第二十八章
“师父你好。”
“你好，我们这里坐吧。”刘朗选了一个双人位坐了下来。“我给你一张名片，我叫刘朗，其实董亮或张英邦更应该做’迎新者’的。我目前只是个普通代表，只是运气好，销量比去年有一定的增长。还有，不用叫师父那么严肃，你叫我Frank就可以了。”
“师父，你别谦虚了。我听其他同事说，你今年销量比去年翻倍，是我们这里销售最厉害的一个。”
“运气好.运气好而已。麻烦你别叫我师父了，实际上我也不比你早多久进公司，年龄也没比你大几岁，在葛经理面前我也讲过，我认为董亮或张英邦比我更适合。”
“师父，老板把你的大致情况和我讲过了。”
刘朗打断女孩子的讲话，说道：“叫我Frank吧。”
“师父，你可以叫我Seven。”
刘朗撇了撇嘴，伸出手说道：“Seven 你好，我是Frank。”
Seven也顺势和刘朗握了握手，调皮的说：Frank你好，我是Seven。”
坐在刘朗对面的女孩叫高雅妮，是辽宁省葫芦岛人，毕业于大连医学院临床系。毕业以后在当地没有找到合适的医院做医生，于是就来到上海找来工作。碰巧投了简历给葛洪看中了，动作非常迅速6月下旬刚第一轮面试的，7月中旬已经正式入职朗诗公司了。
刘朗本来计划一季度110%完成；二季度100%完成；三季度.四季度的完成按新老板要求，和小组同事的情况而定。但刘朗负责的医院库存一直很高，医院药剂科采购那里压货也不是平白无故的，所以这也成了刘朗的心病。怕万一哪一天换个不好说话的采购，那个季度会“死”的很难看。
由于葛洪升职被延后了半年，并且在六月最后一次周会上明确的告诉大家要求二季度完成率只能高于一季度不能低。当然这也是为了他自己能在第二年初能顺利的出任西区大区经理。但对于刘朗来说二季度完成110%以后，三.四季度的压力就非常大，而且明年新老板来肯定还是需要继续有好的完成才行，所以刘朗找葛洪进行了私聊。其结果就是二季度一定要完成110%以上，如果销量好，葛洪在离开前为刘朗递交升职申请。还让刘朗带一个新代表，但刘朗必须保证新代表过试用期，否则刘朗也不能升职。
从内心来讲，刘朗知道今年完成的好，明年指标肯定涨的高；明年完成的不好，在新老板那里也是死路一条。当然唯一的出路就是继续提高医院的销量，现在葛洪分给他一个新人让他带，无疑是消耗了他的时间减少了他增长的可能，但葛洪一再坚持他也没办法。最后只能按葛洪的要求每周抽一天陪新人拜访医院的处方医生和熟悉日常的工作流程。
“Seven，我们先来看看你负责医院的指标和最近半年销量吧。张英邦有把过往医院的销量数据和今年医院的指标给你吗？”
“没有，他说他没有存底。我找Helen拿了一份。”
刘朗接过了医院指标和以往的销量比对了一会儿。“我看好了。”忽然刘朗看到高雅妮直勾勾的盯着自己看，说到：“不要这样看我好吗？看的我有点害怕！”
“师父，你认真的样子很帅呀！”
“不要溜须拍马！我是来帮你通过试用期的，不是来听你拍马屁的。我只教你方法，最后具体还是要靠你自己做。”
“师父，你放心我一定按你说的做。你说往东我绝不往西。”
刘朗总感觉那里不对劲，但又不知该怎么说。抿了下嘴说；“我看了下数据，总体来说你所负责医院的指标都不高，并且上半年整体是超100%完成的。但从数据来看，你所负责医院的完成都是通过3月.6月进货或者说压货才把指标完成的。问一下，张英邦和你交接过医院了吗？”
“张英邦和我交接过了。她带着我跑了三家医院，每家医院就见了一个人。然后他说除了这三家销量较大的医院，其它医院他也没去过，反正销量很小没必要花大量的时间，所以也就不带我去交接了。”
“我就知道是这个情况。还有在几个销量比较大的医院在6月底都有压货现象，我举个例子：中山医院。指标440盒/月，从进货来看1月440盒；2月0；3月880盒；4月0；5月440盒；6月1100盒。医院的消耗量应该在440盒左右，甚至可能会更少一点。你可以找张英邦要点推广费用，虽然我们的推广费和销量不是成正比例但是成一定的相关性。上个星期你参加周会的时候，我记得张英邦申请的活动.提交的报销应该是包括你负责的区域的。你可以问张英邦要部分活动的经费或者向葛洪去申请一些活动费用。当然这也不是必然的，我进公司的时候前同事压了2860盒的货最后她和老板一分没给我。”
“啊，这么吓人啊。”
“准确的说是2420盒，因为十二月初进得2860盒，这家医院每月可以消耗440盒。”
“那师父，你是怎么通过试用期得呀！”
“压货！她会压货我也会压货的。当然加大医院产品的消耗是前提，再加上季度末的压货就通过了。但后遗症都目前还有。”
“有什么后遗症呀？”
“就是这家医院的库存一直比较高！我们不说这些了，你去和张英邦还有老板商量商量，如果不行我再去和老板讲讲。”
“我一定去讲！师父你知道我来上海快一年了，之前找工作也不太顺利，来上海后已经问父母要过三次钱了，现在手上的钱又不多了。”
“这样吧，你先去问，不行我们再想办法。在试用期期间，我们一起吃饭.喝茶或咖啡的钱由我出。”刘朗心想真是倒霉！花时间教别人还要倒贴钱，真是有苦说不出。
“谢谢师父.谢谢师父，我一定会报答你的。”