对道商始祖范蠡经商致富原因的探究

范蠡，春秋末年楚国三户人(1)。
至中年才为兵败的勾践所重用，任越国相国。
与谋臣文种共同辅佐勾践，终于兴越灭吴。
范蠡懂得明哲保身，回师途中便有立志出海的想法，并告诉勾践(2)。
于是勾践转而北上与诸侯会盟，范蠡随行，助勾践称霸，成为春秋最后一个霸主(3)。
范蠡辞别勾践，态度坚决，乘船渡海到齐国，转而走上从商道路(4)。
并给文种写信，劝他早日离开越王。文种未听取，为越王所害(5)。
文种献上美人计，范蠡遍寻得西施。
西施入吴负使命，越甲吞吴未归蠡？
立志出海告勾践，付信文种早别离。
鸱夷子皮真怪名，纪念西施与子胥。
《越绝书》中五湖游，呜呼哀哉怜西子？
人为西施鸣不平，借助范蠡最相宜(6)。

范蠡改名叫鸱 [chī]夷子皮，纪念西施与伍子胥(7)。
齐国有着与越国一样广阔的海域，两国曾一度结盟对抗吴国，
又是齐太公和管仲改革的国度，历来经济发达，有着重商传统，
于是成为范蠡首选的隐居地和经商场所。
范蠡父子一开始在海边苦身耕作，
兼之齐国给他提供各种经商便利，比如从事沿海经济开发，
搞海产养殖和鱼盐买卖，几年就大发了。
齐国人听闻他贤明，聘用他做齐国相国。
剧终人散，自言“久受尊名，不祥”，
于是挂辞相印，并且分散万贯家财：
谁家没有几个穷亲戚和朋友呢。
田恒取齐窃国侯，范蠡为相也难堪(8)。
管仲改革官山海，鱼盐买卖真大胆。
若非田氏给便利，短期如何聚万贯？

范蠡带着值钱的物件，举家搬迁到宋国的陶地，改名叫陶朱公(9)。
发达的经济大脑总是闲不住：
他认为陶地居天下之中，商路四通八达，是做生意的绝佳地。
于是运用老师计然的经济理论和自己的从商心得(10)，
再次邀约，父子都要耕田畜牧，买进卖出都等待时机，以获得十分之一的利润。
过了不久，范蠡成了宋国当地首富。他又将巨额财富分给本地人民。
三次归隐，两次散尽家财，又重新赚得巨额财富(11)，天下人都称道。
鲁国有个穷人名叫猗顿，听说陶朱公依靠经商成为首富，便前往陶地向他请教。
范蠡告诉他，想要快速富裕起来，必须饲养母马、母牛、母羊、母猪、母狗五种家畜。
猗顿听从他的计谋，十年之间家畜繁殖极多，从而成为巨富，进而驰名天下(12)。
宋人本是殷后裔，自古商业最繁华。
举家搬迁至陶地，看中交通环境佳。
理论傍身敢实践，亲教猗 [yī]顿映赐嘉(13)。
三次归隐两散财，陶朱公誉满天下。

范蠡在宋国做生意大获成功的原因有三条，
一是继承并发展计然的经济理论，敢于实践。
他的经济理论主要概括如下：
善于把握时机，出手要快；事前要做好各方面的准备；
贵出贱买的销售理论；提倡由政府稳定粮价，农商各得其利；
合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量；薄利多销等等(14)。
二有名人效应，免费广告。
范蠡为人低调，名声在外，如佐越王、辞相印、散家财，
尤其是散家财的善举，使人们对范大善人的人设形象倍增好感，
宋国人民对此早有耳闻，相互传播。
三是选择合适的经商地点，重视东道主的作用。
宋国是范蠡师傅计然的故国，计然曾拜老子为师(15)，
宋国人民乐意照顾圣贤弟子的生意，
用他自己的话说，“我不求财而财自来”。
两散家财显圣德，与民同乐齐开怀(16)。
人民欢喜频照顾，“我不求财财自来”。
年老虽遭丧子痛，终留遗产传后代。
稳坐财神历千秋(17)，至今仍然受崇拜。

如此传奇的经商奇迹，可谓前无古人，
因而被后世商人尊为文财神，
影响至今，不乏推崇者，如相关图书中所写(18)，
比尔·盖茨、马云、丁磊、潘石屹等知名企业家都践行过他的理论。

参考文献：
(1)《吕氏春秋·当染·高诱注》(2)《越绝书·外传·枕中第十六》(3)《左传·哀公二十七年》(4)《吴越春秋卷十·勾践伐吴外传》(5)《史记·越王勾践世家》(6)《百度百科·西施》（2022-10-10）(7)《史记·越世家正义》(8)《庄子·胠箧》(9)《战国策·秦策三》(10)《百度百科·计然》（2022-09-04）(11)《史记·货殖列传》(12)《史记集解》
(13)《百度百科·端木赐·篇章开头》（2022-12-10）：儒商始祖子贡（本名端木赐），晚年曾任鲁国相国。