打头阵的好处之二：先入为主
说废话是打头阵的特权，为什么？因为你得说开场白，而几乎所有的开场白都是废话。比如行业背景，相关知识，最近新闻等等，没有人会觉得这样不妥当。但是后面几位就不能这么干了，因为会被视为没有新意、拾人牙慧、老生重谈，总之一大堆罪状，而且他们也很难推翻你的观点，因为观众们即使很无知，也不想被人视为墙头草，多数情况下，他们会对会最先的观点保持更多的友善态度。因此上，杨程笠不负众望的说了不少废话，极其不要脸的从各个侧面把客户表扬了一番，弄得台下几个领导还挺不好意思，其实心里都是一阵暗爽。之后，杨程笠开始按照PPT（幻灯）讲方案了，并且同时观察到刚才表示不好意思的那几位还都挺认真，例如他们最最大的头儿——董事长同志，这很容易理解啊，如果他自己哈欠连天的，那其他人基本上就可以找副扑克砸金花了，那还大老远的找人来竞标干什么？不过这种认真是维持不了多久的，刚开始还行，差不多半个小时之后人的精神就要开始涣散了，所以必须讲些有意思的事来留住他们的心思，关于这一点，杨程笠还是有信心的，只是苦了后面的兄弟们了。哈哈，想到这些杨程笠是越讲越美越得意，发挥的也就越来越自如。

作者：lifeislikerose 回复日期：2008-11-6 9:36:00

楼主,你怎么把写好的又删了不少，前天我都看到你提案提到最后，最后一家竞争者跟王工一起出来了,怎么现在又回到提案前了
---------------------------------------------------------
是这样的~那个帖子我选错分类了~我本来写的是小说应该选连载~结果选成经历了~找斑竹改又很麻烦~所以干脆重新开了一个~正好有网友说我不用标点很难读~所以我借此机会把标点也加上了~希望你今后继续支持啊...

但是他也发现了一个问题，就是刚刚在门口抽烟的那个王工。虽然他听的很认真，但是眼睛却只在幻灯片和自己的本子上停留，半个小时过去了，一眼都不看杨程笠。这就非常奇怪了，因为通常情况下，讲标的人才是主角，他的作用就是把全场的注意力都吸引到自己身上，如果台下的人根本不看你，那只能说明你讲得太失败了。怎么会这样呢？
奶奶的，先不管他了，以后有机会再跟他算帐，现在是该发挥打头阵的第三个好处的时间了，那就是——挖坑！
杨程笠环顾了一下各位领导，然后摆出一副人畜无害的笑容说道：“其实在创意这个方案的时候，我们并非只站在了广告的角度上，因为品牌发展是一个长期的过程嘛，所以我们这个方案呢，更类似于公关传播案。我们也曾经给咱们公司做过几个大型活动的规划，这样做的好处是可以快速提高知名度，但是费用会比较高。我目前还不大清楚咱们公司拨给广告方面的预算是多少，但是以我个人的经验来说，作为全国市场的布局阶段，这笔费用和其公关效果是不成正笔的，至少不是我们现在该做的事。所以最后取消了做活动的计划，而是把重点放在了华北地区一级媒体的硬广与产品包装上。。。”
台下有几个领导轻轻点头表示同意，这是意料之中的事。谁都怕多花钱，而且都想少花钱多办事，稳重一点的方案更容易促成长期合作。尤其是第一次正式招标做广告的企业，一般都会试探性的给出预算，不可能一次性投入很多。其实杨程笠很明白其他几家公司的想法，他们并不十分想长期做这个客户，一是因为其广告投入不可能太多，二是服务外地客户实在是很麻烦的事，所以才打算割块肉就撤。照这样看来，杨程笠这个坑应该算是挖对了，虽然今后有可能会面临大幅度调整方案的情况，但是如果后面有谁把宝押在活动上，那他基本上就可以去死了。

作者：lgs45 回复日期：2008-11-6 13:14:00

呵呵,看来楼主在广告圈混迹的日子不短呀
---------------------------------------------------------
不算长~我故事里已经写的很清楚了~06年11月才开始接触广告...

后来的事实证明，当时的杨程笠还是太嫩了，人家之所以被称为老手、高手，自然不是浪得虚名，如果下那么大本钱，却连客户的心思都看不透，那干脆改行去卖速冻饺子得了。可是话又说回来了，杨程笠挖的坑多少还是起到了点作用，而且那近似于白痴的自信，也给人一种不敢轻易造次的强大假象。总之，初次提案还算顺利，唯一让人有点不放心的，还是那个不拿正眼看人的王工。
收拾好东西退出会议室，杨程笠看见第二家公司的哥们都已经快上树了，怀抱着一堆资料守在会议室门口张望就跟在火车站排队上厕所一样。杨程笠看看手机，10：25，刚刚好。
跟负责联系的工作人员寒暄了几句，杨程笠就走出了那家公司，不过他没有急着回酒店，而是在马路对面的咖啡店里找了个靠窗的位置坐下，他很想知道后面的情况。
11：15，第二家公司的两个人出来了，一脸的倒霉相，嘴里不知嘟囔些什么，也许是在骂自己吧。杨程笠有点想要仰天长啸的快感，被生活玩了那么久，终于也有机会玩别人了，谁说快乐不是建筑在别人的痛苦之上的？这话肯定是痛苦的人才会说。
11：45，第三批迅猛退场，脸色同样不大好看。杨程笠想，就算不休息，最后一家也不会有充分的时间去跟客户交流了。一般情况下，客户方会礼貌性的延长一会儿，如果拖得太久，那么老大就会先退席，留几个三线人物继续充数。想想真同情这几个同行，大老远的跑来杭州浪费时间。
可是杨程笠总觉得哪里不对劲，只是总也捕捉不到重点。

77楼必须我自己坐!

作者：lcp56568 回复日期：2008-11-6 14:47:00

看来广告人的生活真丰富阿，羡慕ing~~
---------------------------------------------------------
羡慕?天天12点回家~什么怪事都能碰上~你不信你就来试试~保证你干1年~也能写本书...

作者：打小就爱国 回复日期：2008-11-6 14:51:00

千千世界，发生什么事情都是正常的，比如鬼~~~~~


作者：hadywei 回复日期：2008-11-6 15:00:00

见你还不如见鬼~~
---------------------------------------------------------
掐~往死里掐~我就耐看掐架的...

作者：nicker13 回复日期：2008-11-6 16:29:00

更新速度亟待提高啊小楼童鞋
----------------------------------------------------------
大哥~我还在上班啊~体谅一下打工族吧...下班前还有一更~晚上睡觉前还有一更~我已经尽力了...

如果说这是个没多少油水的客户，西安的公司不可能花大价钱请那上海人来助阵，可是如果真有那么多赚头，公司又怎么会派自己这个初出茅庐的小子一个人来呢？信任？放屁。商业行为里只有价值，哪有信任。那么我有价值吗？杨程笠扪心自问，当然是有的，不过肯定不像自己想的那么多。莫非是。。。想到这，杨程笠就觉得好一似凉水浇头，怀里抱着冰。难道说，自己真是来这打飞机的？
咳，咳，凡是想歪了的人都到墙角去蹲着画圈圈诅咒自己吧。
所谓打飞机就是拿着飞机稿去跟人比试的行为，所谓飞机稿就相对复杂一些了。一般来说，飞机稿是指广告公司自己花钱给客户做的广告，这些广告没有机会出街，也就是不能发表在公共媒体上，但是可以参加各种比赛去拿奖，就算拿不到奖，花点钱也可以刊登在每年的广告年鉴上，不过到了现在，飞机稿的意义就更宽泛了，凡是在竞标中落选的稿子都可以称为飞机稿，甚至有些公司会特地做出几个飞机稿去竞标，为的是把名额占满，然后再故意把中标的机会让给别人，当然，这是要收费的。总之，现在是一个飞机满天的高科技时代，而杨程笠觉得自己就刚好打下来一架特大号的。
正想着，最后一家出来了，不过不是上海人自己，居然还有人送他！看看时间，估计是被留下吃中饭了，这更加确定了杨程笠不安的想法。

作者：hadywei 回复日期：2008-11-6 18:11:00

。。。我去墙角蹲着画圈圈诅咒lz~~
---------------------------------------------------------
老子加班呢~估计就是你丫诅咒的结果...

你们都是人吗...我这还在公司加班呢...不过貌似今天要分页~美一个...

众所周知，每个参与竞标的公司在客户内部都有一定的关系，送点礼品给点回扣什么的那都是家常便饭，但是谁也不能把这些事拿到台面上说。尤其是在竞标结束前，如果客户公然对某一个竞标者表示出特殊的厚爱，那其他公司就会知难而退，或者随便做个垃圾方案交上去，这对于客户来说也一点好处都没有。这种道理谁都明白，可是怎么就在自己眼皮子底下发生了呢。
杨程笠仔细盯着那两个人，发现二人其实也不是很熟的样子，举首投足间透着生分，而送客的那位不是旁人，正是王工。也不知为了什么，杨程笠鬼使神差的拿起手机，咔嚓咔嚓拍了几张照片，你别说，N70就是经典，绝对清晰！
只见王工招手拦了辆车，把上海人送走，却没有回公司的意思，而是漫不经心的朝咖啡店走来，男人嘛，吃完饭抽两棵烟喝杯咖啡是很正常的习惯。杨程笠看着他推门进来，深深的吸了一口气。
“呦，王工，真巧啊，您吃了吗？” 杨程笠说着坐到了王工对面，嬉皮笑脸叼着烟，是人都能看出这小子一肚子坏水儿。王工冷不丁的还真吓了一跳，盯了杨程笠几秒，然后无可奈何的叹了口气。
“哦，是你啊，怎么没回去啊，不方便坐车吗？”
“不是不是，刚才说话说多了，有点渴，就在这歇会儿。哦对了，我们公司的方案您觉得怎么样？我老大临出门时跟我说了，能不能合作不重要，关键是要跟您多学东西，毕竟对快销品这个行业来说，您要比我们资深的多。”
“小伙子，你真会说话，前途无量啊。不过这回的竞标你就放弃吧，听我一句，咱俩素不相识，我不会害你。”
杨程笠闻言就是一楞，自己原本打算套套这个老家伙的底细，没想到对方更直接，上来就把自己给毙了，不行！今天你要是不给我说出个子丑寅卯来，老子我就不走了！

作者：headit 回复日期：2008-11-6 16:20:00

夜归三种人：清洁、公关、媒体广告
楼主文笔不错，轻松的、鬼异的，立刻写出那个味道。
--------------------------------------------------------
我跟你的版本不太一样~我这是夜归三种人~妓女~嫖客~广告人。。。
不过你说的那个也挺有意思~公关我也干过几年~如果要写的话~同样又是一堆故事~谢谢你给我拓宽思路哈。。。

作者：路过行不 回复日期：2008-11-6 22:30:00

辛苦LZ了，这么晚还要工作哈……加油……好好休息……好好更新……
--------------------------------------------------------
谢谢你的支持~倍感温暖~比那个耍鞭子的牛牛和卖辣椒水儿的和尚强太多了~

特此公告:明天上午要出去开会~所以今晚特别加更一段~以感谢大家对我的支持~喜欢看的话就帮我顶起来~广告过后~还有精彩内容等着您...

“王工，既然您都这么说了，那我也不能不听劝，买卖不成仁义在，亏也不亏我的钱。让我放弃可以，只是您得让我明白明白，我究竟是输在哪，也好让我学个乖。”
“咳。。。”王工叹了口气，随即又笑了笑，“我跟你说小伙子，还真不是你们的东西不行，其实我们内部也商量过，觉得你们的方案跟西安那家都有可取之处，关键就在于你们的报价了。”
“那您的意思是，我们的报价高了？”
王工摇摇头，“问题在于你。”
“我？”杨程笠这回是真想不明白了，咱俩人今天第一次见面啊，我又没勾引你妈，至于跟我这么大仇儿吗？
“你真不明白？”
“不明白！”
“你身上不干净啊。”
这句话犹如晴空霹雳一般把杨程笠雷了个外焦里嫩。
“您。。。您能再说明白点吗。”
“再明白不过啦，还要怎么明白啊？打你一进公司我就有感觉了，你没瞧见我都不敢跟你对眼神吗？”
杨程笠深吸一口烟，重重的向后靠去，脑仁一个劲儿的发紧，就跟让谁攥了一把一样。“既然你能看出来，那就干脆好人做到底，帮我解了吧。”
“啥？你拿我当钟馗了？我要是有那本事还用在这上班？我跟你说吧，我这人打小身体不好，家里人都说我是看书看傻了，其实就是天生体质弱，所以对那些个东西比较敏感。按理说，我一个搞技术的，这辈子学的除了数理化就是马哲毛选，不应该跟你说这个，可是我遇上你了也不能不提个醒儿。不过，我确实帮不了你，我劝你赶紧回去找高人看看吧，别在我这浪费时间了。”
杨程笠默默的抽着烟，没有说话，工作成可贵，生命价更高啊，好不容易碰上个有共同语言的，没想到还是个废物，除了吓唬人没别的本事，这不是耍我吗！不行，要么救我命，要么给我钱，老子绝不能人财两空！

“这么说，您是真见死不救啊？”
“哎，你还是误会了，我是真没那本事。”
“得了，那我也不难为您。不过您也别难为我，既然是我个人的原因，那我自己去想办法，至于这次竞标，我必须坚持到底，就算死了，我也得给自己赚个棺材本儿。”
“诶！你这人怎么这么固执呢！我能眼看着自己的公司跟你合作吗？你自己都快保不住了，怎么服务我们啊？”王工说着说着就有点急了，咖啡也不喝了，烟也不抽了，瞪着俩大眼冲着杨程笠运气。
“那这样吧，只要能跟你们签合同，我回去之后就辞职，绝不给任何人添麻烦。”
“你。。。”王工气的话都说不出来了，老脸憋得通红，这搞技术的人话茬子就是差点事。
杨程笠心想，你还别跟我较真，不就是鱼死网破的事吗，反正这种理由你也不可能拿出来跟公司里的人讲，只要我坚持住，就有希望。这会儿他早把飞机稿的事忘到脑后头去了，就算记得也无所谓，反正最后他如果能拿下这个客户，公司也不能为这事说他什么，至于高层们暗地里有什么约定，那他就管不着了。
“我先告辞了，还得回去改方案呢。”杨程笠故意拍拍自己的公事包和电脑，在王工愤怒的目送中大摇大摆的走出了咖啡店。
在回去的路上，杨程笠接到了客户打来的电话，通知他后天进行第二轮竞标。
回到酒店，杨程笠先洗了个澡，虽然他也知道“不干净”是什么意思，可心里还是别扭，惟有用这种物理方式缓解一下精神上的厌恶。洗淑完毕，杨程笠坐在床上点起一棵烟，开始冷静的分析目前的状况。
首先可以肯定的是，自己公司那边对这次竞标压根也没报什么希望，不过领导应该还是出于好心，想借此机会锻炼一下自己才派他来的，这点想明白了，杨程笠也就释然了，而且原先的压力也没有了。
其次，王工那边看来是真的帮不上忙，干脆也就别指望他了。自己身上的东西想必也跟了不是一天两天了，要除去还得从长计议，总不能跑马路上找那些算命老头吧。所以，目前的首要任务是把客户拿下，其他的都等回北京再说，万一不幸客死异乡，那就认命，好歹还能落个因工殉职的好名声呢。
想到了，杨程笠竟然傻忽忽的笑了，既然多活一天都是赚的，那就赶紧放手一搏吧。现在最关键的，是要解决掉两个人，王工还有那个上海人。杨程笠拿起手机想了想，然后拨通了他大哥的电话。
战斗开始了.

作者：hadywei 回复日期：2008-11-7 12:43:00

这个。。。用洗液洗洗会不会好点?
----------------------------------------------------------
内服效果更佳...

作者：胖胖家的丑牛牛 回复日期：2008-11-7 13:04:00

就这么一点点啊
快点儿快点儿
--------------------------------------------------------
每次只给一点点儿~而且要慢慢的给~这是男人对付女人的高招~你们家胖子不会吗?