说一点有感而发吧

你只管做事 你只管学习 你压根不知道你今年种的种子 什么时候会发芽 也许就是在你饥荒年的时候

有类似感悟 类似体会的朋友 也可以发发你的经历 能让更多人 更直观感受到语言表达不出的体会

我无意引起纷争 也无意谩骂 有人发私信给我说：我讲的散称英语丢了说英文的人的脸

首先 我不认为我是个说英文的人 所以也就不算说英文的人的群体中的一员 自然也就不算丢了脸
其次 散称英语也是无可奈何之举

所以如果冒犯了一些对英文热爱的人的那根线

确实我很抱歉

2018年的5月份的某一天

有一个已经清盘 交房了的的项目，通知样板间要拿出来卖（就一套）。业务员就约了客户过来看，客户也是一对小夫妻，差不多30岁左右。
因为就一套房子，价格也好算，很快的就看完了。客户很喜欢，但就是迟迟定不了，还有很多其他客户也在看着当时，样板间里都是人挤人的。

我说：这房子还是很值得买的。确实情况也紧急，还有这么多人也在看房。
客户：还是要回去商量商量。
我说：其他房子都可以商量，这一套不太行，你走了真的就被别人定了。
客户：房子没什么其他问题，但就是要回去商量一下。
我说：你们走了这套房子我就定了，不然就真的被其他人买了。

我尤其记得客户当时斜眼看了我一眼，大概意思是：我懂 这都是你们销售套路。
客户：那你定吧，起身就走掉了。

客户走出售楼部大门，我转身问置业顾问：这房子我自己买，还有没有优惠。
置业顾问说：里面家具家电不要的话，房价还可以便宜

算价格 填单子 我要了

打电话叫媳妇过来看一下房子（离得也很近） 媳妇看了也比较满意 。

签合同、刷卡、当天交首付（因为我们前一段时间 就准备要买房子 所以征信 流水 贷款资质已经查过了）。

刷完定金差不多一个小时左右，客户回电话说：商量好了，明天过来定房。
我说：不用了，我真的自己买了。客户还在电话里骂了我很长时间，大概意思就是在耍他，一天时间也不给他们留之类。

2018年5月份 来昆明三年半的时间，我们买了自己的房子。
96平 三室两厅一卫 110万总价
有些小伙伴关注我在昆明安家了没有 安家了 这一刻

其实确实很有意思，直到买房子之前，来昆明也有三年半得时间了。
也有租的房子，但一直就是没有“安家”的感觉。对这个城市也没多少归属感，买完房子那一霎那，就好像是有什么东西落下来了，感觉自己在昆明安家了。
交完首付之后，我给妈妈打了个电话，告诉她：我在昆明安家了。

其实租房能不能解决安家问题？也能，但就是没有这种感觉（只包括我自己，每个人感觉不一样 我并不是指所有人） 我更愿意称呼租房为“落脚”

细细想了是什么原因，也得不出所以然。

之前租的一套房子，差不多晚上10.30左右，我刚刚下班到家，正吃着媳妇给我做的面条。
房东突然来敲门，说：自己的这套房子卖掉了，让我们明天搬走。
我说：房子还没到期，不能赶我们走。
房东：他违约，按合同赔我们一个月违约金。
我说：不是赔钱不赔钱的事情，一天时间怎么找房子？再有就是售房不破租房，即便你要卖，也不能赶我走，法律有规定的（毕竟我就是干这个的 ）。
房东：他不管这些，明天他带人来清房。

气不气愤？气愤的。带人来又能怎样？法治社会啊。
但是呢？白天我上班，只有媳妇孩子在家。就得在这里硬抗？惹一堆麻烦事？半夜敲门？遇到太多类似的事情了 非得跟泼皮无赖拉扯？

第二天就重新找了房子，就在楼上 14楼，也不用搬家很远。
毕竟已经住了一年多，房子墙面有些地方被弄脏了，有孩子画的线条等。
房东又以我们弄脏房子为原由，违约金不给了。

媳妇平时看见一些好看的物品，基本也都没买 除非是小物件，搬家麻烦。

所以当签署完合同那一霎那，真的感觉在这座城市安家了，媳妇也立马开始看家具、家电、以及购物车收藏夹内的物品。

有没有这种可能：房子不仅仅是房子、是钢筋水泥、可能还带有一部分的家属性。（个人之言，即便不认同也别骂我）

有朋友想咨询干中介这件事情 我就在这里统一说一下我的感受
工作时间
首先昆明的中介基本都是早上8：30上班 晚上10：30下班 有可能还会更晚 夜里12点下班太常态了 公司越大越是如此

基本上到晚上21：00都是打电话时间 打完电话基本都要开会 开会少则半小时 多则无上限 22：00开完会 打扫卫生 到家11:00也是正常

休息时间
一个月休息一天基本上 节假日基本午休 年假一般在8-10天

还有几个点得想明白 能接受了才能做这份工作
1.底薪+提成 意味着没卖出去的话就只有底薪 一般在1000-1500 也有很多公司标榜高底薪3000+的 但是基本只有入职第一第二个月有

2.罚款 有各种日常量化 完不成需要扣款 打个比方 现在做房产中介 都是要开网络端口 发布房源的 如果没卖出去房子的话 基本都要扣个300-500 那你的底薪可能就只有500快了 迟到扣款等等 我带团队时期 见过很多业务员 底薪100 200 甚至是负的

3.心里承受能力要强 比如：打电话被客户骂了 其实也很正常 心情本来就不好 半夜还打个电话问人家买不买房 换成你 你也要骂 再比如：跟进了一个月 两个月的单子 本来看着快要成交了 客户跟别人买了 你能不能接受

4.有人的地方就要有江湖 就有勾心斗角 是否能适应

总之就是一句话吧：如果没有极强的赚钱欲望 极强的抗压能力 不建议做

一年平均下来的月收入占比
1000以内的 20%
5000以内的 60%
10000以内的 10%
20000以内的 5%
20000以上的 5%
（只是我的经验 没有任何学术支持）
想明白以上这些 并且能接受的 这是一份没有门槛 且有机会赚钱的工作

2018.10---2021.6月，将近三年的时间，这是我的区域经理的生涯。
细细回忆一下：没有什么值得被写出来的事情，反而没有业务员的半年，业务经理的三年感受深刻。

2019年因为工作需要，那时候都在卖郊区的项目，没有车辆出行确实不方便，所以就买了一辆车。
本来计划是买一辆十万左右的，于是跟媳妇商量之后，利用休息时间，就去车市看看。
最开始的时候看到领克03（我不太记得了 应该是），觉得非常帅气，价格十多万也合适。但是后排非常挤，因为基本上车都是工作用，就想看看看后排宽敞点的。

后面发现在这辆车旁边就是一辆奥迪A4，20万左右，觉得也挺好的，毕竟BBA嘛 谁不想要有一辆大品牌的车呢。

这时候预算就提到20万左右了

这时候想着，既然看了奥迪了，不然就去看看奔驰宝马？ 所以又去了宝马的4S店，发现宝马3系30万不到。觉得也能接受，首付就多了3万块，觉得也能接受（不知道那时候脑子在想什么）

然后就是又看看 宝马5系，后排真宽敞啊 但是还没准备下手。

那段时间最火的车是红旗H9，觉得这车也太帅了，就去红旗的4S店看了看。
但是没有现车要半年以后才有车，就随便看了看就出来了。
出来之后红旗4S店旁边就是一家林肯4S店，我小时候最豪气的车就是加长林肯，结婚的时候都是这个车，就觉得来都来了，也去看看吧。

然后就看见了林肯MKZ （25万左右），很符合颜值需求（真的就是只看颜值买车，没有研究过什么动力不动力之类）。
试乘试驾的时候就觉得后排太挤了，销售就推荐另一款林肯的轿车 林肯大陆 ，
同样试乘试驾了，后排非常宽敞，后排中控也觉得很有格调（请忽略我的关注点）全车真皮，桃木装饰。

算完价格45万左右，觉得有点贵了，不太能接受。

后面一段时间，陆陆续续的又看了一些其他车，基本就看不进去了，看什么都不太喜欢。

知我者莫我媳妇

有一天晚上睡觉聊天的时候，我媳妇说：再去看看林肯的吧。
随后就是又去了一趟林肯4S店

做了一个小时的心里斗争，买了。
2019年5月左右，来昆明的第五年，我们买了一辆车 林肯大陆。
（别问我为什么十万预算看到四十万预算，我也不知道 就昏头昏脑的买了）

做区域经理三年，没有什么值得说道的事情，两件事情 其中一件就是上面说的买了辆车。

任何事情都是有征兆的

2020春节的时候，带着媳妇孩子回家过年，特别开心的一个年，齐乐融融的。
妈妈天天都做各种好吃的，韭菜鸡蛋馅饺子、鱼香肉丝。

然后就是疫情影响到家里了，有一次晚上回家的时候，看见大白 站在楼下邻居的门口， 拿钢条准备焊门，封在家里。为了避免封城没办法回到昆明，所以临时决定早点走，改签了机票就准备出发，当天就走。

走的时候妈妈下来送我，我都要上车了，突然就非常难过，从来没抱过妈妈，转身狠狠的抱了抱妈妈。妈妈还有点害羞说：这么大人了，还掉眼泪，也不知道害羞，阿宝还看着你呢 ，快上车吧 。

2021.1月份，那段时间每天右眼皮不停的跳，不是偶尔跳一下，而是一整天不停的跳，天天跳。
我感觉有什么事情要发生，给我所有关心的人打了电话，交代媳妇这段时间一定要注意安全，出门一定要戴口罩。 阿宝（我儿子）一定不要去任何人多的地方。
给妈妈打了电话：问最近怎么样，有没有哪里身体不舒服，妈妈说：没有啊，身体没任何问题，家里都好 不要担心。我说：最近眼皮一直跳。妈妈说：不要瞎担心，家里没事 她也好得很，晚上早点睡，不要老熬夜。

那段时间妈妈给我寄了龙虾、粉丝各种家里的特产、海鲜等。 好多包 基本每天都问我龙虾到了没有？螃蟹收到货了没有？虾米到了要去快递站拿回家，不要放在快递站，时间长了就坏了。

2021年1.12号 早上8：00准备上班的时候，突然接到妈妈的电话。
妈妈知道我早上这个时间点上班，一般不会这个时间给我打电话的，我以为又是问快递到没到的事情，就接起来。

电话里是个男的声音
：你跟机主是什么关系？
：你是哪位？
：请问你跟机主是什么关系？
：这是我妈的电话啊，你是哪个？
：这里是交通警队 通知你：你妈妈死了 车祸。（原话）

起先的反应就是愣住了，脑海里也没任何想法。
随即反应过来之后就觉得：这是诈骗？妈妈手机丢了？被别人捡到了 来骗钱的？

给家里亲戚 打了一圈电话 没有人接

又给妈妈的电话打了过去，响了几声之后就接了 试探着叫了声：妈？
电话里面说是：这里是交通警察总队，没骗你，你妈妈今天早七点二十车祸，叫了救护车，当场人就不在了。小伙子 难过是应该的，收拾一下东西 回来处理后事吧。

当场腿就软了，站不住了 手抖得不停，牙关打颤 在地方坐了一分钟左右。才开始哽咽 想哭但是哭不出来 。

家里亲戚这时候回电话过来：”阿凯啊，你现在忙吗？不忙得话回来一趟吧。你妈妈出了车祸，现在在医院抢救，你要做好心理准备。“

我不相信，给所有能联系得上亲戚都打了一遍电话，要么不接，要么接通了里面就是哭声。

爬了一下 能站起来了，颤手颤脚得从地下停车场 回到家里。媳妇在收拾衣服 看见我回来很惊奇：你不是去上班了么？
看见媳妇 眼泪再也绷不住，嚎啕大哭 告诉媳妇：妈妈不在了。
媳妇不相信 一直问我听谁说得，有没有可能认错了。

差不多半小时之后，请假 让媳妇买机票（我先回）阿宝还在上学。

机票买好，打车去机场，已经不能开车了。什么都没带，只带了一本书，文在寅得自传《命运》 。 这本书昨天刚到， 就放在桌子上。随手拿上了。

在机场候机得时间，在飞机上，看了一大半这本书。任何词语都形容不出我那时候得感觉，就呆呆得坐着，一页一页翻着看书。
书里面有一段话，原文不记得了：亲人的眼泪是逝去之人转世的锁链，越纠缠 越不得往生。

下飞机得时候已经是半夜十点多了。 打电话给家里人，落实清楚妈妈现在在殡仪馆。

直接去了殡仪馆，到的时候殡仪馆已经关门了。特别黑 晚上很冷了，但是感觉不到。
我就坐在殡仪馆得大门口，柱子旁边，正前方 一点也不害怕。

家里亲戚知道我在殡仪馆 来找我，接我回家 我说死了也不走。

亲戚说：你现在呆着这里也没用，人家都下班了，门也不开 走 先回家，明天早上再来。
我说：我哪里也不去，我就呆在这里，我就想离妈妈近一点。

亲戚坳不过我 陪了我一会就走了。我就坐在地上，殡仪馆前面是条河 只有风声、河水声。那时候内心反而开始平静下来：也没想什么 就觉得 挣扎这么多年，没意思 什么都没意思。
走到河边抽了支烟，就那么看着河水，脑海里充斥着：没意思。

媳妇刚好给我打电话：告诉我 机票买好了，阿宝也请假了，过两天就过来。让我千万千万不要做傻事，妈妈不在了 还有她跟阿宝。

是啊 还有她跟阿宝

回到大门口坐了一夜 ，等殡仪馆第二天开门。

早上六点多，来了很多亲戚。七点的时候，殡仪馆门开了，找了各种人，又花了个把小时。（车祸不让随意探视）

警察把妈妈的私人物品先拿给我，殡仪馆一个大爷带我去到一个小房间，打开大门，一排排的柜子。
大爷告诉我：你做好心理准备，状况有点惨。倒数第二排左数第二个柜子拉开，妈妈就躺在里面，满脸的血 都被冰柜冻住了。我摸了摸妈妈的脸，就被大爷推进去，不让看了 怎么走出房间，已经记不得了。

出来后问家里亲戚：开车的司机可以见得到么
亲戚说：人已经被控制起来了，不可能让人看，尤其是你。

然后就是去妈妈出事的地方，我以前听说意外死的人，灵魂回留在原地，我就想去看看。
到了地方 除了刹车痕迹、血迹，都被清理干净了。

妈妈是早上上班的时候 横穿马路被撞了

后面就是处理车祸的事情，办理丧事的事情。基本都是家里人在处理。
我的要求只有一个：就是尽快把妈妈从冰柜里接出来，那里太冷了，她肯定冷。

三天之后 妈妈接出来了，办理了火化。我把妈妈骨灰捡进去骨灰盒，抱着骨灰盒回了家 。
一月份家里已经很冷了，骨灰罐子很暖和 手也暖暖的。

坐在车上 我跟妈妈说：妈 这下不冷了。

办丧事的时候，我就在楼下的冥堂陪着妈妈，不敢回家 因为家里都是妈妈的物品、 衣服。

月底的时候，事情都处理完，就准备回昆明了。我跟媳妇说：回家里一趟 我想再看看。

家里妈妈的物品基本都收起来了，妈妈的床头放着一个眼镜盒，好多年的眼镜盒了。

我妈近视眼，度数还比较高。小时候 妈妈有一副眼镜，后面被我顽皮，碰到地上摔坏了。 一个镜片摔碎了，另一个镜片还在眼镜框里面。
妈妈就用那副还剩一半的眼镜看电视， 后面又被我顽皮 另外一半也摔坏了，妈妈就捡起最大的一块碎片，眼睛眯起来，透过碎片眼镜看电视。
后面又重新配了一副眼镜，但是眼镜盒子没换，还是之前那个。

什么也没带，就带着妈妈的眼镜盒回了昆明。眼睛盒放在了车里放眼镜盒的中控车顶上方的盒子里（就是专门放墨镜的地方）

每次开车 启动之前，先拿出来看看 再开车。

妈妈不在了之后，经常有亲戚告诉我：梦见我妈妈了。
但我一次也没梦见妈妈，我想：是不是妈妈怕吓到我，所以才没有来梦里见我。

差不多过个一个多月，妈妈过了五七的时候，有一天晚上睡觉 ，忽然就出现在一个火车站。
人来人往、特别多人、特别挤，我抬头 一眼就看见站在对面的妈妈，梦里我知道妈妈已经不在了，就拼命往妈妈那里跑，想要拉住妈妈，但怎么跑就是跑不到。

妈妈看着我 跟我说：对不起 转身就走上火车，火车就开走了。

我在梦里拼命哭，嚎啕大哭，然后媳妇就把我喊醒了。现实中也是大声的哭出声来了。

媳妇问我：是不是梦到妈妈了？我说：我看见妈妈了，妈妈跟我说了声对不起就走了。
媳妇拍拍我 抱着我，后面就又睡着了。

早上媳妇问我记不记得昨晚发生什么了，我说都记得的。

回复一下上面的大哥

当年招聘我的李经理，在我刚成为经理的那个月，也成为了经理了，也有自己的团队带着，我们又一起共事了差不多一年不到。

后来因为一些个人原因就离职了，这里涉及别人的隐私。我就不说太多了。

至于那个师姐，团队合并之后 一起共事了差不多一个月左右的时间。没有特地的交流 或者专门谈话过，那个时候团队刚合并：问题很多、事情也很多。每天就是想着带着人做业绩，并没有因为这件事情单独的接触 ，就像正常对待员工一样的对待，她可能都不记得当初说过得话，做过的事情了。
做了一个月左右 就离职了，什么原因不太记得了，应该是就觉得挣不到钱或者不适应就走了。

大家都希望自己的生活能够像剧本一样，有始有终、波澜壮阔、丰富多彩，但往往更多的是有始无终，平平淡淡。很多事情、很多人，莫名其妙的就消失了，莫名其妙的就结束了。
绝大多数人 生活既不是喜剧剧本，也没是悲剧剧本。就是纯粹的一本剧本，写了一些不咸不淡的故事。

往往觉得自己的生活是波澜壮阔的 ，是有很多很多故事的，但是当真的说出来的时候 可能五分钟就讲完了一生，写出来 可能也就是个任何导演看不上的故事剧本罢了。

妈妈过世还是给了我一部分影响的

回了昆明工作之后 很长一段时间 提不起兴趣 工作慢慢也开始没有起色了 团队带的也是越来越差 问题在我自己 不在任何人

21年6月份，结束了我的区域经理生涯，跟公司提了辞职 。

工作不做了之后 6月下半旬 ，跟媳妇自驾去了一趟西藏，目的地拉萨。
走的214 318国道的滇藏线，目的地其实没有可说的，不如想象中的美好，但是美好的地方在自驾走过的路上。
路上看见了梅里雪山，住过破破烂烂的芒康大酒店，也进过好看的林芝大酒店，摸了左贡的石碑，看过昌都成片成片的牦牛，米堆的冰川等等 好多好多。

回来昆明之后 去了一个朋友的房产中介公司，做了三四个月时间，最终还是理念不和的原因 没有继续合作下去。

说说现状吧
21年年初的时候，媳妇从之前的公司辞职，出来做了一所英语教学机构（她本身就是学英语的，也有多年的英语教学经验跟教学资质 ）
加上之前工作环境的不是很愉快，所以就自己做了一所英语培训学校，主要就是教小孩子的英语课程。

然后..... 然后就是国家整顿学科类校外培训。啪....... 撞在枪口上了， 现如今 维持的也很勉强， 昆明的校外培训机构， 也是倒了一批又一批 。跑路的、甩锅的、失联的比比皆是。


21年9月的时候 从朋友的中介公司出来之后 约了我以前的几个下属 成立了一个工作室

啪.......又撞在枪口上了 国家整顿房地产市场（其实整个市场环境 从21年6月开始就一直处在下行态势了，没有到2022年更难了）

加上疫情的影响、政策的影响，我这边的公司 目前也是在勉强维持。

所以 一下子 两边都陷入捉襟见肘，勉强维持的局面。
不做了吧又不甘心，做吧确实困难重重。

前几天中午吃饭的时候，我问我的同事：有没有什么办法能够吸引 外省的客户来昆明买房子，相比起北上广深之类的大城市 ， 昆明很便宜啊。同事说：不可能，不用想了。

但我就是想试试，所以就有了这个帖子。发了三天了，感谢所有朋友的关注。如果有机会来昆明 我肯定带你吃一顿地道的小锅米线 菌子火锅。（见手青可能吃不到了，不让交易了这两天。）

可能让大家失望了，没有什么波澜壮阔，也没有什么传奇诞生。 相反 可能只有一些小家子气的絮絮叨叨和普普通通。

现目前 就是小规模的经营着自己的工作室，伙伴也都很努力 很给力。
再就是尽可能的帮衬着媳妇的学校，其实也帮不上什么忙，主要是也没那个专业能力、文化底蕴。

自己的工作室就正常的经营着，每天早上看会书学习，准备考个拍卖师资格证，未来能有机会开一个拍卖行，拍卖二手房。也不知道行不行，姑且试试吧。有经验的小伙伴也欢迎指点，感激不尽。

@退休去云南 2022-05-12 06:53:00
云南房市包括昆明、大理、版纳，和海南类似，外省客占比高，受外部影响大。
走出去引进来，在网上设立个窗口推广接待，和导游地推一样，当然也是个不算新鲜、但却可以翻新的思路或套路，还可以多总结借鉴一下。
但在天涯论坛却不能像路边派单一样过于急切和功利，论坛首先是交友然后交心，小心慢炖，而不能急火攻心。
这样你的交流工具就还需要深入挖掘研究一下，就象你当初的电动车和林肯作为接客和带看的工具......
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大电动车和轿车这两类工具，并没有显著改善交际能力和提升成交业绩，反而有负面作用。
后排宽敞 在业绩产出上，并没有任何效果，反而人变得比之前浮躁。

至于您说的投入产出，没有投入产出回报 反而负面效果可见。 比如有成交的客户 狠命压低中介费 理由很简单：你开这么好的车 肯定有钱 少收点中介费 我们买房不容易等等

现在想想：当初为什么会买车? 工作需要是确实，但是那只是需要一辆四个轱辘的车，能开就行。
为什么买了林肯
1、虚荣心作祟 完全没有考虑到任何的后果 产出回报比 以及有可能带来的后果
2、目光短浅 那段时间确实能赚到钱 就以为这个收入很正常 没有问题 以为能够一直赚得到同样的钱
3、没有定性 可能是站在了没沾过的高度 尝过了没吃过的甜 总觉得会有更好的

接着上面大哥说的话，试图刨析一下自己的性格特点和缺点。
特点
1.聪明 确实是聪明，很多时候都能一点就透。

2.耐受力强 简单理解为抗压能力强，心里承受能力强，销售能做九年 可见一斑。

3.能吃苦

4.情绪感知力强 能敏锐感知到别人的表情语言、肢体语言、情绪表达、以及话中的意思 说白了就是察言观色。跟销售经历的关联其实不大，而是从小到大都是这样 比如某人说了一句话，可能所有人都没能明白什么意思，自己能转瞬间就揣摩清楚。

5.不贪 钱、权，拿我该拿的钱，管我该管的事情。

缺点

1.没有大局观 没有养成大局观，没有细细规划，干什么事情往往就是想到就做，凭喜好做事。

2.没有定性 做事情很多时候毛毛躁躁。

3. 感情用事

4.心软 为他人考虑太多，尤其是做一些大的决策的时刻。