昆铁卫生巾的销售情况，倒底要怎么正确解读呢？
@九色玫瑰 解读的结果是“建议看一下有售卖卫生巾的昆铁数据，卫生巾的销售量是咖啡、水、零食的销售量好几倍。”
@kekf2333333 解读的结果是 “女人没有需求，女网友不要合理化自己的需求，诸如卫生巾利润高，卫生巾很有需求卖出1万多。错了！”好像觉得卖了1万多就很多了。
这些都不对。都是片面的不正确的解读。我知道这个贴子不会受欢迎的，我知道很多人可能根本就看不懂。但我还是要说一下，怎么正确解读网络消息。

首先，解读网络要找到第一手资料，传了又传的东西，传变样的东西，不值得认真对待。上网，百度，以“卫生巾 昆铁”搜索新闻，过滤掉那些自媒体，百家号，只看权威媒体的新闻，发现基本上就是列出两个消息来源，有的写成都商报，有的写红星新闻。新闻内容里面有一句，“红星新闻记者检索采招网站发现”。百度“红星新闻”，发现它是成都商报旗下的聚焦热点新闻的新媒体。所以两家消息来源其实是一家。上红星新闻的网站，很快找到这个新闻的第一手发布，链接在这里： http://news.chengdu.cn/2022/0918/2290353.shtml
请 @九色玫瑰 阅读原文，原文的表达是，“除去盒饭、矿泉水、纸巾等热销商品，卫生巾在日用品中累计销量仅次于扑克牌。”。但是，日用品这一类，一共只有纸巾，卫生巾，扑克三种，还要除去热销的纸巾，所谓仅次于扑克，就是垫底的意思。查原文，未见有说过“卫生巾的销售量是咖啡、水、零食的销售量好几倍。”，类似的话都没说过。不要以讹传讹。

第二点，确实是卖了1万多。1万多很多吗？红星新闻说的很清楚了，昆铁+微信小程序的销售数据。这很容易检验。 @九色玫瑰 @kekf2333333 你们登上去看过没有？我上去看了一下。红星新闻原文中有一个截图，显示2022-09-18销售数据是12049。我刚才上去看了一眼，今天2022-09-20销售数据是12060。两天时间，销售11包。昆铁+微信小程序上，支持在线销售的有66个车次，随便切换车次，看它的销售数据，不会变化的。说明，它的销售数据是后台总的数据。两天，66个车次，卖了11包卫生巾。平均来说，一个车次，每天才卖1/12包，一年才卖30包。比我之前说的，一趟车一年卖不了几包，要多一点。但是，扭转不了商业模型。

全昆铁，一年可以卖差不多2000包。昆铁这1万多包的销量，恐怕积累了很多很多年。一年卖2000包，单价6元，就算卖一包毛利3元，毛利6000元。连一个人月的工资成本都覆盖不了。在一年当中，要采购/分发/管理卫生巾，涉及全局66个车次。我知道不是专人只做卫生巾的分发/销售/管理，是顺带着做的，只要算边际成本。但是，怎么怎么算，都不可能是一个人月的工作量可以解决的。商业模型完全行不通。个别局做它，可能有商业以外的理由。要全国铁路局推广，估计难度较大。

12060这个数据，大概是晚饭前看到的。发完这个文章，现在，我又上去看了一眼，12061。这几个小时之间，昆铁又做成了一笔卫生巾生意。呵呵。
但是，总体来讲，卖这个没有经济价值。

@我不剩饭2 2022-09-20 23:08:52
楼主在目前在售商品，赶紧把销量低于卫生巾的都cut掉，祝好运，掐指一算还能剩下四样，也行，祝昆铁早日实现利益最大化
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这个，我写首文时就已经考虑到了。只是没有说而已。没有人提出这个问题。我首文要说的主旨不是这个问题。所以我就没有说。
欢迎 @冲鸭一造 为我补充的那些理由。基本上是对的。但是，我想的更多。我觉得我想到的更能抓住主要矛盾。
我晚饭前浏览销售数据时已经注意到，即使是那些销量远远高于卫生巾的商品，这个销量跟昆铁的业务量级比，也是远远不足的。所以，有理由认为，昆铁+的销售数据，只是在线销售数据。以我的经验来说，以及我看到的周围同行者来说，绝大部分人在铁路上要买什么东西，还是从铁路销售人员那里买的。很少会选择昆铁+这样的渠道。昆铁的实际销售数据，大大于昆铁+的销售数据。这个应该能理解吧。
不同的商品，有不同的属性。我可以合理推测，昆铁的销售人员会推着车子经过车厢，叫卖“花生瓜子火腿肠方便面”，而不会叫卖“花生瓜子火腿肠方便面卫生巾”。花生瓜子火腿肠方便面，等等，会更多的体现为线下销售，而卫生巾，线下就不会有什么销售，真正有需要的时候，更多的会选择昆铁+下单，然后让服务员送过来。
所以， @我不剩饭2 你指出的那些在线销量比卫生巾还低的商品，我不需要去把它们CUT掉。实际上人家线下销量比在线销量大很多。从总体销量上看，是有经济价值的。

@冲鸭一造 2022-09-20 23:25:25
有一个很有趣的现象，就是当那个电视里面打某饮料的广告的时候，这款饮料销量肯定就会增多
我印象中，冰糖雪梨、酸梅汤、果粒橙。。。 打广告的时候我都喝的很嗨，后来不打广告，我就不爱买了
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重要的一点，你自己也说了，“后来不打广告，我就不爱买了”。呵呵。
人家是商业广告，投入广告有收益，就会持续的投入。
在铁路上能买卫生巾，我不知道有什么商业利益，值得持续的投入广告。
不考虑商业利益，仅仅y

不考虑商业利益，仅仅为了申张所谓的“女权”就去出钱持续做这种广告？恕我直言，我看到更多的田园女权，口HIGH比较多，要付出代价的行动是不会有的。
所以，你说的那种广告效应促进了铁路上的卫生巾销售，不可持续。

对昆铁来说，1万多包的历史累计销售，真的很大吗？
我已经说了，按最近两天销售量平均，整个昆铁，这么大一个铁路局，这么多车次，一年只卖2000包左右。营业额1万2，毛利估计最多6000。
对比一下，几年前见过一个深度报道，关于女性月经贫穷的。说淘宝上有一些小店，卖100片一包的散装卫生巾，22块钱，折合2毛2一片。一个月能做两三百单！当时我是很吃惊的，这个社会竟然还有相当多的女性只能使用这样的卫生巾。所以印象很深刻。
一个淘宝小店，一个月做两三百单，按200单算，就是2200元营业额，一年是2万6的营业额，相当于两个昆铁的年营业额。昆铁1万多包的历史累计销售，一年只能卖出大概2000包，这真的很大吗？