期：2009-06-16　01:15:22
森GG晚上好.
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呵呵，上午好啊！

（15）
这时候的贺书泉已经打消了来此工作的念头，虽然他很需要钱维持目前的生计，但他不愿意放下架子从最基层重新做起，人的面子往往比肚子还要重要。因为他觉得这样不仅仅是对他个人能力的浪费，而且对方公司以怀疑不尊重人才的态度招聘工作人员，这本身就抹杀了求职者的积极性。在这样的环境中工作，以个人眼前利益为重不去重视团队的力量，不去重视企业持续的发展，说句不好听的话，就是想尽办法骗取客户的钱而不去做好服务工作，就是昧着良心做市场，这与贺书泉的理念产生了极大地冲突，他的职业操守不允许他放弃行为准则去挣这份工钱。尽管他对这个行业已经花了点时间去研究，心中早已有了好的计划能够挣到这份钱。
贺书泉很久没有参加过应试了，以前都是站在主考官的角度去面试他人，自己具体应该如何应对考核，可以说还没有机会去发挥，就把这次面试当成一次实践机会，练习一下应试技巧也不错。于是，贺书泉没有立即走人，耐着性子与董事长继续聊：“如果您招聘一位销售总监，而让他只是像基层业务人员一样去跑业务，您不觉得是一种人才浪费吗？”
“有人才吗？你告诉我谁是人才？人才不用事实来证明，我怎么能够相信是人才呢？”
呵呵，这位董事长摆明了不相信任何人。或者说，他的心里很清楚这其中的道理，但就是不愿意认可，就是要以高高在上的气势来压制他看起来比他低人一等的面试者。因为他要的仅仅是能给他快速赚钱的人，他没有时间和后续的投入来维系公司的运转，他急需抓根稻草变成金条来改变他的企业所面临的窘境。这注定他不能成为大器，注定企业不能有所发展。
贺书泉换位思考也能理解董事长所面临的困境，却不认同他采取的这种方式，在临走之前贺书泉还想提醒几句，算是一面之缘的回报吧。
贺书泉慢声细语地说：“有个问题我想提醒一下，您是在招聘销售总监而不是业务骨干，如果是单纯招聘业务精英，您的这种方法我还可以理解。但我认为一个合格的销售总监应该侧重于他的团队管理能力，是要求他带兵打仗，把一场战役甚至是一场战争拿下来，并不是仅仅看重他一个人能够杀死多少个敌人。一个企业需要有能够在一线拼杀的勇将，也需要有整体谋略的帅才，才能够相得益彰做出成绩，否则，没有良好的经营策略，不建立一套完整实用的营销体系，只是一味地冲杀，也许短期内业绩有所抬升，但后劲不足只会断了企业的后路。――您说是吗？”
“看来我们之间尚有许多观点达不成一致啊！……”
董事长一时还接受不了贺书泉的建议，再说下去也是浪费口舌，未等董事长说完，贺书泉就站起来说：“好了，今天的面试就到此为止吧，我不是您想要找的合适人选。祝您好运！――再见！”
贺书泉伸出了右手，董事长愣了一下，纯属机械伸出了手与贺书泉握了握。贺书泉丝毫没有留恋，大步流星走出了董事长的办公室。
路过前台，女孩正低着头整理材料，贺书泉没有打扰直接从一边走了出来。快到一楼时贺书泉心里已有准备，忙掩起口鼻疾奔而下，直到逃离了那块尿臊之地才放缓了脚步，本想来一个深呼吸，忽然感觉一股浓浓的腥臭飘荡在四周，说不出是哪里冒出来的怪味，贺书泉硬生生把吸进鼻腔里的半截浊气给排了出来，憋红了老脸迈开大步逃之夭夭。