作者：灵山雨林 回复日期：2010-07-19　12:56:27
午间问候!
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抱拳感谢！

作者：lesure 回复日期：2010-07-19　20:37:01
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呵呵，这么多点点是啥意思：）

作者：香槟酒的颜色 回复日期：2010-07-19　23:18:23
下乡了，只能用手机来看！
作者：文渊阁老 回复日期：2010-07-20　08:43:05
f
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谢谢香槟老大哥，谢谢阁老的支持！

作者：深圳丁力 回复日期：2010-07-22　14:45:04
拜读！
安徽的季宇已经出过一本《徽商》，所以，此书要出版，可能要另外起一个名字吧？
老板做大了，不是简单地追逐名，而是幻想着在政治上施展抱负。
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呵呵，快出版了，编辑也说要重新起名字：）
感谢支持！

作者：彦兰_ 回复日期：2010-07-23　16:00:16

木森，你列一大堆作者名干什么东东？你烦不烦？强烈抗议！嘿嘿~~~~
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呵呵，俺打算把你的名字排在第一位，继续烦你！哈哈哈哈

（17）

已是深夜，往郊外去的车明显的比回城的车少了许多，一路上都是白茫茫的车灯从对面老远的地方打过来，晃的眼睛很不舒服。风大了起来，仿佛是听到了什么传言，风从两旁的山上一起朝着山下涌来，挤在这条不甚宽广的马路上欢呼雀跃，路面太窄了，一下子承受不了这么多的能量，于是，受了妖言蛊惑了的风，便呼呼的砸向道上的车辆，仿佛是行驶的车辆打扰了它们的兴致，它们要把车抛向大山，击个粉碎！可惜，它们的能量毕竟有限，来来往往的车紧闭了车窗，依旧不急不慢地朝着各自的方向驶去。
薛前治的车看起来很拽，不时地左右摇摆曲线前行，身旁的车纷纷躲避，有些沉不住气的司机不时的按响喇叭，甚或还夹杂着咒骂，可惜都湮没在了这强劲的风中。薛前治依然故我，车在踏着舞步向前行。
“这小子不会喝多了吧？”贺书泉不敢跟的近了，放缓了车速拉开了一些距离紧紧地盯着。
陈队说：“是喝得够呛！我进去看时，他正举着杯子和另一人聊得开心，茶几上还放了不少的酒。”
贺书泉说：“别不小心出了车祸，一去不归了！”
“哈哈！”陈队擂了贺书泉一拳，说：“你是为他担心，还是恨他啊？”
贺书泉冲着陈队嘿嘿一乐，很有意思地说：“都有！”
不一会儿出了城，车子向着更远的山角驶去，薛前治的车磨磨蹭蹭的开得很慢。薛前治喝了不少的酒，但脑子还算清醒，知道这时候千万不能开快车，撞坏了车可以找保险公司报账，要是把命给撂路上了可就没有人赔了。这可苦了贺书泉，怕被他发现，只好走走停停，老远的盯着薛前治的尾巴紧紧地跟上。
终于薛前治的车拐进了一条小巷，巷子不是太深，约一百米左右，依山而建两边都是低矮的楼房，像是到了一个老式工业区，薛前治的车开到最里面左侧的一个院子门前停下了，里面出来一人打开院门，车子直接开了进去。
这里应该是薛前治的老巢了，贺书泉熄了车灯，紧跟着把车停在巷子路口右侧一个黑暗的角落。陈队说：“你在车里等我，我过去看看情况再说。”
贺书泉见过陈队敏捷的身手，自己跟去反而容易被薛前治发现，就说：“小心点儿，我等你！”
陈队下了车，很悠闲的样子朝巷子深处走去，到了薛前治停车的地方，没有直接转向左边，反而走向右侧的小楼。约莫在左侧小楼即将从视线中消失的位置停下，站在黑影里观察，见薛前治进去的小楼有三层，每层大约有两三间教室大小，二楼和三楼的玻璃窗里面成排的日光灯全亮着，估计是很大的车间，正在连夜生产。一楼黑压压的没有灯亮，只有贴着院门的地方有一间孤零的小屋，里面坐着一位保安模样的中年男子，正在津津有味地看着电视。
看来这儿就是一个加工厂，薛前治深夜很轻易就把车开了进去，差不多也就能确定是他的贼窝了。陈队观察了一会儿，从院门保安的眼皮底下直接进去的可能性几乎没有。陈队的眼光越过楼前，向着楼后望去，隐隐约约看见楼后面是山的斜坡，为了防止山体滑坡，特意在斜坡上做了水泥浇筑的防护带。由于光线不是很好，陈队看不清山脚下有否障碍物，假若没有，攀到防护带上完全可以看清楼里面的一切。
也许是夜深了的原因，四周一个人影也没有，陈队放心的从暗影里走出，回到路中间朝着山脚走去，走到近前才发现，原来要上到斜坡还得翻越一道两米多高的围墙。这对陈队来说不是什么难事，陈队系紧了皮带，站到两米开外，深吸一口气，瞅准了墙的高度，夸前几步一个飞跃，双手抓住墙沿，向上一纵身攀了上去。
陈队本想就势越过墙头跳到对面，仔细一瞧下面，顿时惊出一声冷汗。原来墙的背面并不是与斜坡连在一体，中间还有一米多宽的泄洪渠道，此时不是雨季，渠道里是干的，可以瞧见下面的水泥地板。但由于有了这个泄洪渠道，两面的高度就不一样了。陈队仔细看了，背面离地至少有三米多高，比正面足足高了一米多。可不能小看了这一米多，要是不经意地跳下去那可不得了，下面就是坚实的水泥面，即使摔不死也会弄个二级残废。倘若上天保佑完整无伤，这么高的墙再想徒手翻上来也是很难。陈队的心噗噗地跳，幸好多留意了一下，否则今夜可就难看了。
陈队坐在墙头朝着周围望去，发现小楼不远的地方，紧挨着墙体外侧长着几棵茂密的树，树梢超过墙头很多，假如站在上面，小楼里的一切是完全可以看清了。
陈队顺着墙头慢慢地走了过去，走到近前选了一颗离墙头最近的树，飞身一跃抱住了树干，三两下就要爬到了树顶。忽然，一个凉飕飕的东西爬到了陈队的脸上，吓得陈队倒吸了一口凉气。

作者：彦兰_ 回复日期：2010-08-08　22:46:37
你的文字总是和你本人一样有魅力~~~~强烈妒忌之中：）
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兰啊，俺也强烈妒忌那个与你指腹为婚的小男孩呢(*^__^*)

作者：budovo 回复日期：2010-08-10　16:58:27
不会吧,又太监了
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呵呵，更新的有点慢，莫急：）

作者：陈儒才 回复日期：2010-08-12　00:23:48
名字取好了没有？
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我是想不出什么好名字了，交给出版社让编辑想去了。呵呵～～

作者：单脚旋转小猪仔 回复日期：2010-08-12　08:58:46
老乡，你写的好细啊，感觉是不是罗嗦了点？
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感谢老乡看了我的文！
这是网络版尚没有修改，等实体书出版的时候就会好了许多，还期待着老乡继续关注哈：）

（18）

这里紧挨着大山，山上蛇虫之类的东西多得是，有时候蛇或者蜈蚣在山上寂寞了，还会翻过墙头爬过来，来到人多的地方凑热闹。蛇的厉害就不用说了，单就那多腿的蜈蚣就是很吓人，这儿是一年四季都没有冷天的南方，蜈蚣大的惊人，有的比一根筷子还长，在稍微安静的地方爬行，甚至都能听到“哗哗哗”类似金属摩擦的声响，即使胆子大些的主也会惊得头皮发麻。所以，一般当地住在山脚附近的居民，为了防止这些蛇虫的无端侵扰，常用硫磺配置一些中草药的粉状物，洒在蛇虫必须经过的地方，这样一般情况下蛇虫闻到气味就不来了。但这起不了根本的作用，南方的天气变化无常，原本天朗气清的日子，忽然一阵风吹过，就会带来一场暴雨，洒下的硫磺也就被冲洗的干净，也许尚未等人们重新撒药，蛇虫已经悄悄地潜入了进来。有时候在工厂上班的人，去偏僻的地方拿东西，一推门，恍然瞧见一条盘旋在门后的蛇，正对你龇牙咧嘴表示出极大地愤怒，或者一条赤红的蜈蚣，抖动着它那细长而又说不清有多少条的腿，哗哗哗地窜来窜去，想必胆子再大的人也会惊得落荒而逃。
这样的事件还真发生过，有一个女孩初来乍到，不知道蛇虫会经常出没，她在一家公司打工的第二天，去车间旁边的厕所小解，刚退下裤子准备蹲下，忽然听见右手边一阵响动，回头看时，猛然瞧见一只很长的流氓蜈蚣，兴奋的全身赤红，正趴在废纸篓上偷窥，吓得她妈呀一声，竟然忘记了提上裤子，开了门就跑了出来。幸好当时人们都在忙着工作，外面只有一个保安在，保安及时的提醒她提上裤子，才没有让那些听见动静跑出来的小青年们一饱眼福。后来，那条流氓蜈蚣被保安给灭了，女孩出于感激也不知怎么的，最终成了保安的新嫁娘。虽然成就了一段美丽的姻缘，但人们对这些蛇虫的恐惧始终没有减轻，初来乍到的打工者很难适应这样的恐怖，常常会在半夜里无端地惊醒，留下的恶梦久久不能散去。
陈队大概是一心想着要查看薛前治的动向，忘记了大山夜晚阴森的可怕，当快爬到树顶时，忽然从上面窜下一个小东西，贴着陈队的脸直接跃到了脊梁，又从脊梁向下飞窜，很快顺着树干逃得无影无踪。陈队吓得半天没有回过神来，脸上丝丝的凉意长时间没有消去。陈队没有看清是什么东西，从这么快的飞奔速度来揣测，大概是一只老鼠在树梢上停留，陈队打扰了它的安宁惊恐而去，也给陈队留下了一身冷汗。
陈队有点儿怕了，此时才想起来这是在不知名的山脚下，不是小时候在自家门前的树上掏鸟窝，假如刚才窜下的不是老鼠，而是蛇或者蜈蚣，这一口咬下真不是闹着玩的，山上毒虫的威力陈队是很明白的，惹恼了它们那可就吃不了只有自己兜着走了。
夜晚的风很大，不时就会吹的树叶哗啦啦的响，每一次动静，陈队的脊梁都会凉飕飕地麻一次，好在树虽然很高，但枝叶不是很茂密，加上眼睛已经习惯了夜晚，一米之内还是能够看得清楚。陈队目光仔细搜索了周围的树干，确认除了自己之外，周围的树干上已经没有任何能够喘息的动物了，一颗悬着的心才稍稍地放进了肚里。
陈队有点儿踌躇，考虑着是否再往上面爬，但想到贺书泉对自己很够意思，不能因为这点小事就退缩了。再说了，这样掉转头就走，传出去也太丢人了！于是，还是决定咬着牙也得坚持。陈队摘下一根树条，望上面探了探，然后左右击打几次，等了一会儿不见任何动静，方小心翼翼地往上爬去。
终于爬到了顶端，陈队透过枝叶的缝隙朝小楼望去，发现三楼还是有点儿高，只能看见窗前的工作台上，正有几个人做着产品测试，里面就什么也看不见了。好在二楼是完全能够看得清的，里面长长的三排工作台，围坐着近二十位年轻的员工，最前面的两排员工正用烙铁、热风枪等工具往电路板上焊接连接线和插排接口，另一排人员用示波器扫频仪等电子仪器，对组装好的电路板进行调试。陈队看不出他们组装的是什么产品，再昂起头仔细看三楼窗口摆在工作台上等待测试的产品，正是和公司看到的一模一样的上网本。
陈队马上清楚了这里的工作流程，二楼主要负责组装产品，三楼负责产品的最后调试，具体电路板上的元器件如何贴片生产，以及如何包装成箱的生产过程，从这儿没有看到，但不管如何，已经是收获不小了，这些证据足以给这个地下加工厂以致命地打击。
陈队很开心，拿出手机打开摄像功能，从二楼开始逐一对整个生产过程进行了视频录像。当拍到三楼，忽然在最里端的窗口，伸出一个脑袋向着窗外探视，陈队吓了一跳，以为被人发现，赶紧把手机揣进兜里，躲在树丛中一动不动。
陈队仔细一看，正是薛前治的那张红扑扑，透着精明强干，又不乏阴险狡诈的脸。看来这小子是喝多了，正在对着窗玻璃的反光瞧着自己的脸，也许很明白自己喝的有点多，想看看究竟红到什么程度了吧？
陈队放心了，这么黑的夜晚，屋内透亮，想越过窗玻璃看清外面黑黢黢的世界是万万不可能的。陈队重新拿出手机，给薛前治拍了一段脸部的视频特写。
陈队从树上下来，爬上墙头，轻轻一跃落到地面，还是一副悠闲的样子走向贺书泉的车前。贺书泉在车里等得焦急，见陈队走来，忙打开车门让陈队坐进来。贺书泉望着笑眯眯的陈队，问：“怎么样，看见什么了吗？”
陈队把手机的视频打开放给贺书泉看，由于夜晚的原因，手机拍摄的效果不怎么好，但还是能够看清楚具体的内容。贺书泉看到薛前治的脸，气不打一处来，狠狠地道：“小子，你死定了！”

呵呵，谁竟敢惹恼了阁老，砍他

（19）

已经是下半夜了，薛前治还在工厂里督促着生产，他也想这批产品快些上市，只有产品变成了白花花的银子，他才能睡个安稳的觉。但他万万没有想到，他的这些举动被逮个正着。
贺书泉立即给郭云山打了电话，郭云山正在睡梦中，一听查到了薛前治的下落，而且还找到了地下加工厂，顿时就没有了睡意。郭云山又打电话叫醒了大宇公司的陈董事长，俩人商量了一下，看了看时间已是凌晨三点多，决定一早就找相关部门的朋友，来查封薛前治的地下加工厂。
贺书泉和陈队担心薛前治万一离开了这里不好找，俩人就放弃了休息，连夜在这里守着，一直守到第二天上午十点多钟，郭云山和陈董才把工商局的一帮执法人员请过来，贺书泉领着他们直扑薛前治的老巢。贺书泉一早就想好了，见到薛前治先煽他一个大嘴巴子再说。
突击行动很成功，一批即将组装好的上网本全部被没收了，贺书泉居然在二楼的一个角落里，发现了马辉盗走的一部分液晶显示屏。贺书泉越加生气，这个家伙太可恶了，自己用不完，宁愿扔在这里浪费了不用，也不给他留下一点。贺书泉带着满腔怒火四处搜寻薛前治，但始终没有找到。贺书泉很郁闷，就问陈队看见了没有，陈队说：“我一进来就找了，也没有发现这家伙的踪影，他的车还在院子里停着，人会藏到哪里去了呢？”
大伙儿仔细搜寻，楼上楼下全搜遍了也没有找到，问厂里的工作人员和保安，他们也说不知道，只说深夜还看见他喝多了酒回来四处巡查，后来回房间睡了以后就没有再看见。
陈队再次返回三楼最里面的房间搜寻，刚才已经看过，是个简易卧室，里面一个人没有。陈队走过去试了一下散开的被子里的温度，感觉尚有一点热量，说明夜里薛前治确实是在这里休息，大概发觉他们来了才临时躲藏了起来。陈队站在屋子里逐一查看，确认整个屋子没有任何地方可以藏下一人。
这小子能跑到哪里去呢？难道飞了不成？
忽然，一扇打开的窗户引起了陈队的注意。陈队走向前仔细打量，这个位置正是昨夜薛前治照镜子的地方，原来是关着的窗户，现在不知何故敞开了。
陈队伸头朝外看，只见一根粗绳拴在窗外空调支架上，下面已经垂到了地面。陈队回头对贺书泉说：“这家伙从这儿溜了！”
没有抓到薛前治很遗憾，但却把他的地下加工厂给端了，东讯公司失去了货源，自然也就不那么疯狂的宣传了，大宇公司为此专门开了一个招商发布会，把整个事件的前因后果告诉了经销商，经销商这才明白其中的原委，本来还有几位等着渔翁得利的经销商，也就收起了那份贪念。以前大家合作的都不错，加上人们都有一种同情受害者的心理，经销商不再犹豫，纷纷拿出一份诚意开始了进货。大宇公司为了感谢大家的支持，进一步调动经销商的积极性，销售政策上又对经销商做了一些优惠，于是，没过多久的时间，上网本的销量就有了明显的好转。
郭云山这几天也是忙坏了，眼看着上网本的销量一天天的好，生产这一块就有点儿吃紧了，他得整天盯在车间，和生产经理一道研究怎样才能在原有的基础上扩大产能。在生产上贺书泉暂时帮不上他多少的忙，贺书泉新人的培训已告结束，正拿着打样出来的TVD和新人们一起跑学校，听一听同学们的反映，再做最后一次营销方案的修整。
当这批先期打样的产品出来时，贺书泉看到的第一眼就喜欢上了，正是自己心目中所想要的效果，既高贵典雅又时尚大方，完全与原来的那款只讲究使用功能需求的网络视频播放器有了天壤之别，郭云山看到时，也咧开了大嘴笑了。经过这番外观的改进，成本只上升了十几元钱，但郭云山很明白，假如市场做得好，价格却能提升至少三十多元，算一算真是很划得来。
产品不仅式样上有了改进，明显具备了礼品特征的属性，而且颜色上也多了几种选择，有金、银、黑、白、桃红、墨绿、深蓝七个色彩。当把这些产品拿到营销部，让喜欢挑毛病的业务人员给点意见时，这次破天荒地得到了大家的一致认可，认为拿着这样的产品去推销，在底气上也要比以往足了许多。
贺书泉的初期目的已经达到，接下来就要开始实战了，有了这个良好的开端，他相信下一步的销售一定会取得不错的成绩。

作者：苗大哥　回复日期：2010-09-13　12:20:27
什么时候上市
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这个问题，你得亲自问郑编了，他比我更清楚。呵呵～～

作者：香槟酒的颜色　回复日期：2010-09-13　08:38:29
是否又要出版了？
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苗大问过了再告诉你(*^__^*)

作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-14　10:42:46
阅读，精彩，支持。
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感谢朋友！

作者：舟戈　回复日期：2010-09-15　07:53:56
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-15　13:15:42
作者：灵山雨林　回复日期：2010-09-15　16:06:50
作者：苗大哥　回复日期：2010-09-15　16:15:50
作者：城市家园网　回复日期：2010-09-15　16:18:34
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-16　11:32:31
作者：城市家园网　回复日期：2010-09-16　14:13:19
作者：文渊阁老　回复日期：2010-09-17　09:31:17
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-17　11:35:42
作者：王启新　回复日期：2010-09-17　21:34:31　 ！
作者：鹳雀　回复日期：2010-09-18　00:37:00
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-18　08:26:15
作者：renjianrenaii　回复日期：2010-09-18　14:59:31
作者：抱着脚走路　回复日期：2010-09-18　15:01:26
作者：苗大哥　回复日期：2010-09-18　18:55:34
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-19　13:17:08
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-19　13:29:15
作者：灵山雨林　回复日期：2010-09-19　14:29:57
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-20　06:52:22
作者：香槟酒的颜色　回复日期：2010-09-20　09:25:08
作者：苗大哥　回复日期：2010-09-20　10:52:39
作者：szyxb　回复日期：2010-09-20　14:54:04
作者：王启新　回复日期：2010-09-20　21:46:58
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-21　15:37:22　 。
作者：sdh13814021912　回复日期：2010-09-22　08:38:57
………………………………………………………………………………
朋友们，节日快乐！感谢支持！

楼上的所有兄弟姐妹们，国庆长假快乐！
(*^__^*)

（20）

贺书泉的整个营销方案正式敲定，通过了郭云山的认可。贺书泉知道郭云山前期在这个项目上投入了很大的成本，这次投入会小心，同意再花很多钱做市场推广的可能性不大，贺书泉就决定，在做学校市场上，先不投入太多的宣传资金，等市场真正做起来了，让郭云山看到了效果，相信他会有信心在下一步的营销策略上做出大笔投入的。
于是，围绕学校做宣传，贺书泉暂不打算用大的手笔，对于学生来说，再多的广告也没有面对面的切身体验来的重要。所以，贺书泉只是在经过大专院校的几路公交车体上投放了广告，这样既少花钱，又能给学生们留下一些印象。只要能让学生在看到实物的时候，脑子里能够隐约的记起，好像在哪里见过这样的产品，混一个熟脸就达到了目的，剩下的工作就由这批新招聘来的业务人员完成了。
贺书泉的广告语也很简单，没有使用多么深奥的语言，就是一句大白话：“过年啦，带上实用的礼物给爸妈”。在整个车体广告画面上用的是大红色的喜庆色调，老远就能够瞧见。学生手捧TVD给长辈，长辈接受小辈们的那份关爱，整个场景家的感觉很浓厚。广告语的下面有几行小字，把“无需碟片的TVD，环保时尚，画质更清晰”的功能特性简明扼要的介绍了一遍。
语言简单，画面一般，但许多辆公交车从学校门口的站台不停经过，那效果就慢慢的起来了。广告语看似很普通，但只要学生对产品有所了解了之后，就能体会到这句话的真正含义。时下的礼品市场，不仅仅让出于各种关系场上的人们头疼，就是现在的学生也不例外，如今又到了年关放假的时候，想给家里的亲人，或者以前对自己考入大学帮助很大的老师带点礼物，表示一下心意，带点烟酒回去吧，哪里都有得卖，而且也感觉有点儿俗气，不能完全体现出自己的那份感恩的心意。补品贵的买不起，便宜的又拿不出手，其它东西吧，也没有什么好选择的，很是让人为难。
如今呼啦啦忽然出现这么多的车体广告，在学生们的眼面前经常的晃悠，学生们就会不经意间记下了。只要学生们看到这句大白话的广告语，就会有所好奇，只要大家再稍加留意一下广告语下面的产品介绍，相信这款TVD就可以解除很多学生送礼的烦恼。两百来块钱适中的价格，学生们能够买得起，带回家挺实用，而且还不会与其他人送的礼物一样，完全可以表达那份独特的心意。
这一步做好之后，贺书泉又让这批新人分头跑各大校区，先在校区里面物色几名活跃的学生做业务员，先不急于销售，只是通过他们的关系，无偿的送几台TVD给负责勤工俭学的老师和学生会干部，教会他们怎样操作，让他们拿回去亲自体验使用效果，两天后再去咨询使用情况。当老师和学生会的干部使用满意了，得到了他们的认可，再与他们合作，以提供勤工俭学实习岗位的方式，在学校里展开销售。
一般学校的老师和学生们，对外来的事物都是抱着怀疑的态度，为了解除大家的疑虑，贺书泉采取了“秋后算账”的销售方式，即学生们可以以签名借用的方式拿去先体验，一个星期之内不满意可以无条件的退回来，如果满意了再来付钱。
这一招贺书泉曾经有过销售体验，在他上大三的那一年暑假，去一家五金电器公司实习，当时那家公司不知何故进了一大批的电风扇，那时正是七八月份天气最热的时候，然而电风扇的销售却没有做起来，公司的管理层很是着急。贺书泉一个同学的父亲在附近农村做村书记，贺书泉就通过他的关系，先期免费给本村的农民赊账，等到秋天粮食收获上来有钱的时候再付钱。因为那个时候当地农村还是很穷，村里才通了电，大热的天一般家庭想买电风扇却买不起，于是就由村书记担保，以秋后算账的方式赊了出去。当然，村书记和其他几位村干部的家也就得到了免费的电风扇使用。因为电风扇质量还不错，到了秋天农民们手里有了一点钱，村干部们再帮着催促，钱很快就收了上来。这个营销方案一开始公司领导是不同意的，认为风险太大，但后来确实在城里销售不了几台，眼看着热天一天天过去，假如热天卖不掉，那就是一堆废铁躺在仓库，变不成现金还会占用仓库资源，实在没有办法了才试着同意采取贺书泉的这一方案的。没想到效果出奇的好，不仅把电风扇全部销售了出去，还带动了其它如自行车、电视机等商品的销售，公司和农民都得到了实惠，贺书泉也因此挣了不少的学费。这是他初次尝到动脑子做销售的甜头，于是在今后的若干年里愈发的不可收拾，做出了许许多多次销售上的奇迹。
这一“秋后算账”的销售方式彻底打消了老师和学生们的疑虑，也对产品的质量有了信心。贺书泉进一步给他们抛去实惠，让老师和学生会干部帮助找一些比较穷困的学生，组建一只销售小分队，分散下去的产品由他们负责把款收上来，每收上来五台，就可以从中每台提取二十元，作为学生勤工俭学的工作提成。这一招更加得到了老师们的支持，学生们收钱的积极性也很高，基本上拿去试用的没有几个会退回来的，而且为了创收，这批学生推销的热情十分的高涨，用不了几天，一所校园的所有学生就全知道了有了这样的产品。
贺书泉趁热打铁，在学校大门口搞起了促销活动，活动现场专门搭建一排十多米长的红色广告篷，在两端和中间分别摆上三台大屏幕彩色电视机，现场演示TVD的使用效果，再让这些学生销售小分队现场发送传单促销，还是以签名借用的方式拿回去体验，满意了再由销售小分队上寝室去收钱。
贺书泉不仅注重现场气氛的调动，还在服务保障上下大了功夫。他在广告篷的上端和宣传彩页上打出了特别吸引眼球的服务标语，即“1314VIP服务”，读起来就是一生一世VIP服务。学生们对这种时尚的服务理念很感兴趣，很多学生在现场看到这个标语时，都流露出了会心的微笑。贴近学生的时尚语言，自然会吸引很多好奇的学生，主动到宣传桌上拿起彩页，看一看究竟什么才是一生一世的VIP服务？

楼上所有所有的朋友们，谢谢你们的支持，木森在此抱拳感谢了！(*^__^*)