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卷一

1 八骏

穆天子得八骏以造王母，归而伐徐偃王，灭之，乃立天闲、内外之厩。八骏居天闲，食粟日石；其次乘居内厩，食粟日八斗；又次居外厩，食粟日六斗；其不企是选者为散马，散马日食粟五斗；又下者为民马，弗齿于官牧。以造父为司马，故天下之马无遗良，而上下其食者莫不甘心焉。穆王崩，造父卒，八骏死，马之良驽莫能差，然后以产区焉。故冀之北土纯色者为上乘，居天闲，以驾王之乘舆；其厐为中乘，居内厩，以备乘舆之阙，戎事用之；冀及济河以北，居外厩，诸侯及王之公卿大夫及使于四方者用之；江淮以南为散马，以递传服百役，大事弗任也。其士蛮亦视马高下，如造父之旧。及夷王之季年，盗起，内厩之马当服戎事，则皆饱而骄，闻钲鼓而辟易，望旆而走。乃参以外厩。二厩之士不相能，内厩曰：“我乘舆之骖服也。”外厩曰：“尔食多而用寡，其奚以先我？”争而闻于王，王及大臣皆右内厩。既而与盗遇，外厩先，盗北。。内厩又先上以为功，于是外厩之士马俱懈。盗乘而攻之，内厩先奔，外厩视而弗救，亦奔，马之高足骧首者尽没。王大惧，乃命出天闲之马。天闲之马，实素习吉行，乃言于王而召散马。散马之士曰：“戎事尚力，食充则力强；今食之倍者且不克荷，吾侪力少而恒劳，惧弗肩也。”王内省而惭，慰而遣之，且命与天闲同其食，而廪粟不继，虚名而已。于是四马之足交于野，望粟而取，农不得植，其老赢皆殍，而其壮皆逸入于盗，马如之。王无马不能师，天下萧然。

《《鬼谷子》的道术》

不晓得为啥发在杂谈里面没通过

算了，就在这里说吧。

本人看鬼谷子也很多年了

其实鬼谷子的东西没什么神奇的，算是一个体系，包括鬼谷子十四篇和阴符经

理解起来呢，也是分为个方面：道、法、术

一般来说，术的东西不能乱讲，讲了就是在做坏事。

但是道和法的东西可以说道说道

因为鬼谷子说小人如果学会了鬼谷术，那就产生很大的害处。

但是其实呢，小人一般自己的学习能力也很强大，就算没有系统的学，也会在生活中学会很多坑蒙拐骗的话术

所以，这个术的东西能不能说还是让我有点纠结！

比如这个盛神篇里面，讲人的养神

中国古代很讲究养神，没事也不干无益的事,

养神也有好处，闭目养神，可以让你的神识保存敏锐感。所以只是一小会，也可能让你的外部感知得到休息，所以养神后对外部的感知会更加敏锐。

神这个东西，很难说清楚是什么东西！大概可以理解为人的大脑或者一个人在思维的本体吧

总之，我们只要暂时的养神，就会对外部感知保持敏锐。所以很多人总是闭目养神。

而系统性的养神，就会产生更好的效果。会让人的精神变得更加灵敏，感知更加敏锐。这是鬼谷子为什么要苏秦读阴符经的原因，因为苏秦的神太太弱了。

气场、神态这种东西虚无缥缈，但是真的是存在的。有的人看上去就是那么神气，有的人无精打采的。这些都是内在精神状态的反映。

如果你要说服别人，结果你表现的一副死气沉沉的 样子，你想人家会耐烦听你的吗？

很多时候，你说什么并非不是道理不对，而是你的精神头、你的状态、你的气势，你的整个造型和态度都让人感觉是个屌丝很low的没自信的感觉，人家一看就觉得你不行了，都不要你说！】

所以，苏秦去说秦王，人家都没听他说什么，都直接赶走了。这就是神气不在。

我们看女人，第一眼看容貌，如果容貌好的，便一眼就被吸引住了。那么看男人呢？

我们看男人，是看神气的。这个人神气好不好？气势旺不旺盛？这是看一个男人的方法。

所以，一看你总是病恹恹的，神气自卑萎缩的。你想，哪个人相信你有什么雄才伟略，壮志宏图？

所以鬼谷子料到苏秦一开始的游说不会成功，这就是因为他的神气还没有保养到那种自信、自尊、自威的精神状态。头悬梁、锥刺股。。。这是形容苏秦读阴符经的故事。这个故事我们现在都知道了。

没有这种精神，你想成就什么大事业。不可能的，这点小意思你都坚持不住，想要纵横捭阖号令天下？痴人说梦。

所有大人物，可能外表都很不同，有的高，有的矮，有的胖，有的瘦，有的有钱，有的穷，有的帅，有的怪，外表有很多不同的状态，但是内在神气都是一样的。那就是：有神气，两眼炯炯有神，熠熠生光，不怒而威，不战而胜，不言而亲，不动而成。

道呢，大概就是这样，是内在的东西。

下面讲‘法’。

法这个东西呢、

就两个字：为天地守神。

总的来说，还是要为了人民服务的。

但是呢，服务有两种方式：1 不打仗，内部搞团建达到友爱和平 2 打仗，快速的统一达到和平。

苏秦和张仪就是这两个方式的代表。其中苏秦搞世界人民大团结。

张仪就搞世界人民大统一，然后团结。

其实最后目的都一样：为了人民好。

所以，张仪为什么不是小人？原因就在这里。

他帮秦始皇以最快的速度统一了全国，规范了文字、轨道、法律等等有利于以后几千年的中华国土的大和平的基础，所以，这就是一种为人民服务的方式。

就好像我们撕膏药，有经验的人都懂，慢慢的撕更痛。正所谓长痛不如短痛。

张仪只是加快了统一的过程。至于他自己呢？也只是在为人民服务的过程中，捞一点自己的好处罢了。

法则， 才是他能成功的真正原因。这是道之后最重要的一个东西——就是尊重客观规律。尊重宇宙的法则、规律。

中经说：不遵从规律，虽然做成了事，也必然会失败。（虽成必败）

苏秦联合六国抗秦，让秦国十五年不敢出函谷关，达到了七国局势的短暂和平。

让人民和各国君主获得了生命上的喘息、休息。所以，这就是功劳。是正面的。而不是负面的。

所以，苏秦也得到了他的工资和报酬：六国之相。

那么，苏秦为什么会死呢？——这就要说到战国时的大势了——战国时的大局势是倾向于战争然后统一的。

因为七国本来都是一个国家：中国。因为春秋时代的诸侯分封制度，以及诸子百家的思想的纷争，导致了人民的思想的混乱和无中央的状态，最后必然要通过武力统一来解决这个复杂的问题。所以，苏秦输就输在大势上。

但是为什么，他比张仪先发达呢？——原因还是大局势。当时七国已经连续打仗很多年了，人民都很痛苦，都想要获得休息。就跟人整天都上班，一个月没一天假期，人的精神崩的很紧张。这时候苏秦跳出来了，说：秦国是霸权，我们联合起来抵抗他。所以秦国不敢出函谷关十五年，人民获得了休息，人口、经济获得了增长。

所以，苏秦赚到了短线。但是长线不行啊，大趋势，它违反了中国统一的局势。你想啊，如果中国几百年不统一，那到时候一盘散沙被国外入侵是好事？

3 我为什么要写这文章呢？

主要啊，是给自己一个动力。实话跟大家说，最近我是懒得看书。什么书都没兴趣认真的看，所以对自己很不满意。

但是我发现，我要是写出来，写在大众视野里，我来精神了。呵呵！

所以，我感觉我年纪大了，也是有点不甘寂寞了。这个显示心和表现欲望还是很强烈的。

不过，基本上也没有人看，这个。。。EMMM也是无语了啊。。。不过算了。。我写我的，以后会有人看的。

人吧，静极思动。

我静了快四十年了。所以好难静下去了。

想要做一把小人了~

鬼谷的术：怎么样让别人承认我们呢？

很简单：只要给别人东西，别人就会承认我们了

特别是那些他们非常想要的东西。他们就会承认我们啊

这就是人之常情。

所以游说，不是讲道理。你妈跟你讲道理，你听吗？——多半是不听的。

但是一想到你妈平时端过来的食物、水果，你心软了。就假装听着。或者真听了一部分。

这才是你‘听’一个人话的真实的原因。这就是鬼谷子术的基础!

那么游说的人，其实一般都很穷的。

你像张仪就很穷。所以呢，当苏秦找上他的时候，他马上就去了。

然后苏秦为了让他去秦国当内应，不要让秦国出来讨伐六国以破坏自己的合纵策略，故意的羞辱张仪，气跑了他。那张仪就像争回这口气，想报复一下苏秦呀。

怎么才能报复苏秦呢？！——那当然是破坏苏秦的合纵策略，让苏秦这个六国宰相吃瘪啊——于是，张仪决定要跑到秦国去。

——然后，他就碰到了苏秦安排的路人。送金子，还陪他去。

最后成功见到秦王并上位。然后，那路人把真实情况告诉了张仪。张仪都惊呆了。

但是这时候他也没有办法了。先手在苏秦手里，而且人家确实也是在帮他了。只是表面上演了一出戏而已。

现在他当了秦国的可卿，也算是出人头地了。张仪心里很感激苏秦，于是在国家策略上，是在维持苏秦的合纵策略的。

你看，苏秦给了张仪东西，所以张仪听他的了。其实就这样简单。

那么怎么说服一个人呢？

一般来说，一般的 人不值得我们去游说的。

为什么？——没有价值产出。

鬼谷子第一篇就告诉我们——无为以牧之，以求其利。

没钱的话，不说话！

所以，第一步就是看人的情况，什么样的事值得去游说。是有利益的。

这是资源整合的第一步！

——你的目标是谁！？

然后，你才能进行第二步，游说动他。让他跟你合作。

包括我现在为什么在这里苦口婆心教育大家。。。因为你们能为中国创造收益。。。就是间接为我创造了收益，所以，我是有收益的。

有收益，才做事，才说话。

无利不往，则无往不利。

鬼谷子是一个非常理智的东西。

张仪被苏秦羞辱了，为什么不真的恨他？——）因为他觉得苏秦帮他上位，这个他更加喜欢，收益更大。

情感化思考的人，很难理解这个东西。

生活中有一些人总是把情感放在第一位，有人把利益放在第一位。

有这样的两种人。把情感放在第一位的人，说话就是SHUO。而把利益放在第一位的人，说话是‘游说的SHUI’这是不一样的。

一个是情感，一个是理智。

那么，其实这两种也不是就不能兼容的。

你无事的时候，或者碰到没有游说价值，不需要你动脑的人，你可以放松自己，说说家常话，平常话，有感情的话，没问题。

可是到了台面上，让你搞几亿几十亿的大项目谈判的时候，你还无脑只谈感情，我相信任何公司都没有这样的傻人。

所以，值得你用脑——其实每个人的心理都有一个标准线。

多少钱，或者什么事，值得你用脑？

我觉得我现在有空，我才来写这个东西。

以后可能就没有时间了。

现在我没名气，所以脸皮可以厚一点，写的怎么样，自己也不在乎。以后可能出名了，脸皮就会薄起来了。话也不敢乱说多说了。那时候写的很可能就变得很假了。你们要看哪一种？
做投资的人都懂，抄底才是最明智的。

不抄底，你只会做锦上添花或者接盘侠的工作。

人有很多种，有的有为，有的无为。你要做哪一种？

我告诉你——鬼谷子是一种有为的，看苏秦和张仪的表现，那就是纵横捭阖，翻手云覆手雨的！它是非常有为的一个东西。

所以，第一篇讲的：无为以牧，叫是告诉你——没事的时候，没达到你心里预期的利益的时候，你要无为，一旦出现了达到你心里预期的利益——你要有为！——要求其利。

这‘以求其利’四个字也是书中的原话。你要是不懂无为以牧，以求其利。这两句话，你动静就不协调。懂了就明白，什么时候该游说，什么时候可以放松。

无为是圣，有为是王。

王莽学了一点点，他就当了一回皇帝。

可惜，他耐心还不够好。中间少了缓冲地带。上位后又改革心切，被贵族推翻了。（还不是人民推翻的，人民可能很喜欢它，很佩服他。）

当然，这只是一个皮毛的东西，只是第一篇（捭阖）里面说的东西。

其实这一篇讲的是一个人的阴阳动静的状态。

什么时候动？——符合你利益预期的时候；什么时候静——没有利益的时候！

所以，静如处子动如脱兔。不管是武略还是文韬，这一点都是很相似的。

老子讲过一句话：动静之机，阴阳之母！

这句话其实是描述太极的种种境界的。

你什么时候动？什么时候静？

有的人说我不想挣钱，挣钱能干嘛?

有的人认为做好人没用。做好人都是吃亏的，没用~！

我告诉你，你没懂太极，懂了，钱也有用，做好人也有用！

街边老大爷，摆个藤椅，泡点浓茶，躺着摇啊摇，嘬上两口，很休闲很开心。你呢？

为什么？你比不上老大爷！

西方有个乞丐晒太阳，跟靠近他的大臣说：拜托请你让一下，别挡住我的太阳。

你必须明白决定你幸福的不只是钱，还有你的心态！

什么时候，你要是没有了享受放松的心态了，你就完了，给你再多钱也快乐不起来！那时候你得明白，你缺少不是钱，是德，是善，是爱。

所以，鬼谷子说——无为以牧（随便谈谈）——以求其利（抓住机会）

机会是给有准备的人的！但是你也不能一直绷着，平时都放在里面，不可能放在外面。