博哥也在内心默默地盘算着怎么去拿下蒋老板，这种机会只有一次，一次出征不利，就没有下次了，当然也有靠墨迹成功的，但是作为高级皮条客的宗旨是，让对方欣赏你，这就得一次成功击破要害，直达靶心。

我这个毕竟写的是个真实爆料的内容，很多敏感的东西我能省就省去，为了是不耽误大家吃瓜，但是也无法对应到真实的事件上去，这样对谁都是自我保护吧，也在想以后要不要写成小说写出来，原原本本还原事件本身，讲述更多金融基础知识和，行业内幕，不知道大家会喜欢这样的小说吗？

前面说到了，高级皮条客的宗旨，这里也说一下，每个客户和老板的成长背景和经历不同，你也不知道他喜欢哪一款，有可能这个客户带着大金链子，但是很爱好读书和艺术，也有可能这个客户朴素到出门拎着布袋子，但是他却是高级手表的忠实爱好者。

准备见蒋老板的时候，还是非常紧张的，心里准备的一百种可能性，可比相亲用的功夫大多了，但是毕竟身为一名从业者，基本的素养还是有的，尽调这种工作是必须要做的，通过各种公开的非公开的资料，博哥知道蒋老板有着跟自己差不多的经历，自小苦读奋斗来到大城市，希望能够一展宏图，中间虽然也经历了很多挫折，但是最终成功的拥有了这家公司，也算是心想事成，人生赢家。拿着这些基本资料，博哥心里觉得赢面大了一些，后来博哥有去调查一下这个年龄男人的爱好，生活，基本上摸的七七八八了。就差临门一脚了。

蒋老板被博哥拿下了，这并非意外，但是拿下还是需要贡献上自己土特产，就像大唐时代各国使节争相进贡自己的特色一样，纷纷表达着自己的诚意。蒋老板也是带着目的来的，听到自己员工的老同学是做金融的，那个脑子转的飞快。蒋老板跟老同学就不一样了，一顿饭是忽悠不住的。当然第一次吃饭一定是有老同学作陪的，这两个各怀鬼胎的人当然不能直接表达：老板不能让员工知道自己想卖掉公司，博哥不能让老同学知道自己目的在于搭线上位，老同学不能让老板看出来自己是想争取更多的机会。这是个非常有意思的场景，各自有心事，却不能直接讲出来，有时候任何人打交道，就算面对面，也不能直接讲出来，真是人情世故，下着一盘棋啊。

老同学喝的高兴，能亲自陪老板喝酒，那是过年年会也没有的机会啊，人一高兴，就容易上头，上头了就容易兴奋，未免话说得多了，接着酒劲儿，老同学表达了自己一心为公，忠心老板的豪言壮语，老板当然是老板顺势而为就讲了很多马爸爸经常讲的那些鸡汤文，什么我不爱钱啊，我打工就是为了你们啊这些鼓舞人心的话，最后收尾的时候稍微留了个尾巴，说到“公司慢慢发展也是有平台期的，能够寻求更好地机会一定会让大家的下半辈子过上财务自由的生活，这个就一定要认清市场，和市场结合，尤其是资本市场啊！”说着这话，眼睛不由自主的就瞟向博哥了，博哥当然懂了，一瞬间电光火石全明白了，让他原本憋在嗓子眼里半天讲不出来的话一下子全部升华到位了，不得不佩服，老板就是老板，有手段，有段位，有战略啊。
经过这次饭局，博哥的信心逐渐增强起来，开始频繁的单独跟蒋老板接触。

感谢大家关注！我还是会继续更下去的，写到差不多的样子，就去写小说了，到时候会完全还原具体的案例和场景，想问问大家，金融职场的奇葩爱恋，狗血爱情想看吗？都是身边事儿，愿意听的话，我就开始整理了。问问大家意见~~求建议~~

没了下属员工的跟班的束缚感，蒋老板也开始展露自己的真面目了，这种真面目当然不是褒义，是一种单刀直入，抛弃其他困难的，真面目，这样在生意场上更加的直接方便。这次会面，蒋老板选了一家著名的四合院，这个院落坐落于帝都的一座著名地铁站旁边，兴许有心的人曾经在门口一窥他的真面目，但是如果没有要事，是进不去的，因为里面氛围大大小小几个四合院，基本上都被有钱的上市公司老板包了去，作为各自的办公地点，与其叫做办公地点，不如叫装逼场所，告诉来客，第一，我是有文化底蕴的，第二，我是有钱能来这的，第三你说我看得上的客人，第四咱俩聊的是大事儿，在这儿你敞开了说吧。蒋老板能有这样的场所自然也不是自己的，一个老板没有经过资本市场的洗礼和膨胀，是不会花重金摆这个排场的，蒋老板想，但是也没有。这个场地，是他一个上市公司好友的场地拿来一用，目的也是有几个，除了刚才说的那几调，再附加一条：“我也是有上市公司老板朋友的，别忽悠我。”

想上市除了做梦以外，真的靠可以靠交朋友获得，看看著名的小燕子格格，路子广人脉硬，比尔人不敢走的路线她敢走，没钱也有上，怎么上，借钱上，银行不给怎么办，你帮我呗，你怎么帮，抵押呗，于是乎，在整个case里面，上市公司就像个傻子一样，借钱给人家占自己的股来上市，快来瞧瞧小燕子格格的魅力吧。

调侃完毕，我继续，交朋友能上市这个确实是真的，就跟相亲一样，互相能看上，彼此够眼缘，聊聊现在干什么，过去谈过几个对象，为什么没有谈成，现在想怎么谈，未来有什么发展，就跟男男女女搞对象一样，当然，前提是，你得有对象，笑。上市的途径可以是从一而终，也可以是二婚还可以是过继，总之，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
四合院里静悄悄，秋风扫落叶积在地上厚厚一层，一下子回到了90年代的北平，耳边仿佛想起鸽哨的声音，时间一下子凝固了，再喝一口20年的古树茶，感觉就是有那种运筹帷幄，舞动乾坤的使命感。

这种氛围之下，我觉得的就算是你把你们家房子送给我，五年以后我送你一套大的这种屁话骗子协议都能谈成。。更何况中规中矩的小小上市了，各位说是不是，笑。
谈的过程和内容我就不讲了，大概就是那些你帮我上市我帮你入市的掏心掏肺的话，这个时候的蒋老板和博哥，是一根跳绳上的蚂蚱，彼此的心跳起伏是一个节奏的。

其实对话的干货就那么些，我想上市，你告诉我怎么办吧，IPO太麻烦了，我就要快，我要身价翻几番，你给我怎么操作？此步骤就是第一步，了解客户的需求，做什么买卖都一样，得知道顾客想要什么，人家想要夏凉帽，你非要给人卖棉袄，那指定是卖不出去的，然而了解客户的需求是第一步，这第二部就是尤为关键，你能给我带来什么，也就是我们能给顾客什么解决方案。苏世民说，万物皆销售，金融行业更是销售销售还是销售，一个人创办的行业，创办的游戏规则，创办的各种制度，包括一h3h（懂得自然懂的），分离制度，都是人们经过各种实践以后，总结经验教训得来的，也是实践出真知，这第二步就是亮出你的肌肉。这一道工序也是有讲究的，把自己能力吹上天，感觉你是个骗子，说少了呢，估计正常销售都不会这么干，但是如何说的不多不少，就真的很难拿捏，这时候，你还得走第三部，就是了解客人的喜好。这个客户是喜欢钱多一点？还是更追求情怀？当然，想上市的没有一个不是追求钱的，说不爱钱那就是马爸爸了哈哈。追求情怀，这个就得掂量，拍马屁得拍到为，万一一不小心拍到马蹄上，那可是巨大的损失啊。如果老板爱钱（我们姑且这么说），那就简单，我们找个溢价最高的上市企业跟他合作，如果老板追求产业合作，那就得找行业龙头企业，不仅能帮助上市，还能给对接资源，这也就是曲线上市里面，老板们最喜欢的一种。还有一种就是背靠大树好乘凉，并不是因为同行业纯粹收入高，最后还得跟zjh去编理由，怎么产业不协同的情况下非要搞在一起，也是难为他们了。

第一第二第三说完了，相当于蒋老板在博哥这儿的订单就下下去了，博客可以发愤图强去找上家了。
这次博哥之所以能 赚这么多，就是因为这不是一次简单的merge，而是多方面巧劲儿凑在一起，也可能是博哥家祖上积德了，命里有这笔钱吧。

接下来讲讲博哥怎么去跟那个想购买资产的老板套词吧。所谓中介，既能舔顾客，又能制服顾客，两边都是爷，两边都抽成。在获得了蒋老板的信任以后，博哥更加自信了，这就意味着，他有个巨大的资源握在手里面，可以拿出去当致命武器跟人较量了。但是这个又又说道了，可能大家老觉得我卖关子，其实慢慢听我讲就知道，如果随随便便就告诉别自己手上有这个优质标的，导致的结果很有可能不是迎来客户，而是招来对手。怎么讲呢，就跟链家一样，你告诉人家哪个小区那个房源，那不其他中介都有可能去撬客户，对客户来说，他肯定希望委托来看的合作方越多越好，自然也不会跟你签什么独家协议，更何况，前期寻找标的，是没有什么独家协议可以签的，这时候就非常考验人性了。

什么时候点击率能破2w啊，我也是个要面子的人~~这样我也能有点动力~~~

我在想这部分怎么描述，就是那种又想打听你消息，又不想告诉别人自己手里有什么，不断的去套词，而且这种消息一旦被一个你的同行知道，那你就危险了，意味着你是去这单业务的几率增大了50%，虽然你拜托他去帮你打听，但是免不了有被跳票的可能。
回到正题，博哥拿到了蒋老板的信任，待着这份信任去找想购买资产的的老板，老板自然是愿意见得，这就相当于相亲的第一步，互相有相间的意愿，但是同事你又不能让对方太看得上对方，因为一旦对方哥俩好了以后，就没你这个掮客什么事儿了，自然也能省去一笔不菲的费用，如何让自己的存在的有意义，有价值，就是这一阶段要考虑的难题。

小时候大家都会唱一个童谣，拉大锯，扯大锯，姥姥家唱大戏。终于在（金融投行）th工作中找到了诠释的答案。小时候不明白，为啥拉锯跟去姥姥家有什么关系，长大了以后，读了这么多书，上了这么多学，走过这么多路，直到现在，也才刚刚明白原来是这么个关系，拉锯战，就是我接下来要说的，拉皮条本身就是个拉锯战的过程，如何在拉锯中体现自己的价值，使两边都离不开你，但同时你跟两边的关系又不能亲人兄弟，这是后话，都是呈现了成功的案例以后，出现的总结了。其实博哥一开始去做的时候，也没有想到是这么大个单子，脑子里面其实就是简单地被那个经典的大饼吸引：光鲜衣着，五星连锁，上亿谈资，觥筹交错。随便一吃，订单拿来，多陪一扎，全部拿下（这段是我编的，感觉就是这意思）。（这是我编的，感觉就是这意思）

很多毕业生都是奔着这个光环来到了这个行业，带着眼前金晃晃的大饼，走一步追一部，最终基本上都追成了磨磨的毛驴，捂着眼睛不知道自己原地踏步呢。但是博哥这一把不一样，每一步明显有着质的飞跃。从一个做项目的的承做人员，一下子 迈向了承揽的岗位，承揽的这个岗位是这样的，一般都是行业大拿，干了十来年以后，平时有了自己的圈子和人脉再加上臭味相投的人在一起，就可以开始倒腾拉皮条的事儿了。另外一种就是天生自带资源，想要资源变现的二代们，这个我们就不具体讲了，未来在小说里面讲讲也行，这里是在不方便，目前还没胆量八的那么细。。。。

说回博哥，想买资产的上市公司实际控制人叫金总，早年实业发家，股市好的时候，身价也上百亿了。这两年经历了股市的过山车，身上那些傲气和魄力还在，就是感觉也需要寻找新的方向了，总是想继续在青春一把，那天在饭桌上碰到博哥，也是偶然的一个跑橄榄枝，没想到博哥这小子就直接带了个硬货回来了，单独约上金总比蒋老板似乎更难，人家门槛高啊，踏破门槛的送货看货，根本不缺一个小小的博哥。

上次博哥参加那个饭局纯属意外，是自己部门老大的大学同学，被拉上去也是去陪喝酒的，长见识的，但是这次不一样了，博哥一定要约到金总，于是博哥想到了一个完全之法。
金融这个行业最忌讳的是讲实话，最推崇的也是讲实话，这就是要看是怎么“实”的实话了。要想约到金总，总是跨不过去自己的部门总，自己的部门总知道以后，怎么能不分一杯羹？