这是我从西政毕业后，从事律师助理工作的心灵成长日记。坦诚是其全部。全文共分三个部分：
第一部分：律师职业理想的来龙去脉
第二部分：我在上海求职的经历
第三部分：从事律师助理工作的成长轨迹


第一部分：律师职业理想的来龙去脉

我喜欢文字，写的过程也是反复思考的过程，哲人说：“我思故我在”，与我而言，便是“我写故我在”。常常希望借助文字的力量能实现穿越时空的理想，打动听众。

——题记

人在少年，神情未定，蓦然回首，人生已是三易其志：作家、政治家、律师。环绕这些理想的树立与变更的是教我的众多老师与我内心对未来生活的期待。

初中时，少不更事，志于学，总想做一名作家。妈妈常对我说：“万般皆下品，唯有读书高”，并执拗的认为“我要坚持读书上学”，理由是她找算命先生算过，算命先生说我是读书的料，千万不能辍学。初三复读时，我嫌学习累，整天做卷子，很烦，不想读了，便骑着单车回家。妈妈得知后很是惊讶，又拿我没办法，只好找来父亲，父亲只说了一句话，我第二天便乖乖的又去上学去了。他说：“你不上学明天跟我一起去干活吧。”

第一本作文书是妈妈买的，至今记得里面有一篇写柳树的文章，委婉妖娆，从此每看到河边的垂柳，都生出一种欢喜。

读初中时，韩寒已经很火，在《中学生阅读》这本书中，正在进行素质教育与韩寒现象的大讨论，现在想来，韩寒跟素质教育没什么关系。初中的我单纯的认为作家好厉害，语出惊人，众人皆晓，好威风。也幻想着有一天自己也成为一名大作家，悠闲的在河边抽完一盒香烟，凝神静思，尔后将烟盒撕开，在背面用笔写上聊聊数行诗句，交给编辑发表，等着稿费砸自己。现在看来，确乎太过幼稚。

那时的豫北乡镇，非常流行黑白电视机，港台律师的形象想必我也看到过，但我本人受电视上港台律师的影响很少。我是自己亲身目睹了自己生长的乡镇的落后习俗、重男轻女等现象，觉得这与教科书中思想品德课本、政治课本上讲的不一样（幼时对书本很迷信。）至今记得自己在写学校布置的周记里写自己想做一名律师，移风易俗，伸张正义。字写的歪歪扭扭的，很是稚嫩，还用了课堂上新学会的排比句来描述自己的律师梦想。

初中时讲授语文的 马志旻老师给我很深印象，他让我们比赛背诵课文。谁先背诵完毕就到教室门口找他背诵，常常三个学生在他面前同时背诵。大家都争先恐后的找他背课文，谁要是从座位上站起来，走过讲台，到那个门口找老师背课文去，没有背诵好的同学都会仰起头看，那种被仰视的感觉，很是能满足小孩子的虚荣心。

初二时的政治老师是一位年轻的毕业不久的女老师，冬天喜欢上身穿很厚的羽绒服，下面则穿很紧身的裤子。显得很不协调，但大家都喜欢她来上课，她很会鼓励孩子。期中、期末考试谁要是得了前几名，便会奖励一朵她用浅粉红色塑料硬板纸手做的玫瑰花。少年时的我擅长背诵曾考了第一名100分，于是便被表扬，送花，这朵花放在抽屉里好久好久。现在想来，老师的一句鼓励对孩子的影响是很大的。这些经历甚至成为我高考选报志愿的理由之一了。

在浚县一中读高中时，依然迷恋文字，还尝试着写过剧本，给讲授语文课程的老师批改，好久才将剧本返还给我。大抵是面临高三与高考，老师并不鼓励学生在这方面发展，那个剧本讲的是天庭之上新一代与旧统治阶层的斗争，老师指出了剧本的冲突性不够强，这是它的瑕疵之处。语文老师还要求大家在上课前上讲台上讲一首古诗词，记得第一次上讲台上讲时，我板书后，拿着粉笔，在讲台上边说话便一会儿转到左侧一会儿转到右侧，没个消停，惹的大家一阵哄堂大笑。高中时还有一个很搞笑的事情就是用铅笔，我常常把铅弄到手上，一不小心又擦到了鼻子与上唇之间的皮肤上，好像小胡子。

高考实在是人生的大事，现在想来，尽管自己一向很有主见，但由于年幼，不谙世事，在选填志愿时仍有稍许的偏差，尽管大方向没错。

为了了解自己，我常常回忆自己的过往，为了选填志愿，我也常常到书店看人文社科的本科生教材。政治学专业的《市政学》与艾伦·徳肖维茨的《最好的辩护》便是当时所买。但后来选填志愿时，我第一志愿没有填法律或政治学，而是填了经济学，大抵是想改变家里的经济状况吧，可见我是一个很现实的人，所谓“穷人家的孩子早当家”吧。阴差阳错，经济学没有被录取，被调剂到了政治学与行政学专业。

及至大学入学，愈加想读法学，我便推倒重来，所有人文社科类院系的课旁听的旁听，到图书馆看书的看书，想要重新发现自己的兴趣点所在。四书五经便是在这场发现自我的过程中读的，至今受益匪浅。

有一次我误打误撞进了《合同法》的课堂，老师正在讲授要约的送达，什么投邮主义之类的，我一听，顿时有种醍醐灌顶的感觉，法学之理性与逻辑令人着迷。现在想来自己还是一个感性居多的人，但逻辑性稍强倒是事实。

于是便在河师大“挂羊头，卖狗肉”，注册的是政治学，却坚持旁听法学，把必修当选修来读，把选修当必修来读。现在想来，河南师大的政治学专业奠定了我的政治观，对我的人生观、世界观的塑造还是很有用处的。或许越是虚幻的学科，越能在人生的某个阶段拯救你，比如哲学，但也只是一种或许而已，凡事看一种缘分罢了。

读政治学并没有使我坚定走仕途之路，朝“政治家”努力，反而使我更想远离之，现在看来，政治是无所不在的，没有刻意回避的必要，所谓“大隐隐于市，小隐隐于山”便是这个道理吧。

发现了法学兴趣后，便拼了命的学习法律，考了西南政法大学的法律硕士，并立志要做国际法律人才。可惜西政的法学教学更侧重于传统的公法教育，诉讼与刑事法学实力较强，用英文讲授的英美法寥寥无几。这也不能埋怨西政，目前全中国的法学教育都存在类似的问题。最重要的还是自己以前对英语重视不够，底子薄，后来虽恶补，虽有收效，但距离从事涉外法律服务，还有不少距离。

今天给家里打电话，得知家里二弟女儿已经会说话了，三弟则将要结婚，正在置备家电等物品，我也很是高兴。以前妈妈老担心我们兄弟三人讨不到媳妇儿，妈妈真可爱啊。

现在想来爸爸还是最了解我的脾性的，我做事情喜欢急性子，总想一口吃个胖子，有时有点偏执，自作主张，这是不好的。电话里他又为我指出了这一点。

王学勇

2011-8-27

重庆渝中区公寓


第二部分：我在上海求职的经历


2011年注定是我生命中曲折而进步巨大的一年，两个月的上海求职经历，我每天接触不同的人，同他们交流，经历不同的事，心灵也渐趋丰满，成熟。

——题记

2011年是重庆市西南政法大学2008级法律硕士毕业的年份，到上海去做律师的想法一直在心中盘绕，于是在跟上海的同学联系好后便决定到上海看看，转转，了解一下那边是什么情况。

2011年4月3日，我坐上了从重庆到上海的火车，列车跋涉近30个小时，于次日中午到达上海南站。

2011年6月1日晚八时，从上海开往重庆的火车缓缓地停靠在重庆北站，我又回到了山城重庆。

总结这两个月的求职经历，我觉得到上海找律所的法科毕业生需要注意以下几点：

1、外地入沪的法科应届生须尽早入沪求职，备足现金。

2、租房子要在地铁4号线环线内，好多好律所在南京西路和浦东大道附近。

3、小心骗子律所、骗子律师。

4、上海实习律师工资一般为1500—3000

5、上海律师协会已经限制不让外地研三学生办理实习证。

6、上海不少律所不给实习律师缴纳社保。上海把上海人跟外来人员的社保划分为等级，内外有别，分为：城保、镇保、外来从业人员综保等等。类似元朝的分法把人分为不同的等级。

7、不少排名很好的全国大所其实很操蛋，不咋样，大家注意辨别。

8、上海有点排外，但上海真的很好，有实力，不怕苦的，请君入瓮。


第三部分：从事律师助理工作的成长轨迹


这是我从西政毕业后，从事律师助理工作的心灵成长日记。坦诚是其全部。

2011年4月24日, 21:06:08 星期天 挫败感

刚走出校门的我们，学了一肚子的法律知识，自诩满腹经纶，意欲施展拳脚，哪知社会远非校园，可以容许你的幼稚、无知、冲动。

理想是流淌在灵魂深处的血液，再伟大的目标也要现实的土壤来扎根，发芽，生长。

原谅自己所有的过往的幼稚、无知、冲动，在未来的日子里洗心革面，你终将在执着中实现自己最初的梦想。

从最简单的事情做起，一步一个脚印，向理想进军。

2011年5月31日, 星期二 理想需要一个支点

理想可以奢华而妖娆，一个文明社会的青年应当有缤纷的梦想，并有责任将梦想筛选、加工、孵化为璀璨的腊梅，傲雪绽放。在社会没有进化到呵护青年梦想的文明程度时，我们所能做的就是自己呵护她，并尽量给理想一个支点，走出自己的节奏，诗意而从容的向理想行进。

2011年9月12日, 12:42:15 从知识向技能的转化

从抽象到具体是一种作茧自缚而又化蛹成蝶的嬗变，从学生到律师的转化过程便是这么一种痛苦的转化。从抽象的法律知识到具体的法律服务产品，要想将客户的期望巧妙而功力深厚的融入法律服务产品之中，可谓费尽思量。

2011-9-17 星期六 理想的坚守与生活的质地

律师之初，待遇微乎其微，生活仍应当继续，一半的收入支付房租之后，剩下的只能维持日常的饮食之需，没有余钱买新衣服，没有余钱开展社交。信用卡你是可以透支的，你也可以向家中日渐年迈的父母伸手要，可我却不想这么做。三弟结婚我也没有回家。

律所前面的几个律师都纷纷转行了：李律师原来在银行，后来做律师，再后来又去银行了；徐律师去做董事会秘书了；小茂律师去了银行合规部，曾经有一段时间，她的状态是“听姐的话，不要去做律师。”；宋律师去了上市公司；律师这个行业的转行率还是蛮高的。

最近看到重庆的金融行业发展很快，金融行业是个高薪水行业，他是其它行业的吸血鬼与原子对撞机，金融资本家阶层总能将人们的理想彻底粉碎，奴役全体工薪阶层。我在想转正后我要不要应聘银行的合规部。但我的工作经验不足，人家往往只招聘有两年银行业工作经验的候选人。

以后凡是做有关职业变更的任何决策，一定要先咨询父亲的意见，他很了解我，这种了解是他人无法替代的。感情上的事情还是要自己留意，他的意见可以适当参考，凡事顺其自然吧，真诚是最重要的，毕竟我要将自己的生存排在第一位。

2011-9-17 1：18 子夜 把控客户需求、客户沟通

昨天下午收到了律所代理的劳动争议案件的仲裁裁决书，在与客户沟通中发现自己还是不够耐心，主要是没有站在客户的利益上考虑问题。律师的专业判断需要一个立场，即必需站在客户的立场上考虑，客户的立场明显违法、违规，要斩钉截铁、毫不含糊的告诉他；但这样做的前提是自己要吃透法律的规定，不然自己会思路滞涩，言谈无法让客户信服。自己迟早要吃大亏，害人害己。

回忆自己接待当事人的经历，当事人有的对案件的期望比较高，在以后的沟通中要明确告知最好的与最坏的结果，让他们心理有足够的承受能力，先打预防针，防止后面纠缠不清，对于某些不讲信义，出尔反尔的客户，要出具书面的诉讼风险告知书，让他签收。

与老客户沟通最好明确的告诉他们根据那部法律第几条之规定做出了自己的专业判断，对于上门咨询的客户，如果明显是来套取免费法律咨询信息的，可以明确告知咨询按小时收费。

所有这些都是建立在扎实的法律检索钻研之上，切记、切记，一定要踏实地吃透法律精义，不然被客户诘问的张口结舌，你会很难堪，不但丢失了法律人的尊严，也丢失了客户的信任。

开完庭或仲裁后，要趁热打铁，将代理意见及时与客户沟通，并将裁判者的观点及时传达，这是一个很好的赢得客户尊重与信任的机会。

要划清和客户的界限，我们作为法律工作者所做的判断是专业判断，如果不适当、不适度的卷入客户的纠纷或经营中很容易铸成大错或迷失自己，丧失了律师赖以受人尊重的根本。要坚持律师行为规范和职业道德，这样才能走的长久。

与客户交流要用平易近人的语言；与对方当事人交流要以柔克刚、绵里藏针，必要时进行语言安抚防止其情绪激动做出不理智的举动；与法官等法律共同体交流要切中要害、思路清晰、逻辑严谨，赢得他们发自内心的尊重。总之，要与正确的人做朋友，与正确的人做对手。



2011-9-23 星期五 城市与理想

说句心里话，我有点不甘心，就这么呆在重庆这座山城。重庆的发展速度有目共睹，但目前还停留在依靠地产与金融拉动的阶段。其实我对其它城市的了解又有多少呢？自己以前对社会知识忽略太多了。毕竟，要想知道梨子的味道，需要亲口尝一尝。以前应该多到其它城市转一转的。

2011-9-24 星期六

城市与律师业务

昨天给同学雷同学打电话，他在北京天银律师事务所上海分所做律师助理，近期在江苏太仓做公司上市前的尽职调查业务，他感觉上海有点太冷漠，仿佛是一架挣钱的机器。这一点我在上海也是深有体会。上海的户籍制度对新人卡的太死了。如果是早些年上海是个很好的淘金宝地。不知道深圳怎么样。

今天晚上给黄同学打电话，他在深圳一家律所，也在做公司上市这一块。深圳律所待遇也就是三四千，这个待遇在深圳很一般的。

我在想，律师业务与城市的经济还是很有关系的。不过做律师最关键的还是客户，而客户开拓与律师执业技能是融会贯通的，互为表里，你很难说哪个在先哪个在后。

说到这里做律师的前提还是要做好人，如何做人是门大学问。客户很挑剔的，再大牌的律师如果把客户的一个case搞砸了，他会毫不吝惜他的抱怨与牢骚。

扯远了，每个城市都有自己的独特的产业结构与优势产业，在选择城市时要考虑进去。另外，本人的竞争优势在哪里，在选择城市时一定要考虑进去。

城市选择与个人特长

我现在觉得律师在选择城市时还是要考虑自己的特长、竞争优势。前面提到的雷富阳在美国留过学，前面提到的黄华在金杜重庆分所做了半年的实习生，在简历上都很有可圈可点之处。那我的特长呢，首先，我的法律功底、中文功底还算扎实，喜欢关注社会热点问题，能写些代表中产阶级观点的知性文章；其次，我还喜欢接待客户咨询，了解其案件的争议点，能迅速的抓住争议点做出处理方案并报价；最后，我很好学，很专注于律师行业，希望在这个行业长期干下去，对于转行，我的态度是没有充分的把握我不会贸然行事。

如果单纯从挣钱的角度考虑，年薪制律师显然是个长期投资的项目。如果跳槽时没有把握好，很可能以前的经验完全用不上。非诉讼律师的门槛很高，成才周期比较长，见效慢，是一个需要长期积累的业务门类。诉讼业务则短平快，门槛低，竞争激烈。

关于提成制与公司制的再思考

以前对公司制律所很是赞同，但公司制是不是适合小所、初创所，是否适合自己本人的性格，是否适合开拓型性格的人。这些都是需要再次深入思考的问题。

律所初创，百业待兴，为鼓舞斗志，开拓客户，提成制还是很有魅力的，没有那么多扯不清的利益纠葛，你的就是你的。

公司制的前提是律所有大量的优质客户，并能高薪，这样才能留住人才。重庆中豪律师事务所的人才流动性很大，尽管待遇在重庆本地很是可以。静升律所同样存在这个问题。有位律师同学说想挣钱去小所。还是有一定道理的。

人脉与城市选择

考虑了所在城市的经济定位、产业结构、个人特长等因素后，毫无工作经验的我们常常忽视了人脉这个重要因素。

首先，以前的校友在各个城市打拼，他们已经开创了一定的品牌，铺平了道路。比如西政在广州、深圳就校友广布，尽管这两年有失守的担忧（个人感觉）。又比如复旦、华政的法科毕业生在上海就要受欢迎些。

其次，你的同学毕业后工作的城市主要在哪里，也是你不得不考虑的一个因素。如果说校友离我们还是比较遥远的，那么自己的室友、同窗就是很近的友情了。

还要不要去北上广深

西政坐落于重庆，重庆这两年发展势头很猛。今年进驻重庆的银行成批成批的。当然北上广深的转型升级也是很快的、发展很猛的。其实这里面的深层次的问题是“你究竟想要什么”的问题。

《建党伟业》中，毛泽东的恩师杨昌济很深沉的问毛：“你究竟想要什么？”我们也要扪心自问：“我究竟想要什么？”

在读本科时，我曾很是痛苦挣扎过一段时间，我在思考什么是幸福的问题，看了很多哲学书，功利主义哲学、四书五经、人性论等等，因为我想明白自己达至幸福的路径。为此我还写了一篇《个体幸福论》，类似学术论文，但更多的是对人性的思考与关怀。在文章中我对人性、美德、知识、财富、婚姻、家庭、权力、名声等要素进行了定义、排序，并剖析了其与个体幸福的关系。

刚去一座陌生的城市难免有不适应之处，户籍、档案等杂七杂八的事情也很多，但一切都会过去的。唯独“我究竟想要什么”这个问题需要长久的思考。

财富就在脚下？



找来找去，说不定财富就在脚下？你将何去何从？

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@chun523 2011-11-23　15:23:56
加|油| 支|持|你|！
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谢谢您的鼓励，祝你生活愉快

@雨打薄荷 2011-11-29　12:19:32
加油，呵呵呵，不过大家好多学法学的女生，一般从事律师的比较少，男生还是比较好的啊，
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是啊，主要是女生的性格及婚姻家庭方面承担了更多的责任吧

@森马金格 2011-11-23　22:54:13
我现在就是在一所不知名的学校学着它最差劲的法学专业，看后受益匪浅啊。 相信你可以做得很好的
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看你怎么想，学校并不是特别的重要，学校不好可以用其他的来弥补。建议好好想想自己究竟想要什么。

@敲钟和尚2010 2011-11-24　10:55:21
我也是从西政毕业的，也是在做律师助理，看了文章，受教了。
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西政人情结，西政人多有之，与君共勉，你现在在哪里上班，兄弟。

@boldowen 2011-10-9 10:57:00
这是我从西政毕业后，从事律师助理工作的心灵成长日记。坦诚是其全部。全文共分三个部分：
第一部分：律师职业理想的来龙去脉
第二部分：我在上海求职的经历
第三部分：从事律师助理工作的成长轨迹
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实习人员参加合同审查业务
训练心得

2010年11月20日至2011年11月20日，我在重庆西联律师事务所进行了为期一年的实务训练。其间，在实习指导律师陈怡心律师的悉心指导、严格监督下，接触到大量的合同，并在陈律师的指导下，协助参加了相关合同的审查业务，觉得自己的专业能力有很大的进步，现总结心得体会如下：

首先，实习律师在协助办理合同审查业务的时候，时刻要有风险意识。虽然现在的各类有名合同与无名合同有大量的合同模板供商人参考，但商人在进行商业运作时，更多的考虑的是商业利益，更多的是考虑买卖成交后的可得利益，但对发生纠纷如何处理往往考虑不周。例如，一个企业发展很好，要租赁新的办公场地，租期五年，但在租赁合同中却没有约定出租方提前解除合同或承租期内出售租赁房屋时的违约责任，这一点虽在合同法及相关法律法规中有“买卖不破租赁”的规定，但在违约责任中对出租方提前解除合同或中途变卖租赁房屋做出明确的约定仍是很有意义的。这样在双方发生纠纷时可以直接预测违约的法律后果，即便将来起诉到法院，法院也可以很清晰的按照合同的约定定纷止争。

其次，实习律师在协助办理合同审查业务的时候，要在法律规定与合同约定之间往返穿梭。合同约定往往是对商业创新的文字固定，字里行间往往简约而严谨的表述了商人的创新型思维，但创新的交易方式并不代表其具有合法性，因此在合同正文与法律规定之间反复比照就显得十分必要。而法律规定往往又涉及到新法与旧法、上位法与下位法的冲突问题，这就更要求我们将各种法律规定融会贯通。例如，对劳动合同的审查，我们要结合劳动法律法规的体系进行审查，单纯的按照《劳动合同法》来审查显然是不够的。

最后，实习律师在协助办理合同审查业务的时候，要对交易的背景与客户适当沟通。如果在审查合同的过程中发现了自己对相关的交易有疑问需要和客户沟通，指导律师就会指令我跟客户进行电话交流。通过对交易背景及交易惯例的了解，往往能快速将心中的疑问消解掉，这也是一个跟客户学习的过程。例如，商品房的装饰装修合同，重庆市有一个模板，如果对交易惯例有充分的了解，我们在审查合同时就会节省不少精力。

一年来，虽对合同审查业务有所接触，但自知功力尚浅，只是掌握了些皮毛，写下这些心得体会，愿在以后的实务操作中再接再厉，夯实自己的法律功底与实务操作能力。


实习律师（签名）：王学勇
日 期：2011年11月18日

@敲钟和尚2010 2011-11-30 08:58:54
@敲钟和尚2010 2011-11-24　10:55:21
我也是从西政毕业的，也是在做律师助理，看了文章，受教了。
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@boldowen 2011-11-29 18:16:54
西政人情结，西政人多有之，与君共勉，你现在在哪里上班，兄弟。......
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你是男生还是女生那是你的事情哦，跟我无关撒。兄弟

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欢迎大家访问律师职业交流博客！网址为：http://blog.sina.com.cn/boldowen

@吻月留香 2012-03-13 16:53:00
学习一下！
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互相交流，最近怎么样？我很好呢

@一生有多久 2012-03-13 14:44:48
西南政法04级的来留个名。
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欢迎校友来访，呵呵。你最近怎么样，在从事什么工作呢？