当时出国的时候也没跟家里商量，准备出发了才跟妈妈讲，也就这么出发了。

先是飞机飞到香港 这一步没任何问题，也是我第一次坐飞机 ，再从香港转机到约翰内斯堡 是一架双层的飞机 神奇的很 不知道什么型号，这里也没有什么问题，因为飞机还是有好多中国人 空姐也是中国人。

再然后约翰内斯堡飞往目的地 就出了问题了 空姐都是外国人了 没有中国人了 又不会说英语 真的就是一句也不会说 YES/NO /HOW are you / IM fine thank you and you ? 没有了 其他真的不会说了 飞机的行程我记得好像是要飞十多个小时 然后问题就来了：上厕所

飞机上没有中国人了 飞机很大 不知道厕所在哪 又着急上厕所 空姐路过 就跟空姐说 WC WC 空姐不懂？？厕所不就是WC么 怎么会不懂 国外不这么说么？？
（后面才知道 外国基本都说Toilet 或者Washroom 不对也别骂我）
实在没办法 比比手势，要来了纸笔。简单画了个小孩尿尿的图 空姐带着我去了厕所。

算是个小插曲吧 只是想说明真的不会说英语

到了目的地 下了飞机 又转乘了一家小飞机，特别小 可能也就二十多个人那种，时间太长 不太记得了。总之就是一架特别小的飞机 飞了一个小时左右 到了目的地。

入关的时候 把我行李箱的五条苏烟拿走了

那次去得时候只有我一个人，出了机场 接我的人是一个黑人，拿着我名字的牌子 开着一辆小面包车。鸡同鸭讲 手势比划了一番，没什么交流 我知道是来接我的。那时候没有什么害怕不害怕的感觉 你问我现在会不会害怕？我只能告诉你 会
你问我现在如果能再来一次 还去不去 我只会告诉你：不去

到了公司才知道 这家公司除了全都是黑人 白人以外 只有品控和调度部门 有两个台湾人
（我无意引起任何地域纷争） 两个台湾人 平时都是一副高高在上的样子 对我基本是爱答不理 台湾人交代我事情 然后我就安排工厂里的黑人去干活 比如拿什么东西到哪个位置 做表格 核对单子等

公司给我配了两个黑人助理，两个女孩子 一个叫琳达 一个叫艾米莉。一个特别瘦 一个特别胖。我每天除了工作以外的全部时间，都拿来跟两个助理学习英语了。

办公室有一本超级厚的英汉字典，我就问艾米莉 这个怎么读 她告诉我，然后我就把汉字音译备注在本子上。就那么一点点学，完全没有任何语法 单词组起来就是句子。但是能交流 能听得懂彼此说的是什么
（能说一些散称英语这一点 在好几年后 帮助了我很多 兜兜转转 没有哪条路是冤枉走的 没有哪一份知识是白学的 不知道什么时候就冒出来了 推了你一把 可能就是推了你一把 让你进了另一条赛道）

在国外做了一年多一点时间 后面当地爆发埃博拉 家里又有事情 就回国了 然后就来了云南

这就是我为什么有护照的原因

至于胆子小这一点 其实还真不是那么胆小
来到一个陌生的省份
来到一个陌生的没有任何依靠 不任何认识人的城市（我媳妇那时候在普洱 没跟我一起来昆明）
做着一份之前从没做过的工作
从之前只做过封闭式行业 每天固定就见那么几个人 一下子到开放式行业 每天要见形形色色的陌生人 的全新环境
有一些怯懦我觉得应该也能理解吧

继续说在工作的事情吧
12月初 三天卖了两套房子 突然就好像开窍了，知道工作要怎么做了。

我们那时候每天差不多八九点开会，十点左右下班，下班了我也不知道做什么。于是大家都着急下班 都走了，我就一个人坐在店里打电话。公司的电脑是十一点半自动关机 所以打电话只能打到夜里十一点半。
（首先：对当时夜里十一点半还接到我推销房子电话的客户说一声抱歉，确实非常不合适。当然 也被人骂了很多， 骂的也应该 换我我也骂。我学会的第一句昆明方言骂人的话也是这里学的 ）

只是我也不知道那时候还能做些什么。
公司电脑自动关机了 我再锁门 下班。因为回去也没什么事情，我就想着出去派单吧 前面说了 派单就是拿个单子 站在路边问过往行人是否买房。

肯定会有朋友说 大半夜的 你在路边派什么单？派鬼啊？当然 我同事也是那么说的 我经理也是那么说的。

十一点半关了店门，往南走个几百米，走到十字路口派单，站在十字路口的路灯底下，不然太黑了 看不清，突然跳出来问买不买房 容易吓到人。

这里就说说 半夜派单 记忆深刻的两件事

每次十一点半之后去派单，一般都会派到夜里2点左右。路上就真的没什么人了。

十字路口的斜对角是一家酒吧，背后是一家医院，人来人往 所以人还是有的。只是没有那么多，然后派单结束再回到宿舍。有个好笑的事情是：因为我没有宿舍的钥匙，两点多了，也不想麻烦别人开门（其实叫过一次 没人开）。所以每次我都是从卫生间的窗户那里 蹑手蹑脚的爬进去宿舍。

能记忆深刻的第一件事是：
有一次 派单到夜里两点钟左右，路上没什么人了，准备回去了，看见对面过来两个人 想着问完这两个人就回去。靠近了看见是两个阿姨 五十多岁吧，手里拿着个袋子 拎着药 应该是对面药店买的 ，背后医院里的病人 出来买药的。
我：您们考不考虑买房子 很优质的
阿姨：哎哟喂，这么晚了你还在卖什么房子啊
我： 我想赚钱
阿姨：不容易啊 小伙子你吃饭了么
我：没有
阿姨：给 苹果 你拿着吃吧 赚钱也要吃饭啊

然后阿姨塞给我就走了 我吃着苹果 眼泪哗哗哗的就流 压也压不住
脚底板烂了 也没哭

同事让我下不来台也没哭

没钱吃饭啃馒头也没哭

被同事嫌弃也没哭

跟妈妈打电话也没哭

带看的时候骑车摔跤也没哭
我总是觉得 我是男孩子，有什么好哭的 丢人现眼的。其他没什么印象了 阿姨长什么样子也模糊不记得了 就记得那个苹果特别 特别甜

在夜里派单这个阶段 第二件印象深刻的事情，也是现在一直在联系的一个客户，现在客户早几年前出国了。澳大利亚 偶尔会聊聊。

12月下旬的时候，夜里天气还是比较冷的。十一点半下班之后继续站在这里十字路口派单。差不多一点左右的时候，路边开过来一辆野马 我就站在路边问，考不考虑买房子？ 里面的车主把车窗放下来，我再问了一遍：考不考虑买房子？

客户看着三十多岁 挺年轻的，说：你这么晚不下班？还在卖房子啊？
我说我只是想赚钱。客户说：这么晚了有客户么？我说：其实基本没什么人，做总比不做好一点。
客户说：不容易 我以前也是做销售的。但是我基本不考虑了，你给我个电话吧 我身边要是有人要买的话，我给你打电话。

我把我的电话给了客户，客户开着车就走了，我以为就这么过去了事情，也没放在心上。

12月底的时候 29号还是30号应该，下午点正在店里打电话约客户的时候，突然接到个电话：说是前几天晚上遇见那个开车的，你还在卖房子么？我说：是的 还在卖的。
他说你推荐的楼盘是哪里的？我说：是俊发的某某楼盘 客户说：好 那我二十分钟到，你在售楼部门口等我。

一通电话来的有点莫名其妙，但还是记起了这个客户，还在疑惑他不是不买么，但还是骑着同事的小毛驴到了售楼部门口等着。

他车一来我就认出来了 黑白拼色的野马。上前打了招呼，带着客户进了售楼部，客户也很热情 都是年轻人吧 没那么多隔阂。
进了售楼部就是正常了解楼盘 看样板房，但都是不怎么上心的样子，我还觉得应该没戏。 回到售楼部坐下来算价格 算完价格，客户说：房子可以 要申请优惠，让置业顾问把案场经理喊过来。

又跟案场经理磨了几分钟价格， 客户然后告诉案场经理：其实我不住北市区 也没有什么购买的需求，我在南边有房子，北边以后有可能会过来办公。那为什么买呢？
一方面是自己万一以后用得到

二一个是 确实你们房子也不贵（当时六千多一点 95平买下来60万左右 首付12万 ）

三一个 （客户转头看向我 ）我想告诉这个小伙子 你很不错 你要加油 我希望你知道 好好干 肯定有回报的 既然我有需求 那就帮你一把

当场就给我说的楞住了 不知道要说些什么
客户说：行了 就这样吧 付定金 签合同

这是我的第三单成交 客户姓李 （后面我的车 这几年的车险是找他弟弟买的）

14年的12月，入职的第三个月 我卖了三套房子，6.5万的业绩。15年1月提成拿了2.3万 加上月初发的底薪，合计2.5万 这也是我在昆明赚的第一份收入

拿到2.5万的第一时间，把媳妇叫到昆明来，我们去吃了顿饭。给我买了一身西服（工作需要，身上那一套西服穿了三个月了，虽然也经常洗，但是已经发红了。）买了些换洗衣服 袜子 鞋子等
买衣服的过程中 看中一款大衣，黑色呢绒的 看了一下价格1000块好像是，实在是舍不得买，天气冷了 又需要一款外套。
我们就兜兜转转 又去了几家服装店，但始终没有第一眼看中的衣服好看。我们就在商场楼下找了个地方吃饭，吃饭途中 媳妇说去洗手间，然后去楼上帮我买下了那件衣服。
那件衣服都买了八年了，基本已经不穿了那件衣服，搬了两三次家 但是衣服一直留了下来 。
现在还挂在衣柜里 当时钱还不够在昆明租房子 生活，工作也不稳定 把剩下的都给了媳妇，留了一千 又接着工作了开始。

后面经纪人生涯的工作能记忆起来的事情有三件（我总共做了七个月的经纪人）挨着挨着说吧

15年2月份的时候，我们是2月16号放过年假期十天。2月初的时候 之前积攒的没成交的客户，陆陆续续的都开始成交了，半个月的时间 我卖了6套房子。当时我们区域将近200号人 总共卖了十多套。因为要放假了 大家的心思也不在工作上了，买年货的 买衣服的 逛街的都有。

这六套房子的具体成交细节，我已经记不清了 客户编了号 号码还存着。

2月16号放假当天，我们是下午打扫完卫生就关门。早上打电话的开发出一个客户，推荐了白云路的楼盘，客户说过完年再说了。
到下午 大家都开始打扫卫生，准备回家了 中午接到电话，就是上午打电话开发出来的那个客户 打电话来说：他下午有时间 问我下午有没有时间？
我说有 下午骑着同事的小毛驴，就去看房子去了。
到了售楼部 整个售楼部除了保安以外一个人都没有。售楼部也是空的，我带着客户讲解沙盘 讲解区位，带着客户去实际看房子（现房）。
在小区里面转悠 回到售楼部，联系一个经常合作的置业顾问，把房源表 价格表发给我（这个置业顾问去海南玩了当时）我开始自己给客户算价格，算完发给置业顾问核对。

客户要定房，我去置业顾问办公室 找到放在桌子上的认购协议（不是购销合同 草签的认购协议） 。自己填写了认购协议，没有刷卡机器 售楼部的刷卡机必须专人操作，先把客户的团购费刷了，因为当时团购费是刷在我们公司的， 联系我们公司的案场，去他住的地方拿了刷卡机，回到售楼部让客户刷了卡，再把刷卡机送给我们公司的驻场。

这是我第一次 自己带看、自己讲解沙盘、自己带看实体、自己填写认购协议、自己刷卡

这也是我第一次自己给自己刷战报

这个2月 我卖了7套房子 17万业绩 拿了6万的提成

过年是去的媳妇家过的年 过完年回到公司就是2月底了 整理了客户

3月份中旬 拿了提成整整六万 就开始看房子 租房子 在上班不远的地方租了一套 一室一厅一厨一卫的 7楼 每个月租金1700 付款半年 加上押金 半年物管费 我也把媳妇接到了昆明

总结一下

在宿舍住了半年 也终于搬出了宿舍 搬出宿舍没多久时间 宿舍失火 宿舍也没再用了 14年10月开始上班
10月 一套租房 拿了900提成
11月 没开单
12月卖了3套 15年一月份拿了2万多提成 买了衣服 买了生活必需品 留下生活费剩下的转给了媳妇
15年1月卖了一套 2月份拿了4000多提成 留下生活费转给了媳妇
2月份卖了7套 3月份拿了6万提成 接媳妇到昆明 租了房子 算是暂时在昆明安顿 有了个住的地方 勉强有了落脚点

对了 还有一件小的事情 15年三月份提成下来 我买了一辆电动车 跟摩托一个外形 很大 花了6000块 我当时十月份跑步上班 借不到电动车带客户时候想的：买一辆电动车 买个最好的 最大的 最贵的 我买了
（BUT：骑了半年 电瓶就坏了 充电两小时 骑车十分钟......）

14年刚入职的时候，我们经理也问过我：来昆明 开始工作了，有什么目标？
我说： 生存下来
15年3月初的时候，当时的区域经理给我们开会，问我们每个人今年有什么目标。问到我的时候
我说：今年要变生存为生活 。
3月份的时候 有个小插曲，之前成交的陶师 打电话问我在哪里？我说是在某某楼盘带客户 陶师说：那没事 你先忙 待会他可能会带朋友来看一下他买的那个楼盘。

陶师自己带着他朋友进了售楼部 在售楼部门口登记了我的名字，然后带着他朋友看 等我到售楼部的时候他们已经成交了 已经买好了 哈哈哈哈
我请陶师和他朋友一起吃了个晚饭 这应该是我所有成交里面最轻松的一单了

做业务员期间 第二件记忆深刻点的事情

4月初的时候，当时我们卖的白云路有个楼盘。除了住宅以外，还有一栋商住楼 全部都是公寓 800多套公寓。刚开盘 于是我在售楼部不远处的路口派单，有个跟我差不多大的小伙子路过，他看着我正在向别人介绍公寓情况，也停下来一起听着讲，拿走一份单页 留给我个号码，说是有时间的话来看看，当时也没当回事。

过了可能有个把礼拜，我又约他看房子。
第二天他自己一个人来看了公寓，进去售楼部各种了解，然后告诉置业顾问，他最少要买三层。
我承认我肤浅了 我压根就不信，因为他最多比我大一两岁。置业顾问也不信，但还是带着他去工地转了一圈，房子已经封顶了，看完之后就走了，说回去商量商量。
置业顾问告诉我：这是个装逼的水客 让我不要管了。

过了几天时间，客户突然给我打电话，说：今天要再来看看
我到的时候 客户跟他同事在房子面前 工地外围，正在看着谈着，我也就静静的站在旁边听他们说话。

客户的朋友是个四五十岁的，说是要拿的话就索性拿一整栋，我的职业素养压着我没翻白眼。这次没有进去售楼部 还是告诉我 回去商量商量 就走了。

又差不多过了个把礼拜，置业顾问给我打电话：说是上次来的客户又过来了，这一次来了很多人。项目经理跟客户在办公室谈着 财务 律师 秘书 来了一大堆人，让我赶紧过来。
我告诉我的经理，我的客户要买一栋 能不能陪着我一起去？经理甩给我个白眼 说：你赶紧去开单 我等你好消息。没办法 我就自己去了

你们有没有体会过 人在飞 魂在追的感觉？我的毛驴那天就是这么飞过去的。

到了售楼部 项目经理的办公室乌泱泱的站着坐着很多人，我跟我的客户打了个招呼就站在我客户旁边了。谈话内容大概是：他们是浙江商会的，还有其他几个商会朋友，他们准备几个商会一起买一整栋。这个商会要那几层 那个商会要在那几层等等等等

后面还谈到佣金的事情，当时我们正常卖的话 佣金是2万每套团购费，那群人里的一个胖胖的男的告诉我：你叫你们领导来，我们不让你们白忙，2万一套不可能 这个我跟你们领导直接谈就行了。

当时房子总共差不多4个亿左右的货包 商会那边的意思是分期付款 先给多少 再给多少 多少年之内给清好像是

开发商说是要跟集团沟通 讲真的，我那时候已经算好钱到手买什么车 买几套房，存银行 吃利息。
后面的结果就是开发商不同意商会的付款时间，以及一些其他的要求条款 商会里面的人好像意见也不统一。
最后事情没有搞成
差不多过了个把礼拜的样子，我那个客户 给我打了个电话：他们商会在我们卖的楼盘隔壁 买了三层写字楼，不过这已经是后话了。

你要问那时候是什么感觉 得之我幸 失之我命吧（哪有那么开怀 我差不多缓了半个多月..........总感觉丢了些什么）

做业务员期间 第三件印象深刻点的事情

五月份中下旬，那时候在带看二手房的时候，发现有一个售楼部都是我们公司的人在培训。
（我们那时候都是分区域卖房子 各个区域卖各个区域内的楼盘 基本不互通 信息也不交流 ）
诧异之下就混进去一起看看，听听其他区域的项目培训。

首先呢 就是项目是个现房，已经交付了，我回去就约了一下客户，也开始带看了 客户也很诚心。
代理公司的项目经理 就问我团队有多少人？我以为是不给我卖，就扯虎皮做大旗说： 一二十个人，都听我指挥。于是那个代理公司的项目经理 就把我拉到一边聊，大致内容是这样的：

项目里目前有两只团队，一支团队是开发商的自销团对，一支是代理公司的团队。
房源只有一批
如果房子是以开发商工程抵款房的名义卖出去的话，则代理公司团队没有佣金。

如果是以正常商品房的名义卖出去呢，则代理团队就有业绩，他们就可以跟开发商结款。

那好好的商品房 为什么要以工程抵款房的名义卖出去呢？因为这样子我们公司那个区域的领导就可以和开发商自销团队的领导多收钱，反正房源没多少套，即便加价客户也愿意买。
但如果是以商品房的名义卖出去了，就只有2万的佣金 总价也更低。这些是我后面才搞明白的，希望我也说明白了。

以商品房名义卖出去，房价更低 佣金两万，跟正常卖其他楼盘一样 没什么区别。我当然愿意了，回去跟经理说了这个事情 动员大家一起卖，但似乎没什么人关心。毕竟要垮区域卖房子 跑得远。

后面就是我不断的找客户去售楼部看房子，并且为了方便不被其他区域的同事认出来，代理公司的经理还给我一张案场的工号牌，然后就开始了我卖房子。（认出来的话 不给卖工程抵款房 因为不是他们区域的人 自然商品房他们所有防范 也就没有房源卖了）

因为房源本来就不多 就十多套房源尾盘。因为确实价格低，还是一手房，还能上学 很快我就找客户卖了两套。收到的佣金也都是拿公司的POSS机刷的卡。

有一天接到一个电话，说是朋友介绍的，他朋友跟着我前段时间买了这个楼盘的房子。我想当然就以为是转介绍。就很客气的接待了他，也带着客户去看了房子。过了两天，客户给我打电话：说是他媳妇在我们公司另一个业务员那里已经交了定金了！买的是工程底款房，他都不知道，价格比我这里看的贵。
那我肯定要把工程抵款房为什么比商品房贵的原因说给他听，但都是一个公司的 没有办法 买都买了 除非是他媳妇把那边的退了，然后我才能带他买商品房 价格更低。

哦豁 出问题了 我刚电话里说的一段话 掐头去尾的被人录了音 成为罪证

原来这个客户不是客户，是另一个区域找的托。因为我卖了本该他们卖的房子，断人财路 所以故意坑我的 。

第二天上班没多长时间，经理过来跟我说：让我跟她出去一趟，有人举报我做私单，戳同事客户 要开除 需要去对峙 。

身正不怕影子斜，也就跟着去了。
到了那个区域的其中一个门店，一进去 好家伙 北市区总监、那个区域的区域经理、组别经理、业务员等等都在，就等着我们了。
我们进去桌子上坐下来，那边的组别经理就开始放录音：录音肯定也是掐头去尾的，里面就只听得见我让客户去退了，找我买更便宜。买商品房 不要买工程抵款房这些。

总监问我们还有什么好说的，我说首先录音不全，也不是我表达的本意。
说我做私单，我没有 所有收的钱没有经过我的手，我都交给公司了。
说我戳客户，我只能说我没有 录音不全。

总监说 不要说了 戳客户就是戳客户 开除 把工号下了

我扭头看了一下经理，希望经理能帮我说说话，经理一句话也不说话。

总监让经理先回去，我留下，经理就走了。总监让我交回公司物品 ：领带、工号派、司徽。我也摘下来放在了桌子上，除了委屈，也无所谓了。

等我走出门的时候，那个区域的区域经理拉着我说：她们区域欢迎我，看得中我的能力 给我个机会，她去跟总监说情，那时候我已经搞明白是怎么回事了。

告诉她：我不干了 不需要。

回到门店，收拾我自己的私人物品。经理就看着我收拾东西，告诉我记录客户的本子也要留下来，属于公司物品 不能带走。把东西都交回，就回去租的房子了。

回去跟媳妇说了这个事情，媳妇气的要回去吵架。我觉得没必要，第二天就联系之前熟悉的一些置业顾问，问需不需要人 可不可以去上班？工作也找好了，等着6月份去上班就行了。

但是后面又回公司了 为什么呢？

我们区域的区域经理（就是比组别经理大一级）发现我没来上班，问了我们经理是什么情况。
然后各种打电话约我去店里，还到我家里小区楼下来找我（离得很近）。说什么也要让我回去继续干，我的事情他来处理。

我还是说我不做了，已经找好工作了 ，都答应别人了。就这么拉拉扯扯了几天，实在是不好意思再回绝了，我也想看看怎么帮我处理。毕竟也在这里做了半年了，有感情的 情况允许的话，也不想换工作。

约了第二天去上班 早上去开会的时候，大家也都很诧异的看着我，不是被开除了？怎么又回来了？有几个问我的 我也不知道说什么 。

开完早会，区域经理开车拉着我去找总监，到了总监办公室，我又说了一遍之前说过的情况，然后就是站在一边。

接下来就是我的区域经理与区域总监（比区域经理大一级）开始吵 吼着。

最后就是我的区域经理把工号牌拍在桌子上，跟总监说：你想开除他 就连我一起开除。

哎呀呀 眼泪都要飙出来了，区域经理跟总监说：一起去老板面前 让老板评理。拉着我就要走，总监说算了算了 又没多大事，整那么大阵仗干什么，回去接着干吧。不要再整类似的事情。（这也为后期不合 埋了种子）

区域经理带着我回门店的路上 跟我说：我把你提起来，自己做组别经理吧。之前那个组别也不适合呆了。我说我想想，我觉得我还没那个能力带着其他人做事情。

晚上的时候，区域经理带着我去吃了个饭。又聊了这个事情 说：只要我没做伤害公司的事情，没有做突破公司红线的事情，不管有什么 都有他在的。

他需要管理层 单独开一条组，让我起来做组别经理 但是没有员工，团队需要我自己组建，自己招人。

我答应了 也可能是喝了酒，脑子发热。

第二天早上开会 区域经理就宣布了这个事情：以后我的团队是区域里第十条组别。我以后就是新的组别经理。还告诉所有人 查清楚了：某某没有做私单、也没有戳别人客户。

怎么说呢 那一瞬间就是士为知己者死吧

（当时招聘我的李经理，半年时间 还在组建团队 还没成为组别经理，我先他一步成为经理了。我们本来关系很好的 经此一役 后面关系就慢慢淡了 我也想办法弥补了 但是到现在也说了几句话了一年）

以上我的业务员生涯就结束了

后面就开始组建我的团队，花了3000块钱 开了两个招聘端口。一个云南招聘网、一个58招聘
每天就是发招聘信息、打求职简历、面试、找各种认识的人介绍人上班。最早招聘到的两个业务员 是成交的客户的孩子。循环往复了一个月的时间 招了11个人

2015年7月 正式脱离原组别，开始有自己的组别名称，自己的组别群，入职的第十个月 开始有了自己的团队 。

带着这些新兵蛋子 干了差不多半个多月，7月底的时候 区域经理跟我我说：我原来的组别经理辞职了 不做了，原来的组别没人带了 。原来的组别还有个六七个人，都愿意跟着我一起干，于是两条组合在一起。我继承了先辈的组别番号

8月份 我有了成熟了大团队18个人的组别。有老员工、有新员工、有经验、有激情、有信心，我觉得美好的未来又在向我招手了。

9月份 人走完了，还剩8个人.........

因为再此之前 从来干过管理，自己开始会做业务了，但是从没有做过管理层 压根不知道该怎么管。
于是只能把我之前做的事情 教给他们，让他们照着我之前做的方式去做，按照我之前的话术去打电话、按照我之前的时间节点去派单。

开始照葫芦画瓢 但是管理不是这样的 这样做下来的结果就是

有些人觉得太辛苦了，这样付出做这个事情不值得，不做了。

有些人仿照着开始做了，但是没做多长时间 觉得看不见希望，不愿意坚持 不做了。

有些人（比我还早来的老员工）他们以为我有什么武功秘籍 绝招，希望跟着我做能比之前更省事的做出结果，结果反而比之前还要辛苦，不做了。

有些人（比我还早来的老员工）他们觉得在我个新人面前可以摆老资格 我不敢管理他们 可以不再被管束了 自由了，结果发现并非如此 反而比之前管理的更严格了，不做了。

结果就是团队带了一个礼拜左右，开始每天都有人励志，队伍是越带越小。
以上这些是结局已成定性，人都走的差不多了，自己慢慢想明白原因的。当时过程中的时候是一万个想不明白，我就是这么做的，为什么你们不行。

明白归明白 怎么带团队还是不会啊

开始观察身边的其他组别，发现其他组别的经理与业务员之间是很融洽的，有说有笑的 但是到我这里 感觉每天气氛都很沉闷，我与业务员之间、业务员与业务员之间，感觉也都有点剑拔弩张的。

我请教区域经理怎么办？他说他也不知道，这是我的团队。不过既然想不明白得话，那就吃饭吧。

得咧 吃饭就吃饭吧。


刚好时间差不多也到8月底了，带着团队出去聚了个餐，吃吃饭、聊聊天。

我也开诚布公的告诉他们：我没把团队带好，我也确实没有管理的经验。

我分析一下走的人的原因给他们听，并且我还不知道怎么才能把团队带好。我会卖房子 但是我不会带着他们卖房子，如果觉得跟着我没什么希望，也不打紧 我们商量一下 把团队解散，我们都找个优秀的组别做事情，不然熬着大家都难过。

耽误大家个把月的时间也很抱歉，大概就是说了这些内容吧。

然后大家表示 不至于没有希望 还是可以干的（可能是吃了我的饭 喝了我的酒？？）

大家群策群力了一下，一个管理者应该是什么样子的，团队日常应该是怎么管理的，毫不客气的说：是我的员工，教会了我怎么做管理。

员工告诉我：员工互相之间也会交流。哪个走掉的员工是不喜欢派单，我硬是要求出去派单。有些人不喜欢打电话，我硬是要求打电话。所以才走的等等，总之就交流了很多。

吃完饭，挨个打电话问清楚都到家了，洗洗澡 坐在客厅里，把今晚说的话都复盘记录一下。
大家希望管理者是什么样的？应该怎么做一名基层管理人员？
制定了一些团队的规章制度、日常规范。
哪些是红线不能碰，哪些需要沟通商量等等。第二天早会的时候念给每个人听，力求每个人都能接受 共同监管 共同维护。

也开始意识到 每个人有每个人的特色 不能要求全部按着我的路子来 因材施教把总之就是 耐心的慢慢教

用后来学会的一句话概括：
抓不了过程的时候就抓结果 不然大家都别扭
抓不了结果的时候就抓过程 不然都一盘散沙

两样都抓不住 那就不要抓了 放松放松 反正也不可能更坏了 不行就重来

前面的是不是有点啰嗦了 我就是想到什么就写什么 现在发现好像有点罗嗦了

但是从那次吃过饭之后，团队确实也好带了一些，大家也都很自觉维护我们一起制定的规章制度。当然 也有不遵守了，那就让其离开了。 虽然业绩也不是立马就开始变好 ，但是团队间的氛围好多了。

（对了 当初损我 让我下不来台的业务员 也在我的组别中 我没为难她 后面她自己离开了 ）
慢慢的 团队的进展开始顺利了，不算多出色 多拔尖的团队，但是公司差不多3000多人 几百个团队，公司每季度开一次表彰大会 ，一年开四次表彰会，平均一年能上去公司领奖台两次。（前五）虽然每次都是吊着尾巴才有机会上去站一下拿捧花。

慢慢的团队里的员工也能独档一面了， 新员工也慢慢开始熟练的做起来了，又招聘了一些新员工，团队也慢慢的走上了正轨，也就没有太多好去嚼碎掰开的事情去讲。

做业务经理整整三年的时间 2015-7 ----2018-10 三年三个月的时间 能记忆犹新的事情不多 讲几件记忆比较深刻的事情

差不多是刚开始做经理第一年，业绩也是起起伏伏的，不稳定。

有一天 一个业务员 路边派单，遇到个老外，老外要租房子（当时有个中国人陪同）带着看了几套房子。后面那个中国人打电话给业务员：老外要租其中的一套，但是自己没时间陪着一起来签合同，让他去接老外回店里签合同。

业务员就懵了 这怎么办？打电话给我，我带着他去接老外 回店里签合同。那个时候大家还不知道我会讲两句散称英语

见到老外 我就开始用我散称的英语，开始跟老外沟通。
也弄明白了 老外是中学的外教老师，来昆明时间不长 也不认识什么中国人，上次陪着他一起看房子的是他的学生，今天要上课 没办法陪着一起来。

带回店里面，约了业主就开始沟通，反正用我的散称英语 也是把事情讲明白了。合同也签了，中介费也收了 记得好像打了个折。
后面有一次聚餐吃饭 喝酒 这个业务员说：反正看见我摆平老外的时候 帅呆了 觉得跟着我干没错 这这这.... 还挺好的吧 总归还是有用的

好像几次记忆深刻的事情，都跟我的散称英语能扯上关系。

16年的时候应该是，我们团队跨区域卖一个楼盘的商铺 公寓跟车位。
业务员又是在路边派单（不是上次那个业务员），碰见两个老外 业务员就说：HOUSE you buy?大概是这个意思吧，本来是想着开玩笑问一下来着，没想到客户真的要去看看。
那时候我是在店里做什么事情来着，然后业务员就特别兴奋的给我打电话：说又遇到老外了，让我去摆平。

我从店里骑毛驴过去差不多要二十多分钟，等我到的时候 老外坐在售楼部的沙发上，也没人接待，可能是会将英语但是害羞不敢讲？

上去就是跟老外打招呼，告诉他们我是谁、我是干什么的。
然后就开始带着他们讲解楼盘（我意识到 有可能以后会碰到老外买房，所以专门突击学习了一下 房地产相关的英语词汇。当然 肯定是没有语法的那种 就是蹦单词 组句子）

了解到两个老外是澳大利亚的 去上海工作，哥哥还是弟弟在上海，先在国内玩一段时间。

我带着两个老外 就开始站在沙盘边上讲解楼盘的情况，介绍了公寓的情况之后，又带着去看样板间
看完回来沙发坐着开始问他们需求、挑楼层、算价格。
一抬头 基本上售楼部的置业顾问都围着我们。
我问了老外喜好需求，就反馈给置业顾问，置业顾问就去找房源，算好价格。价格单给我，我再给两个两外讲价格情况，相比起澳大利亚肯定确实是很便宜吧。
加上氛围的感染，两个老外各定了一套公寓 各交了一万定金
（不过后面没多长时间 老外就不要了 他们的哥哥不让买 定金也不要了 人已经去上海了）

但是当时成交 刷完定金的时候，售楼部开始有人鼓掌，业务员也是跟打了胜仗一样，雄赳赳气昂昂的站在我身边。那一瞬间的感觉啊，怎么说呢 嗯 总之就是挺好的。

后面每次去这个楼盘 都认识我了：你是那个卖房子给老外那个。不方便的是 再也不能带着人再售楼部门口截客了，人家都认识是哪个公司的了。。。。不隐蔽了。

再有一件事的话，还是跟散装英语离不开关系。也是这件事情 间接的促进了后续的职业生涯。

差不多16年夏天的时候，两个老外 在围着公园骑车，就这么巧 又又又被我的业务员碰见了（是不是有点熟悉）
这次是个女业务员 这个业务员是个本科生，会讲一些英语，但是到要讲的时候，又讲不出来了。

又是一个电话把我叫到售楼部，见到老外 一样的 这活咱熟啊
介绍我是谁、我来干什么。因为老外推着自行车，所以就在售楼部门口的区位展示图面前介绍了一会（这一次没有成交，老外了解了一下，说还是不准备买了，他们呆的时间不长就离开中国了。 ）
没成想被业务员拍了视频，发了朋友圈，公司也知道了 做成推文。开始全公司转发 刷屏。

公司的企划部门还要约我访谈，立马被我拒绝了，哪里有这个脸去接受什么访谈。

不过这件事情的后续影响是：18年9月份左右，公司推荐去老板办公室面试，晋升区域经理。
一起去的有十多个人，不是每个人都能通过老板面试，我到的时候 面试已经开始了 一个个的轮流进入老板办公室面试。
我前面进去的一个 谈了差不多半个多小时，就一直不出来 出来的时候 一脸沮丧的表情 搞得我更紧张了。

进入老板办公室 老板坐在椅子上，前面是茶桌 穿着拖鞋 翘着二郎腿 手里夹着烟。

对视了一下，老板就开始低头泡茶。
咋办 那就开始介绍吧 也是准备了半天的稿子的毕竟：董事长你好，我叫某某 来自哪个区域。
老板听到我名字抬头 说：你就是给那个讲英语卖房子给老外那个么？
我：是的老板。
老板：觉得能干的好么？
我：我没有把握，毕竟没有高层管理的经验，但是如果公司给我这个机会的话，我敢试试
之后就是简单聊了些家常、哪里人、为什么来昆明
老板：这份工作做下来感觉怎么样
我 ：我就是单纯的喜欢这份工作 我也喜欢钱 但我也由衷热爱这份工作

差不多也就是五分钟左右，老板就告诉我：可以了 以后好好干，出去吧。
几分钟之后 人资部通知我，老板面试通过了。